销售团队管理方案.doc

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1、销售团队管理方案目前问题所在：1、人员如何配备？2、市场震荡，我们如何开拓客户？3、公司的产品知识如何最快的让业务员掌握？4、如何以最短的时间让新进业务人员产生业绩，让他们能在公司生存下来？5、宁波现有的市场我们该如何划分去开拓客户？6、如何更快的获取客户资源？7、新进业务人员如何管理？营业部眼前的目标：尽快成为宁波最具影响力的营业部！一、现状分析：市场1、客户分析2、竞争分析3、产品分析4、市场预测团队战斗力1、专业知识无2、凝聚力待培养3、销售技巧大家都能看得到的最新可编辑word文档1、心理承受能力有待提高二、问题解决方案（市场和销售战略）1、渠道渠道结构渠道管理整

2、合营销沟通计划2、销售策略业务人员的分配，规模及人事工作1、业务人员分配工作2、人员规模及结构3、人事薪资，激励结构三、团队培养策略1、入门培训内容产品知识实际遇到问题的解决销售技巧（包括：亲和力，主动性等）证券知识2、初期培训内容个人职业规划业务技巧培训（客户，竞争对手）日常业务中遇到的问题业务知识培训最新可编辑word文档售前售后服务的培训目标管理培训1、后期培训内容高级管理人才培养四、目标管理1、市场人员必须制定周目标，月目标，季度目标以及年度目标2、团队的周目标，月目标，季度目标以及年度目标3、公司的总目标目标计划，制定，实施，接果，分析，补缺五、附件涉及到的表格

3、：〈周、月计划表〉，〈周、月工作总结〉，〈目标客户管理表〉，〈考勤办法〉，〈业务人员绩效考核表〉，〈业务知识考核问卷〉，〈薪资激励制度〉，〈新进人员职位资格说明〉[此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好]最新可编辑word文档