王新颖转正PPT.ppt

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1、转正述职报告绿城北方房产建设有限公司销售部：王新颖2012-2-18目录目录前言自我介绍工作总结自我认知对企业文化的认知与体会对公司的建议与意见展望未来潍坊城市总体概况前言经过了层层面试、笔试之后，有幸于2011年11月7日加入了绿城集团这个大家庭。在这里有3个月的时间了，亲身体会了“真诚、善意、精致、完美”的企业理念，导师黄晓岚手把手带我很快地融入了团队，所有领导、同事也都在热情地帮助我快速全面的成长。自我介绍姓名：王新颖部门：销售部职务：销售主要职责：销售案场的协助管理、所售房源的销售入职时间：2011-11-07工作经历：毕业以来主要从事房地产销售工作，包括一手

2、房和二手房工作总结在这三个月里，主要完成了以下几项工作：对本楼盘情况的认知；巩固、加强了自身的房地产专业知识；北京市场以及竞争楼盘的成交数据的监测；追访已调走销售人员的客户；春节期间对已成交客户登门拜访；销售案场的协助管理；房产品的销售、签约手续的办理。工作总结---成功销售案例在试用期，参与了车位、房源的促销活动，活动以狄经理、黄主管为中心，所有人一起参与，各抒己见，然后相互配合，最终整个团队超额完成了促销目标。同时也让我切身体会到人性化的管理理念和良好的工作氛围，我更加渴望在这良好的环境中不断成长。工作总结---成功销售案例入职以来第一个成交案例：客户A先生，是同行

3、业的高层领导，刚刚结婚，打算买套婚房，第一次来本项目看房，深深的被小区吸引，从小区的外墙到小区的绿化，从楼的外立面到屋内，客户仔细的看着、研究着，通过对小区配套、环境、户型的讲解，客户对“精致、完美”的品质表示认可。但仍然存在几个问题需要解决：1.价格高；2.客户已婚，按家庭来算已经无法办理贷款；3.买车位资金不够了。工作总结---成功销售案例解决方案：1.通过从利用率高的角度给客户分析，花的每一分钱都是非常值的；再通过与其余楼盘的产品品质、小区环境、现房与期房的区别等方面的对比，让客户认可价格是非常合适的。2.客户刚刚结婚，夫妻俩人一共有三套贷款记录了，其中两套在妻

4、子名下，A先生名下只有一套公积金贷款，于是立马接通了银行人员的电话，通过查客户征信，发现客户在银行系统中依旧单身，可以按商业贷款购房；3.打算买车位，但是认为车位的价格太高，有些犹豫，于是给客户推荐了没有产权的车位，价格刚好可以接受，同时这也成为了客户的意外收获，他所在公司一直没有做过非产权的车位，立刻把我们看作是专家，增加了客户对我们的信任！自我认知缺点：在做各种报告的时候，常由于“想当然”而犯一些低级错误，例如：周工作总结中数据统计错误。在以后的工作中，踏踏实实的根据客观实际情况开展每项工作。自我认知优点：做事积极主动，乐于助人；积极追访客户等好的方面还是要继续保持

5、的，仍需加强一些回访技巧。对企业文化的认知与体会绿城集团以“真诚、善意、精致、完美”为核心价值观，以“为员工创造平台，为客户创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富”为使命，营造着具有安定、美好两要素的房产品，并且始终坚持着。正是这种魅力，才使我在绿城资金最紧张的时期，义无反顾的加入了绿城这个团队。对公司的建议与意见希望公司多组织一些集体活动，加强各个部门或者各个项目之间的沟通，使各个环节、各个项目之间的衔接或沟通更有效。展望绿城百合公寓目前处于清盘状态，房地产高压政策下，剩下的十余套房源，销售难度也是比较大的，不过，我坚信，在试用期打下了坚实的基础，和大家一起努力，一

6、定可以很快完成清盘任务。致谢！再次对公司的栽培和各位领导、同事在工作和生活中的帮助表示感谢！在绿城这个大家庭中共同努力奋斗，创造更美好的明天！