(最新)22 金花2010企划案.ppt

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1、“金花2010”1999--2000年度推广企划案上海梅高创意咨询公司1999年5月最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898“金花2010”年度推广案包括：KEYPOINTS市场分析品牌策略广告策略活动推广媒体策略总年度推广及预算表最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898KEYPOINTS“金花转移因子+金花2010”在1999年6月--2000年2月可望达到销售额1亿元。目标论证：广告投入额：需占销售额的20%--30%，即2000万--3000万元。主要市场：应在华北、东北、西北；1、2级城市作为重点城市，辐射周围城

2、市。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898KEYPOINTS目标论证：销售任务分配：转移因子:金花2010=6:4，即转移因子6000万元，金花2010完成4000万元。通路：转移因子进入OTC市场，以药店、超市、大中型食品店为主，在主要销售城市中铺货率在80%以上（在优秀的连锁药房、超市更要达100%）。品牌策略：借滋补类增免疫的竞品对“免疫力”的宣传基础（如养生堂龟鳖丸、昂立1号……），与其竞争，夺其市场份额。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898市场分析最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505

3、898市场分析--综述保健品市场容量巨大，但危机并存。中国每年销费量250--300亿元，并以12%的速度增长。因所谓的新技术、新功能产品不断出现，老产品淘汰率很高：大多数产品的生命周期平均仅为3年。保健品品种雷同，功能分布失调：免疫调节、抗疲劳、调节血脂产品占了62%。消费者对“保健品”的理解宽广：传统补药（例：人参）、中药（阿胶、珍珠粉）、食品（例：蜂王浆）、药（百消丹、施尔康）均属此列，故竞争范畴广阔。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898消费者--功能需求女性消费者前五位：1.增强体质2.调节人体机能3.延缓衰老4.预防疾病5.促进生

4、长发育（14--20岁为主）男性消费者前五位：1.增强体质2.调节人体机能3.预防疾病4.促进生长发育（14--20岁为主）5.治疗疾病最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898消费者--购买场所考虑可信度及品种选择余地，消费者首选药房作为购买保健品的场所。超市因其便利性及价格优惠，是消费者第二购买场所。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898消费者--购买动机消费者一般均为自己购买保健品（26-35岁的消费群此目的性更强）。其中：26--35岁、36--45岁的女性是保健品的重度购买者。46--65岁的老年人是保健品的重

5、度服用者。36--45岁的消费者则是购买多，服用少。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898消费者--认知渠道电视是消费者认知与了解新产品的最主要媒体。人际间的口碑宣传是产品传播的第二大有力的媒体--产品/品牌的美誉度对销售起关键作用。其他建立知名度的最有效大众媒体为：报纸。从重度消费群集中的角度考虑：POP、医学杂志、售点SP宣传也是较有效的媒体。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898消费者--购买支出消费者用于保健品的平均支出约在100元/次。半数的人期望在100元以内。消费者一般会一次购买够半月至一个月服用的量。

6、最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898品牌策略最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898产品定位“金花2010”是一种能增强体内活性细胞，实现动态免疫调节，确保生命活力，促进人体全面健康的产品。是一种高科技、纯天然的生物工程制剂；新一代的保健品。价格：35元/盒/5支（建议每盒7支，可服用一周，更符合方便服用。）最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898产品利益点核心利益点：提高免疫力，常年少生病，全面促进人体健康。附加利益点：增强体质、抗疲劳、恢复脑力/体力。纯生物制剂、自然无副作用。包装卫生、携

7、带方便。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898SWOT分析优势提高免疫力的功能符合最大化市场的需求。在技术上具领先性，是一种高新生物工程制剂，新一代的保健品。“金花集团”为上市公司，企业背景有利于消费者对产品的信任度。包装型态设计具有可信度和较强吸引力。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898SWOT分析劣势价格偏高，每月支出约210元（35元/5支）超出大多数消费者每月100左右的保健品支出的预算。消费者对“转移因子”、“高新生物工程制剂”概念的陌生，将影响消费者对“金花2010”的信任感。最新名师