没有不好的产品,只有不好的定位——由种子营销带来的思考.pdf

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1、市场/营销与渠道Marketing&ChannelDOI编码：10.13378/j.cnki.pmn.2017.10.029没有不好的产品，只有不好的定位———由种子营销带来的思考在一个理性和健康发展的产众多品种中白白荒废，无疑是浪费业中，品种并不能决定一切。一个了巨大的商机。品种是不是能够被投放到其最适整体解决方案合区域，是不是能够运用最合适的方法种植，是不是能够根据种病人要买的不是药，而是能够植者的管理水平有针对性地提出治疗病症的解决方案；农民要买的管理措施避免产品的弱点，是否不是某个品种的种子，而是增产增能预

2、见可能发生的各种状况并采收的希望。透过对于一个地区农民取有效的预防措施，以便发挥这种植习惯、轮作作物、种植水平、劳一品种最大的产量潜力，这些才动力状况等的深入了解，对于该地是一个品种是否能够给最终用户带来成熟的“水苞米”的泛滥，为农业生产的区不同特点的农户分别提供有针对性效益的关键，也是一个品种生命力的体安全性造成了巨大隐患，也加重了下游的解决方案，让农民增产增收才是一个现。收购粮食的企业的成本负担。这种错误种子企业的最终追求。但是中国的小农品种的改良和进步是一个循序渐的定位是以过度追求短期利益为目标户众多，其特点

3、和需求千差万别，所以进的过程。从世界农业发达国家的经验的有意识的不负责任的行为，必将以损总结和发现规律，应以套餐式的服务解来看，通过传统育种和农艺手段所获得害自身长远发展和品牌价值为代价。决绝大部分人的需求，并建立有效的市的每年单产的提升从早期产量水平较对于一个品种抗逆性和广适性的场反馈机制，对于生产中出现的问题及低的1.5%向后期产量水平较高的鉴定，以及在不同年景压力环境变化下时反应和采取有效措施，才是企业所应0.5%逐步递减。越是单产水平相对较和不同地理环境中表现规律的把握才追求的解决之道，这才能使得一个品种低

4、，通过传统育种和农艺手段所能获得是产品定位的核心。一些企业急功近能扬长避短，优势得到最大限度的发的单产相对的提升空间就越大，反之则利，在没有彻底摸清楚产品特性的情况挥。通过整体解决方案的开发和提供，越小。中国玉米育种水平处于世界中上下盲目推广，希望捞到一个“大品种”、在农户和经销商得到最大效益的同时，游水平，每年通过育种和农艺手段所获短期内赚大钱，这是不现实的。盲目的种子企业最终获得更大的生存和发展得的单产提升大致处于0.75%的水平。推广，特别是在其本身并不适应的地区的空间。正因为如此，单单从传统育种角度来推广，

5、并且没有采取有针对性的措施，我国种业目前品种决定论甚为盛讲，每年提高单产水平的幅度十分有就必然会导致该品种表现不尽如人意，行，很多公司的管理层和销售人员都把限，也就是说，品种与品种在产量表现在与竞争对手的品种相比不具备优势，品种作为决定公司成败的关键。品种决之间差异十分有限。所以，如何能够通没有为农户带来实际利益，市场上对这定一切是经营者的推卸责任，是对于服过其他手段让农民增产、增收，提升品一品种的褒贬不一、毁誉参半。这种急务客户和用户的回避。质和产品的附加价值，则成为一个品种功近利最终会毁掉一个本来具有开发笔者不

6、否定品种的重要性，但是适和企业在激烈的市场竞争中是否能够和培养潜力的品种。度是最重要的原则。从逻辑上来讲，如获得较强竞争力并脱颖而出的关键。一个品种的品质性状、口感、外观、果品种能够决定一切，市场上应该只有营养成分、脱水速度等也是其价值的重几个品种能够存活才对，并且市场上因品种价值的准确定位要组成部分，但是在目前欠发达的市场该只有几个拥有这几个品种的公司能品种价值是通过对于生育期的准经济结构下，这种价值被极大地忽略够得以生存。但是我们看到市场上至少确判断和把握，探索最适应种植的区域了。如果我们的育种家没有能够及早判

7、有数千家公司数百个品种，虽然其中有来实现的。有些企业为了单纯追求所谓读出这一产业未来的发展趋势，无疑就相当数量是套牌品种，这说明猫有猫的“高产”，不断推出长生育期的品种，会极大地落后于竞争者；如果我们的企路，鼠有鼠道，每个品种都应该有自己或者以长生育期的品种向短生育期的业不能在产业链中通过创新的运作模的独特价值，每个公司也都因该有自己跨区推广，这就造成未能达到正常生理式开发出商业价值的潜力，让它在芸芸的生存空间。（郑乾）2017年第10/30期（总589期）45