分销纲要(原稿).ppt

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1、兵无常势，水无常行。认真思考如何增加客户量——分销渠道方案纲要思考：客户量逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？媒体渠道效应减弱，如何开拓有效地销售渠道？解决方案：一.导入公司员工客户资源，启动全员营销二.导入业主客户资源，启动老带新销售渠道三.导入阳光数据库资源，启动渠道客户转介四.导入三级市场门店代理，启动多元分销五.导入行销模式，走出去主动需找挖掘客户六.导入户外定点展示七.导入分销团队一、导入公司员工客户资源，启动全员营销为了更好地进行全员营销，制定对非销售及销售模块岗位的员工介绍客户促成成交的奖励办法。具体实施方法如下：1.内

2、部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定：（1）该客户未在案场做过登记的（2）公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向案场负责人报备的（3）该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的2.奖励（1）该客户待案场签约全款到帐后（根据公司结拥制度制定），公司给予每套元的奖励佣金（正常提拥的2倍），佣金分配：非销售部员工80％，销售员20％；销售员自己产生的客户可直接提2倍佣金。（2）若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道业主推荐回馈1.推荐认定方式A.提前给置业顾问打电话，告

3、知其有朋友要到案场参观B.亲自带朋友到案场并到销售主管确认2.推荐回馈奖励A.推荐1套，奖现金元（5000元）B.推荐2套，奖现金元（10000元）C.推荐3套，奖现金元（20000元）D.推荐4套及以上的，奖现金元（40000元）另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈A.推荐一组新客户来访，赠送100元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记）B.联系一场8人以上小众推广活动，奖励1000元三、导入阳光数据库资源，启动渠道客户转介1.与其他楼盘负责人联系，导出其意向购买商

4、业的客户资源佣金：2.与其他楼盘销售联系，取得信任，享用其客户资源佣金：四、导入三级市场门店代理，启动多元分销合作方向：1.配合项目营销宣传2.配合项目营销期间咨询服务3.中介公司客户资源的应用4.融合中介与现场销售的合作销售战线，配合销售1.配合项目营销宣传在项目宣传的各个阶段，我们可以利用中介公司的门店网络，在门店刊登相应的宣传推广物料，以配合、增强项目推广的整体效果，同时通过中介公司的门店网络宣传能增加门店附近区域客户的关注、咨询，增加项目的客户来源。2.配合项目营销期间咨询服务客户就近咨询及资料索取服务客户资料汇总服务客户调查服务

5、3、中介公司客户资源的应用中介公司商铺买卖成交客户资料库中介公司商铺租赁成交客户资料库4、融合中介与现场销售的合作销售战线，协同物业全方位销售配合引入中介公司也是一把双刃剑，中介公司业务人员素质良莠不齐，虽然具有一定的单兵作战能力，但缺乏协同合作意识，并且全靠现实利益驱使，因此营销部应制定全面的管理制定、采取规范的合作协议来确保风险控制，对可能出现的不利情况，一一拟定相应对策，落实具体措施。五、导入行销模式，走出去主动需找挖掘客户方案一：根据目前售楼处客户情况,将现有销售人员分批、分时间、分地点进行DM户外派单、扫街铺、商场柜台、扫楼等，

6、对DM来电、带单自行接待、对意向客户留电话进行约访、或直接带接待中心洽谈。方案二：成立行销组成立8个人的行销团队，进行DM户外派单、扫街铺、商场柜台、扫楼等，对DM来电、带单自行接待、对意向客户留电话进行约访、或直接带接待中心洽谈。此团队设立有竞争力的晋升机制及奖励机制：如：当月成交量为行销组第一，则晋升坐销组坐销组最后一名，降入行销组行销组佣金为坐销组2倍六.导入户外定点展示在人流量较大、目标客户群区域进行户外定点咨询，对意向客户登记或直接带接待中心洽谈。形式：公司VI系统形象散及桌椅人员：2名销售人员目的：挖掘客户，采集客户信息七.导

7、入分销团队要求:1.团队人数____（3人以上）2.驻场(外出、休假等由分销团队负责人向案场负责人报备）3.必须遵守案场规章制度4.客户资源由分销团队自行产生佣金：结语市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。活动建议舌尖上的亿联商城构思：“舌尖上的亿联商城”这个主题的来源于“舌尖上的中国”，《舌尖上的中国》中央电视台播出的纪录片，主要内容为中国各地美食生态，这部纪录片在短时间内引爆观众的“胃口”，迅速跻身微博热门话题榜，网络上

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