NLP行销冠军.ppt

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1、NLP行销冠军袁立君国际执行师协会（ABNLP）执行师国际时间线治疗师协会（TLTA）授证治疗师亚洲卓越心灵成长学院（SUNNLP）执行师NLP积极身心文凭课程授证导师中国NLP学院战略合作专家首都经贸大学特邀专家（教练技术方向）实战与理论双全的资深个人成长领域导师曾在多家国内外跨国企业担任销售总监，教育总监及高级管理工作。自1998年以来举办演讲及训练近千场。在潜能激发，销售，人际沟通，情绪管理，心态调整及婚恋亲子领域具有丰富的经验。在当今生活和工作压力极大的社会氛围里，课程如涓涓溪流般荡涤着人们疲惫的心灵。帮助数以千计的人深层次斩断心灵的束缚，重获成功快乐的不息动力

2、。注意事项全程参与认真参与各项练习谦虚和尊重肯定与自我肯定NLP是英文Neuro-linguisticProgramming的缩写，直译为神经语言程序学。NLP是对人类主观经验的研究，被誉为“大脑使用说明”，是开发人类潜能的一把金钥匙，是一门如何运用脑的巨大能力从而使我们更为成功快乐的崭新学科时至今日，NLP的学问已被运用于潜能开发，行销突破，人际沟通，商业谈判，商业创新，亲子关系及企业管理等方面，日益显示出其与众不同的强大威力。许多著名人士都曾接受过NLP的辅导，如美国总统克林顿，比尔.盖茨，《心灵鸡汤》作者杰克.坎菲尔，《富爸爸.穷爸爸》作者罗伯特.T.清绮以及著名激励大师安东

3、尼.罗宾等。世界500大公司中已有60%以上公司接受NLP的培训。NLP的定义NLP研究如何运用语言和心智达成目标NLP是关于如何有效调整至最佳状态进而达成目标的系列方法与技巧NLP是运用语言发现并用语言解决问题的一系列技巧学习目标构建积极，坚韧热情的行销冠军自我形象保持最佳的工作状态系统掌握成功销售的各种技巧拥有良好的客户关系提高销售团队的整体凝聚力和活力迅速提升销售业绩1—3倍以上建立轻松快乐，高收入的销售事业第一部分态度决定一切信念态度行为习惯个性命运命运可以借由改变我们的思想态度而得以改变--------(美)威廉.詹姆斯态度决定一切。-----中国国足前教练米卢行销冠军的

4、八大销售信念强烈的成就动机积极的自我定位对结果自我负责没有疲软的市场，只有疲软的销售行销主要靠问对问题诚信为立业之本持续的学习成长收入源于接触强烈的成就动机燃烧你的梦想学习和阅读改变交际圈跑一圈积极的自我定位业务员：1.懒惰2.逃避3.消极被动4.尝试行销冠军：1.积极主动2.全力以赴3.寻找方法4.自我负责金.克拉对结果自我负责原因人VS环境人环境人的话我之所以不成功，是因为……1.公司的销售政策不好2.主管的管理水平太差3.培训太少4.产品包装太普通5.产品定价高6.市场不景气7.竞争太激烈8.这个没办法9.口才不行10.运气不好.……环境人的态度应该这样托付心态没有办法原因人

5、的话我一定能成功，因为……1.我可以掌控自己的态度和情绪2.我可以通过不断学习提升自己的能力3.我可以不断总结经验教训4.我能够不断调整自己的行为而无需改变外界。5.我能够为自己的成长负起责任6.我总能寻找到更多更好的办法实现目标。7.我的身上已经具备成功的所有潜能。8.我每天都会进步一点。9.我不断激励和超越自己原因人的态度我不能改变他人，但我能掌控自己的行为。对结果自我负责，自己照顾好自己的人生。凡事至少三个解决办法，我总能找到办法。原因人VS环境人应该这样环境人原因人1.公司培训跟不上1.我可以自己想办法学习。2.有那些渠道可以自学呢？2.顾客应该相信我1.我如何做能满足顾客

6、需求？2.我如何做能让他信任我？3.市场竞争太激烈了！1.我该有什莫不同的做法？2.我需要提升哪些能力？原因人VS环境人托付心态环境人原因人1.主管没安排今天的工作1.这个月自己设定目标了吗？2.今天该做些什莫来接近目标？2.我这个月就指望这个客户了。1.还有哪些准客户可以发掘？2.我做些什莫能确保签到订单？3.遭到拒绝了，一点心情也没有。1.我怎末做可以调整好状态？2.下次碰到类似的客户和情况，有哪些不同的做法让结果更好？3.行销冠军可能会怎样做？原因人VS环境人没有办法环境人原因人1.市场太难做，没办法。1.是不是所有的人都觉得难做？2.那些行销冠军会怎样做？3.相信这个对我有

7、好处吗？如果没有？我应该相信些什莫？假如有可能，还会有哪些办法？2.我已经介绍的很清楚了，1.客户不接受的原因你真了解吗？不接受我也没办法？2.重复旧的做法，得到旧的结果。我需要做出那些改变？3.我以前的成功是因为相信了什莫？当时我是怎样做的？没有疲软的市场，只有疲软的销售走运=行运具备坚强的信念,凡事都有可能。所有的限制来自于你的头脑和心灵。封闭式问题你希望更加成功吗？你肯定希望提高管理效率，对吗？员工更主动工作，你肯定希望如此，不是吗？目的累计小的成交总结建立亲和