保险总裁峰会高端产品说明会操作宣导918.ppt

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1、重磅出击炫亮出场--高端产说会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户定位资产500万以上企业家客户筛选与邀约填写申请表（9.19—9.22业务员拜访）审核筛选客户（9.23由支公司操作，主要以资产和职级为筛选条件）电话邀约（9.23对客户电话邀约，）送正式邀请函（9.24—9.25刘总亲自陪同送邀请函。）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究进会场流程业务员引领嘉宾到签到处签名，身穿旗袍礼仪帮助嘉宾佩戴胸花、手拿嘉宾桌

2、牌，引领嘉宾入场就座，会场屏幕上滚动介绍嘉宾姓名、单位，促成环节交卡流程1.现场人手一份《理财意向确认书》；当客户确认认购时填写，同时举手示意交给工作人员；2.主持人报单，将认购嘉宾请上台与领导合影留念；会前：公司介绍VCD嘉宾介绍:幻灯背景配合领导讲话：幻灯背景配合嘉宾讲话:幻灯背景配合领导送礼品：幻灯背景配合教授专题：《……》回馈介绍：隆重展示，礼仪展示交流时间：峰会流程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9产说会就像一把神奇的钥匙，疏通了客户的观念，坚定了营销伙伴的信心，打开

3、了通往财富的大门。缜密的流程优雅的环境精心的组织热情的氛围万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、到场率高客户经过挑选，且设三级邀约方式；平均到场率为70%；客户的到场意味着交流的开始：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、认购率高借用领导与其交流；现场营造尊贵的氛围；对客户“爱面子”心理的充分掌握；平均认购率为50%。火热的氛围12优质的服务高档的环境门票规则：门票300元/张，每人可购票2张门票，同时提供至少2份客户申请表;首批上交客户如均邀约不成功，将邀约结果

4、反馈至各部门后，伙伴可选择继续提交补充客户资料，或选择登记退票；未经公司同意，自行邀约客户到场的，以双倍门票费,但与原本邀约客户是配偶关系的除外邀约成功的客户如无法到场，可退门票费；走进大单一张大单造就一年的风光无限，解决一年的吃喝拉撒。一个高端客户带来的不是一个人，而是一个优质的高端群体，更是财富的海洋。一次成功的历练带给你的是观念上的转变，品位上的提升，生活档次的提高。我相信大家都有这样的体会：一个高端客户的经营其实付出的可能比一般客户少。一张大单的促成可能比一张小单来得更简单。新单