2013雪佛兰10月活动计划执行手册.ppt

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1、2013杭州西博车展富阳诚和雪佛兰应对策略富阳诚和雪佛兰一、活动背景白马湖车展之后作为雪佛兰杭州今年最重要的活动之一，杭州西博车展，即将于10月17日全面展开。本策划方案充分结合杭州西博车展之东风、再结合富阳地区实际情况，充分整合富阳地区媒体资源、客户资源、活动资源，着力推广雪佛兰品牌以及雪佛兰所售车型的活动政策。再通过展前、展中、展后等一些了市场活动和销售政策报道，牢牢锁住雪佛兰潜在客户，通过销售政策、展厅成交气氛渲染、销售团队高涨的热情达成销售的目的！二、活动目的1、在车展前期的宣传中即做到吸引富阳大众注意为目的，推出以“西博车展提前享”和订车抽现金这样的热点促

2、销活动，以店头促销的方式，进行前期的热点宣传。同时内训师做好话术培训，销售顾问配合邀约潜客，吸引更多的客户参加雪佛兰西博车展提前价享店头活动！2、在西博车展举行期间，参与富阳车网举办的秋季汽车博览会。推出：不用去车展也享车展价。同时在车展现场利用有效并全新的促销手段，聚集潜在客户，争取在车展现场完成订单，使雪佛兰成为本届富阳车网车展现场最亮点、成为整个车展的焦点，使这次车展成为本年度促销的亮点。3、展后推出：“错过西博会，怎能错过展厅团购会？更享千岛湖自驾亲子游！三、活动概念为你打造雪佛兰史上最实惠的购车机会!四、活动框架活动框架车展中（10月19-20日）1、不用

3、去车展也享车展价！2、富阳车网秋季博览会。车展前期（10月11-18日）1、西博车展价格提前享2、展厅订车抽现金。车展后（10月21日-27日）1、错过西博会，怎能错过展厅团购会？2、订车更享千岛湖自驾亲子游！1、展前销售顾问借助西博会之东风，利用好西博会价格提前享的政策，重点邀约自己潜客来展厅成交！2、市场部高密度的广告吸引！西博会期间参加富阳车网秋博会抢竞品客源，达成自己销量提升！1、举办错过西博会，怎么错过展后展厅团购会，订车更享千岛湖亲子游活动促进车展上收集的潜客成交！五、如何做到展前、展中、展后都赢？六、具体活动概况1、展前：展前提前价享活动时间：2013

4、年10月11日-18日活动地点：富阳诚和雪佛兰展厅活动主题：西博车展价格提前享，订车抽奖抽现金！活动对象：主要针对车型科鲁兹、迈锐宝、爱唯欧！活动KPI：目标销量：18台，挑战目标：20台客流目标：72批，挑战目标：80批广告投放：富阳日报1/3版2期，即：15日、17日各一期！富阳电台口播4次，每次30秒！、周二、周三、周四、周六网络投放：易车网、汽车之家、大富阳论坛、富春论坛、恩波网、富阳19楼、富阳车网。1、展中：富阳车网秋季博览会活动时间：2013年10月19日-20日活动地点：富阳玉长城商业广场活动主题：西博车展价格提前享，订车抽奖抽现金！活动对象：主要针

5、对车型科鲁兹、科鲁兹掀背版、迈锐宝、爱唯欧、科帕奇！活动KPI：目标销量：8台，挑战目标：12台客流目标：32批，挑战目标：48批广告投放：富阳日报1/3版1期，即：15日、17日各一期！网络投放：易车网、汽车之家、大富阳论坛、富春论坛、恩波网、富阳19楼、富阳车网。3、展后：错过西博会，怎能错过展厅团购会？活动时间：2013年10月21日-27日活动地点：富阳诚和雪佛兰展厅活动主题：错过西博会，怎能错过展厅团购会？订车更享千岛湖自驾亲子游！活动对象：车展收集的潜客资源！活动KPI：目标销量：15台，挑战目标：18台客流目标：60批，挑战目标：72批广告投放：富阳日

6、报1/3版1期，即：23日一期！网络投放：易车网、汽车之家、大富阳论坛、富春论坛、恩波网、富阳19楼、富阳车网。七、媒体支持--网络传播车网类、论坛、微博、微信八、费用预算费用预算报纸广告展前2期1/3版5000元*2期=10000元合计展后1期1/3版5000元*1期=5000元53350元抽奖500元现金2张1000元300元现金5张1500元200元现金13张2600元网络广告汽车之家、易车网、富阳网络、5500元其他车展场地费20000元布展物料4500元其他费用3250元雪佛兰，热爱我的热爱！