农夫与娃哈哈.ppt

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1、经济1002班白燕祁佳琴陈媚基本情况农夫山泉--娃哈哈--农夫山泉的渠道特点农夫山泉渠道的问题娃哈哈的渠道特点娃哈哈渠道的问题总结语目录农夫山泉和娃哈哈的渠道之争娃哈哈农夫山泉农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业十强中唯一的民族企业。公司核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。从1999年至2002年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，2002至2006年，农夫山泉牌瓶装饮用水连续五年荣列同类产品市场销售量第一位。目录基本情况农夫山泉--娃哈哈--农夫山泉的渠道

2、特点农夫山泉渠道的问题娃哈哈的渠道特点娃哈哈渠道的问题总结语娃哈哈农夫山泉目录基本情况农夫山泉--娃哈哈--农夫山泉的渠道特点农夫山泉渠道的问题娃哈哈的渠道特点娃哈哈渠道的问题总结语杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，以瓶装水、含乳饮料为核心产品，属于大销量、高周转日用消费品，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业，2010年，全国民企500强排名第8位。进货1搬运2储存3订单处理和拣货4出货5目录基本情况农夫山泉-

3、-娃哈哈--农夫山泉的渠道特点农夫山泉渠道的问题娃哈哈的渠道特点娃哈哈渠道的问题总结语生产厂房生产地配送中心区域配送中心区域配送中心销售地配送中心·集中库存统一管理·节约了储存资金、管理费用降低库存成本·对物流配送网络进行了优化（用寰通科技的DCMS系统代替了之前所使用的SAP的ERP系统）·建立移动商务平台·将大卖场以外的渠道细分为小店、批发店、小超市、餐饮店、网吧、工厂、学校等类型，不同的渠道由不同的业务员专门负责目录基本情况农夫山泉--娃哈哈--农夫山泉的渠道特点农夫山泉渠道的问题娃哈哈的渠道特点娃哈哈渠道的问题总结语目录基本情况农夫山泉--娃哈

4、哈--农夫山泉的渠道特点农夫山泉渠道的问题娃哈哈的渠道特点娃哈哈渠道的问题总结语天然水纯净水VS天然水农夫山泉渠道的问题：瓶装厂要接近水源水源必须符合农夫的宣传口号“无污染、源自天然”生产厂都选择在有铁路终端地区，然而铁路运输成本高不能直达很多销售网点，提高了农夫经销商的运营成本目录基本情况农夫山泉--娃哈哈--农夫山泉的渠道特点农夫山泉渠道的问题娃哈哈的渠道特点娃哈哈渠道的问题总结语目录基本情况农夫山泉--娃哈哈--农夫山泉的渠道特点农夫山泉渠道的问题娃哈哈的渠道特点娃哈哈渠道的问题总结语·规模优势明显·“联销体”模式，“以利为基础，以义为纽带”，建

5、立了新型的厂商关系，协调了厂商矛盾·从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售·在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织以封闭式蜘蛛网态的营销体系目录基本情况农夫山泉--娃哈哈--农夫山泉的渠道特点农夫山泉渠道的问题娃哈哈的渠道特点娃哈哈渠道的问题总结语娃哈哈渠道的问题：起步较晚，客户平均规模较小较高的物流成本物流的高成本没有对应合理的物流服务水平目录基本情况农夫山泉--娃哈哈--农夫山泉的渠道特点农夫山泉渠道的问题娃哈哈的渠道特点娃哈哈渠道的问题总结语目录基本情况农夫山泉--娃哈哈--农夫山泉的渠道特点农夫山泉渠道的问题娃

6、哈哈的渠道特点娃哈哈渠道的问题总结语娃哈哈和农夫山泉的渠道各有利弊。各种数据表明，中国饮料市场未来发展空间还很大，但未来的竞争会更加激烈，只有在品牌、管理、产品线、策划、通路、人员等各方面都有不俗的表现，才不会被淘汰，并最终在市场大蛋糕中拥有一块应得的份额。经济1002班白燕祁佳琴陈媚谢谢观看~