王越讲师销售培训.ppt

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1、销售精英2天一夜疯狂训练王越讲师销售培训2011年8-9月份最新日程安排你可曾在访问客户的时候抱着客户资料不知从何下手？你可曾在别人业绩步步高升，自己的业绩原地不动的时候而发愁？销售技巧的方法有很多可最重要的法则你真的知道么？向左走？向右走？第一步该怎么走？真舍得舍弃其中的一环？销售人员应该具备的10个心态与客户交往的九项基本原则如何判断客户真实的想法—有效倾听的四步骤销售沟通中的影响因素你提问的技巧,多听少说的前提一定要学问;如何处理议价问题？我们要的是利润，而不是客户的订单销售的技巧0000：

2、00：00：00：00拍摄场次执行导演后期制作发布日期:2011.08.05片长:4”53’《王越销售》第一场王明助理王越销售工作室好的销售过程就如同一部电影需要内容、动作、语言、表情环环相扣STEPSTEP1销售心态销售人员应该具备的10个心态牢记首要原则销售人员一定要有强烈的企图心高追求从事销售工作不要总是为了钱有理想拜访量是销售工作的生命线勤奋销售人员要具备“要性”和“血性”激情世界上没有沟通不了的客户自信先“开枪”后“瞄准”高效执行不当“猎手”当“农夫”勤恳坚持不一定成功，但放弃一定失败执

3、着胜则举杯相庆，危则拼死相救团结今天的努力，明天的结果有目标方法用精准和定位打造最出色的销售员STEPSTEP2客户交往与客户交往的九项基本原则21.58%以客户为中心,多一点付出，少一点索取不要满足销售人员头脑中假想的客户不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”态度不能完全决定行为客户的态度是销售人员引导的不要主观臆测，以已推人要有专家的知识，不要有专家的姿态销售的线路不一定是直线不要传播任何的负面的、消极的信息STEPSTEP3沟通销售沟通中的影响因素销售人员自身的8个影响因素相同的公司、政策、

4、产品、价格，不同的销售人员产生不同的业绩表达信息以及表达方式的影响因素客户自身有哪些影响因素时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素STEPSTEP4提问提问的技巧,多听少说的前提一定要学问为什么要“问”？如何设计销售不同阶段的提问内容？向客户提问的8个要求死了都要问，宁可问死，也不憋死!STEPSTEP5倾听如何判断客户真实的想法—有效倾听的四步骤听要听到别人愿意说；为什么客户很想说话，但销售人员居然不让客户说？停止动作，停止6种不良的心态和行为仔细观察，判断客户要表达真实的意思

5、充分鼓励，鼓励客户充分表达想法的6个要求安全通过，确定客户真实意思STEPSTEP6议价如何处理议价问题？我们要的是利润，而不是客户的订单如何给客户报价如何处理客户的还价？失败降低40%利润提升15%+什么情况下可以降价？什么时候不能？时需遵守6项基本原则降价正式报价前需要确认哪4个问题王越老师的介绍销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；2000年至今一直从事销售与销售人员激励与

6、训练工作，曾每月疯狂上门拜访100家以上的有效客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，销售业绩比赛中曾获“悍将杯”榜眼。客户评价王越老师的课，就好像“幸运52”节目那样，既有抢答，又有辩论；既关注个人表现，又重视团队合作，把培训现场当成销售现场，加上老师精彩的点评，两天的内容让我们非常充实、很兴奋，记忆也特别深刻。王老师使用大量的真实销售案例，生动激情的演讲，充分的现场互动，疑难解答，让学员学习到世界知名企业销售

7、人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用，业绩倍增。王老师不仅是很多企业指名邀请的销售讲师,也是一名出色的销售咨询师，能够帮助企业建立一支既能团队协作，又能相互竞争，充满激情与斗志的狼性销售团队。曾经培训过的部份客户立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特

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