奇瑞汽车市场分析.ppt

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1、只见黑马，马群在哪？从奇瑞看中国汽车自主品牌的品牌塑造文稿内容导航民族情结社会责任互利共赢奇瑞牵手中石化、宝钢民族情结幻灯片内容导航宏观环境分析1微观环境分析2黑马基因3品牌塑造的建议6对奇瑞品牌建设的评价5奇瑞的品牌营销4黑马基因3黑马基因1自主创新造中国人自己的车2锁定车型有效区分目标客户3价格杀手提前实现国人轿车梦幻灯片内容导航宏观环境分析1微观环境分析2黑马基因3品牌塑造的建议6对奇瑞品牌建设的评价5奇瑞的品牌营销4奇瑞的品牌营销4奇瑞销售网络的建设和发展第一阶段：经销商价值提升阶段第二阶段：消费者价值提升阶段奇瑞品牌营销之渠道渠道销售网络的建设和发展25341

2、分网销售经销商与工厂订单管理创新渠道模式大区模式分销模式奇瑞品牌营销之措施奇瑞QQ，整合营销联合央视，开展媒介营销快乐体验，创意服务营销品牌营销幻灯片内容导航宏观环境分析1微观环境分析2黑马基因3品牌塑造的建议6对奇瑞品牌建设的评价5奇瑞的品牌营销4对奇瑞品牌建设的评价5销量全国排名第四，但管理滞后管理方面人事组织结构混乱人力资源管理落后奇瑞高层频繁出走对奇瑞品牌建设的评价企业文化宣传不足员工对企业文化了解不深扛着振兴民族汽车工业的大旗产品质量和服务尚存缺失品牌文化对奇瑞品牌建设的评价奇瑞的短板：自主研发木桶理论新木桶理论：企业用自己最长的板，与市场上拥有长板的其他企业

3、合作，以期打造一个盛水能力最强的水桶，竞争的核心将从弥补企业最短的那块转变为打造企业最长的那快板新木桶理论低价策略和高性价比和中石化合作和克莱斯勒集团合作和量子公司合作长板幻灯片内容导航宏观环境分析1微观环境分析2黑马基因3品牌塑造的建议6对奇瑞品牌建设的评价5奇瑞的品牌营销4品牌塑造的建议6品牌塑造的三角形双向守恒定律三角形循环守恒外三角形循环、核心三角形互力守恒包括：两个方面的守恒1.三角形循环守恒自主创新技术创新营销创新渠道整合营销市场细分产品创意自主知识产权人才储备品牌创新品牌文化公关服务利润和价格的平衡竞争消费升级自主创新品牌创新品牌文化公关服务技术创新产品创

4、意自主知识产权人才储备营销创新渠道整合营销市场细分竞争消费升级2.外三角形循环、核心三角形互力守恒利润和价格的平衡自主创新品牌创新品牌文化公关服务营销创新渠道整合营销市场细分技术创新产品创意自主知识产权人才储备利润和价格的平衡竞争消费升级第一力：品牌创新品牌创新3.品牌文化：塑造属于自己的独特文化内涵；从五千年的民族文化中挖掘与品牌发展相配的文化2.公关策略：开展人文关怀、慈善事业、社会活动等长期、持续的公关活动1.优质服务：提出服务的人性化、人性化、专业化。为消费者提供免费拖车、服务维修、保养优惠等优质售后服务自主创新技术创新产品创意自主知识产权人才储备营销创新渠道整

5、合营销市场细分品牌创新品牌文化公关服务利润和价格的平衡竞争消费升级第二力：技术创新技术创新产品特色走出低端价格的混战，积极地进行自主开发，注重产品特色研发和民族特色的融入建立技术研究院，发展我国汽车企业的自主品牌研究。倡导自主品牌之间的合作。自主知识产权建立有效的人才培养、储备和激励机制，培养高素质的专业人才人才储备自主创新营销创新渠道整合营销市场细分技术创新产品创意自主知识产权人才储备品牌创新品牌文化公关服务利润和价格的平衡竞争消费升级第三力：营销创新把握年轻消费群体和女性消费者；把握微型车市场加强体验营销，进行整合传播市场细分整合传播创新营销创新整合传播创新形成立体

6、传播效果，让广大消费者对新车拥有全方位的了解用博客、视频等进行病毒式营销线下媒体和线上媒体的配合整合传播体验营销创新采购渠道，开辟新的销售模式把握年轻消费群体和女性消费者；把握微型车市场加强体验营销，进行整合传播市场细分整合传播创新渠道创新营销创新渠道创新对汽车销售渠道进行激励和调整创新采购模式优化供应链争取上游供应商的支持集中力量建造有竞争力的电子商务网络，发展汽车商务谢谢