尚杰经营规划.ppt

《尚杰经营规划.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、尚杰经营规划2010年11月2011年12月2021/7/17瞿敏项目发起背景一、团队成员职业转型需要；二、团队成员相同的志趣；对项目相似的方向、目标、方法；以及可以相互托付的人格及能力基础；三、一年来尚杰地板店的经营成果，累积的经验及经营自信；四、一年后尚杰地板发展遭遇发展困境；2021/7/17瞿敏项目SWOT分析一、优势（Strengths）1、团队具有丰富的销售实战和理论功底；2、团队能力结构具有系统经营企业的能力；3、团队成员人格、能力及共同的发展趋向形成强大的凝聚力；4、产品系列丰富；5、产品组织快、质量可控、成本较低、资金占用少；6、具有

2、较好的展示店面；2021/7/17瞿敏项目SWOT分析二、劣势（Weakness）1、知名度低，消费者难接受；2、店面小，品牌形象和风格不突出，展示形象较差；3、进入市场晚，人脉较窄；4、工程和装饰公司渠道建设落后同行；5、地板以外产品没有，利润点少；2021/7/17瞿敏项目SWOT分析三、机会（Opportunities）1、城市化进程及新农村建设，市场容量巨大；2、生活品质要求提高，旧房改造市场不可忽视；3、产业整合洗牌，意味着财富的二次分配；4、专业卖场对商家的盘剥，终端销售形式的改变；2021/7/17瞿敏项目SWOT分析威胁（Threats

3、）1、现有品牌强者越强；2、二等品将对消费市场产生深远影响；3、专业卖场（建材市场）对商家利润的压榨；4、综合建材店的低价倾销；2021/7/17瞿敏区域内（实木）品牌状况品牌产品卖点店数量媒体宣传大自然价格，系列丰富2网站安信多品牌产品混销1网站世友钛金面、地热王1公交车、网站方圆低质、低价2公交车、小区好运低质、低价2小区广告、中间商徐家防潮、低质1网站天格地暖、锁扣1路牌生活家仿古风格1无2021/7/17瞿敏区域内（强化）产品状况产品销售渠道价格区间代表品牌优等品专卖店75元以上双凤、肯帝亚、圣象二等品本地厂、工程35元以上本地厂、常州生产厂低

4、质产品地板、材料店50元左右常州及本地2021/7/17瞿敏年度经营目标1、销售额：120万；2、净利润：20万；3、门店数量：丹阳2个、后巷界牌各1个、句容或扬中选1；4、员工素质：完成目标销售额；5、体系建设：销售、物控、财务、售后流程达到书面标准；销售定义基本清晰；终端管理达到书面标准；2021/7/17瞿敏达成目标方法-----培训1、集中理论培训，每周进行1次；2、模拟谈判培训，周培训穿插进行；3、现场实战谈判（店面、小区、装饰公司、包工头、工程、分销渠道等）；4、遇到新情况下的交流培训，日常交流；5、必要的量化考核；2021/7/17瞿敏达

5、成目标方法-----区域突破1、调研区域、店面环境、目标市场、竞争对手；2、调研后制定较贴近实际的目标；3、制定实现目标的实施计划（必须具有可操作性）；4、没有行动一切都是纸上谈兵；5、行动中我们会遇到各种各样的困难，但需要我们忍耐坚持；6、坚持的同时，要不断的分析、反问和假设，拿出方法来应对；2021/7/17瞿敏怎样进行区域突破1、做概念，树标准；2、先易后难，建优势；3、精耕细作，稳陈地；4、先低后高，做销量；5、广告拉动，塑品牌；6、顺应环境，抢先机；7、策略灵活，奔目标；2021/7/17瞿敏达成目标方法-----广告拉动1、丹阳本地网站；2

6、、广播电台；3、电视台滚动字幕；4、小区路牌；5、DM单派送；6、性价比高的路牌；2021/7/17瞿敏达成目标方法-----合作1、装饰商家的合作；2、装饰公司的合作；3、小区物业的合作；4、装修工人的合作；5、分销渠道的合作；6、人脉关系的合作；2021/7/17瞿敏达成目标方法-----其他1、快速、有效的产品组织；2、6月份之前上木门或衣柜项目；3、针对新农村设临时展示店；4、强化各项工作制度的执行；2021/7/17瞿敏项目组织姓名角色责任毛维民发起人项目定义及规划，品牌管理，提供资源、战略方向王琴项目经理项目系统建设，客情管理，销售管理戎洪

7、财核心组员门店管理、施工监理、物控、记帐、供应商联络云扩大组员公关及工程招标茅扩大组员对项目财务审计，提供财务帮助2021/7/17瞿敏项目风险管理风险影响发觉难度措施新开门店大难群体决策，多方调研广告大易渐进、评估人员大难招聘一个培训成功一个库存一般易畅销系列花色备库装修一般难掌握时机，试点，推广2021/7/17瞿敏END!2021/7/17瞿敏