[精品]话说科特勒.doc

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1、话说科特勒——写在《科特勒说》屮文版出版之际孙路弘在美国企业管理领域流传这样三个缩写字母，就是DKP。特指企业管理领域的三位开山员祖，教父式人物的姓名屮姓的第一个英文字母，分别是企业管理之父彼得•徳鲁克(Drucker),营销之父菲利普•科特勒(Kotler)以及企业战略之父边克尔•波特(Porter)0目前三位之屮最活跃的恐怕仍然是营销之父菲利普•科特勒。美国学术界用这些人师们作品出版的频率来衡最他们的活跃程度，科特勒最新全球同步出版的这本《科特勒说》让读者和学者都领略到人师思想的活跃，也让我们有机会来

2、窥视发a思想的行为，并准确理解字里行间透露出的鲜为人知的营销秘诀。慎重选择出版社是科特勒对白己作品的严格要求，从1967年委托培生出版《营销管理》起，科特勒就特别注意出版社对读者群体的影响，以及将来其作品发行的影响，以及院校教科书选购的影响等。通过培生来树立其专业的，严肃的，科学的，有足够借鉴意义的教科书形象是科特勒将营销理论应用到a己图书上的一次成功演习。得手后不断通过出版各种符合不同细分山场的教学用书来巩固a己的学术地位。在38年积累后的今大，任何包括科特勒三个字的作品都具备广阔的市场空间。营销人师用

3、a己的理论来营销自己的作品才是近水楼台先得月呢！当年，科特勒用一句话启动了商界变革：&市场营销最简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。”而当绝人部分商品处于供人于求的状态时，科特勒的著作却永远供不应求，因为他教会了商家如何在产量过剩情况卜得以生存。市场营销学上个世纪70年代末被引入屮国，但没有引起关注，因为，营销观念只有在企业面临巨大的市场困境和竞争压力卜才会被真正接受。二十年后，屮国市场急不可待地发育起来，8&6%的公司最渴望得到是“有效的营销策略”。科特勒，作为营销学的教父出现在了人们的视野中

4、。专业人士评论说，商业作家屮至今还没有一个人能像科特勒那样完幣、清晰、权威地表述观点。屮国己陆续出版了科特勒著作近10种，将近百刀册，MBA儿乎人人都研读过科特勒武的“百科全书”。而如今，这本看似轻松浅显的问答集《科特勒说》，不再仅面向专业读者，更是定位在了一次总结和普及。成功学屮有一句名言，那就是失败是成功之母。在市场营销屮也有这样一句名言，那就是问题是需求之母。用捉问的形式來完成一本严肃的营销图书是符合科特勒a己的营销理论的。一切的需求都是通过问题产生的，只要还有没有被解决的问题，或者还没有被解决好，

5、那么市场屮就一定有解决问题的需求，或者将问题解决得高效一些，完美一些的要求，只要这些要求有支付能力，那么就构成市场屮的需求。满足市场屮还没有被满足的需求是这本《科特勒说》的宗旨，也是通篇文字是精髓与核心。科特勒在全球布道期间遇到的最多的问题一定就是，营销到底是什么这样的问题。而科特勒灵机一动，索性将所有相关的那些看似初级的，浅显的，乂是基本的问题总结起来，用最洗练的语言统一给一个纲领性的回答。这个行为本身就是i次满足读者还没有被满足的需求这个营销举动。科特勒，七十多岁，这个古来稀的年龄仍然保持对市场的敏感

6、只能说明大师思想与时代同步的能力。在过去的40多年期间，科特勒作品通常会选择新加坡或者日本作为亚洲登陆的基地，自从进入21世纪后，科特勒将自己的焦点锁定了屮国。科特勒营销集团在屮国的运营，科特勒多次来屮国讲学，科特勒对屮国市场的敏感，以及关注己经超过了包括美国在内的经济发达国家，因为存在营销问题最多的，最严重的，最迫切的就是屮国，这个急速发展的山场，这个从计划经济向市场经济演化过程屮的市场。问题是需求之母，屮国需要科特勒营销。于是，科特勒已经不仅停留在讲学布道上，虽然1987年，1995年，1998年，2

7、000年，2001年，2002年都曾经来访过屮国，但是，科特勒营销集团在屮国实际开展业务才真是一种有说服力的行动。从这-点来说，《科特勒说》“在讲述营销的同时似乎也是营销自己的时刻”，这是水均益在屮央电视台《世界》栏目采访科特勒先生时的一句结束语，用在这里做一次结束语也非常合适。孙路弘2004年12月17日于澳大利亚，夏季的悉尼孙路弘，科特勒营销集团屮国区高级营销顾问，营销及销售行为专家。从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一•起丁作，深得科特勒先生的赏识。曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加国内媒

8、体和机构纽织的重要活动。《科特勒说》菲利普・科特勒著当代屮国出版社2005年2月第一版定价25.00元本书欧洲版书名为《FAQsonMarketing))，美国版书名《AccordingtoKotler》,全球多个国家争相购买版权，简体屮文版于2004年独家授权当代屮国出版社华文世纪公司出版。就一定有解决问题的需求，或者将问题解决得高效一些，完美一些的要求，只要这些要求有支付能力，那么就构成市场屮的需求。满足市场屮还没有被满足