策划章程初稿范文.doc

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1、策划章程初稿范文　　陕西工业职业技术学院物流管理系第二届营销策划大赛竞赛规程　　一、竞赛名称陕工职院物流管理系首届营销策划大赛　　二、竞赛目的为了进一步推动我院学生素质教育工作，增强学生的社会实践能力以及培养大学生的独立思考能力；激发大学生科技创业、实践成才的热情；鼓励学生通过参加本次大赛以及对行业和市场的分析，策划制定出具有一定实际价值的营销策划方案，从而在丰富我院学生校园文化生活的同时，促进我院“工学结合”人才培养模式改革与创新，培养可持续发展、满足现代企业需求的高技能营销人才。　　同时为第二届全国高校市场营销大赛做好预选参赛选手的准备工作。　　我们力求通过本次大赛对参赛队伍的以下三方面

2、能力水平进行锻炼和提高　　1、营销策划的知识和技能体系参赛者在创作营销策划方案的过程之中，通过大赛提供的学习和交流的平台，进一步提高陕工职院学子的营销知识技能和实践能力。　　2、团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组队友携起手来，接受挑战。　　参赛者将体验到前进中相互激励的力量和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。　　在这一过程中，参赛者会感受到团队精神的力量，这将是一种全新的体验。　　3、综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得指导老师的指导以及更多的参赛者之间互相交流的机会。　　在完成营销策划方案的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。　　在接受挑战的过

3、程中，增强自我的勇气、信心和能力。　　三、竞赛内容和方式　　1、竞赛内容以产品和品牌的营销策划活动为主要参赛题材，在备选题目中选择其中一个作为策划内容，参赛小组可根据自己所学专业从营销策划、渠道策划、新产品上市方案、服务策划、品牌重塑策划、CIS企业文化导入、广告文案、公关策划、网站推广方案、市场调查报告、企业诊断报告、创业计划等某一方面发挥自己的个性化策划才能，重在强调新奇与个性化的同时，体现实用性和可实施性。　　2、参赛方式本次大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段进行，可跨专业、跨班级组队参加比赛，每个参赛队由三名选手组成，设队名为“某某队”，队员男女不限，各队在报名时需将队名及选定策划题目

4、上报组委会。　　（1）初赛每个参赛队根据竞赛内容要求提供策划文案，题目自拟，作品要求字数4000字以上，用WORD文档打印（A4格式）和电子稿一起交系学工办。　　经评委打分，按得分高低评出复赛作品。　　每份作品给出评委评语与指导意见。　　（2）复赛进入复赛队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，可包括图片、照片和表格等。　　并通过抽签决定参赛次序，参赛队代表在比赛中使用PPT幻灯片进行策划方案的宣讲和演示，并且接受评委嘉宾的提问和答辩。　　（3）决赛最后进入决赛的队伍由评委小组的专家老师进行个别培训和指导，对作品进行进一步的完善。　　决赛采用PPT展示和现场答辩形

5、式进行，PPT演示时间为15分钟，答辩10分钟。　　四、竞赛规则及评分标准（一）初赛案例评分标准1.目标市场的选择15分　　（1）是否有明确的目标客户群概念，即产品锁定某个特定的消费群体　　（2）为什么选择这些目标客户群体，选择的原则，要素和数据　　（3）是否有详尽的目标客户消费心理，消费模式，消费流程分析　　（4）是否找到了市场上同类产品在那些方面无法满足客户的需求　　（5）有清晰的产品价值定位，即与同类产品有明显的差异化特征2.产品开发策略和定位　　（1）产品是如何定义出来的10分1）基于什么原因才决定开发该产品，原动力是什么2）该产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益3）完整产品的哪

6、些方面有自己的创新　　（2）定价的原则和依据10分1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比　　（3）产品的价值诉求10分1）消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有什么独到的价值2）广告词诞生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？　　（4）整合营销传播10分1）采用了哪些市场宣传组合，立体性，综合性，成本与效益核算2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？　　（5）销售渠道策略10分1）渠道选择的定性分析，即为什么选择不同的渠道组合2）销售渠道的定量分析，产品第一年的销售预测是如何制订的3.项目运作的独创性10分　　（1

7、）本地产品或服务推广过程中有哪些高度原创性的元素　　（2）国际产品或服务为迎合本地市场需要而做出的改变和创新4.项目成效分析　　（1）定性分析10分1）品牌形象的改善，对公司形象的综合影响2）消费者反馈，行业排名，投资回报　　（2）定量分析10分1）实际销量与销售预测的差异分析2）该产品上市后的市场分额变化5.竞争战略的设计与杰出之处5分　　（1）采用何种战略来切入市场　　（2）靠什么来建立企业的竞争优势，阻