老太太买李子.ppt

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1、给大家讲个故事小贩A我的李子大又甜！不想要-_-老太太买水果的故事小贩B我的李子有酸和甜两种请问要那种？买两斤酸李子老太太买水果的故事小贩C大妈为啥要买酸的李子？老太太买水果的故事我儿媳妇怀孕了(*^__^*)小贩C恭喜大妈就要抱孙子了其实还要加强营养！老太太买水果的故事那吃些什么好？小贩C猕猴桃对孕妇挺好它味道也是酸的还含有丰富的维生素和矿物质嗯，多少钱一斤？老太太买水果的故事小贩C价钱虽然贵些25元一斤但是对胎儿健康非常好老太太买水果的故事真的么？来两斤猕猴桃！老太太买水果的故事您儿媳妇要经常吃水果猕猴桃货一到我就送上你家这样

2、您不用走且水果很新鲜嗯，以后就到你这儿买吧^_^小贩C同样的产品，不同人销售得到的结果是截然不同的！A、达不成销售B、达成销售C、附加销售D、附加销售+延伸下次销售和顾客成为朋友销售技巧的魅力导购产品产品产品需求点卖点我想要的其实是……我们从三个小贩卖水果得到什么启发？产品产品产品顾客的需要顾客的消费能力你的产品知识+=适合的产品A：一句话总结产品特色，让顾客产生聆听的兴趣（注意）ID（加三个产品的优势）：让顾客产生购买欲望，给他深度比较（兴趣、欲望）A：行动，达成销售AIDA法则推荐产品（1+3）购买行为产生有4个过程：Atte

3、ntion（注意）―Interest(兴趣)―Desire（欲望）―Action（行动）这是一款特别适合类风湿性关节炎（骨质增生、肩周炎、颈椎炎、坐骨神经痛等）患者服用的产品促进关节软骨组织细胞再生和修复，从而达到治本的效果可预防关节病变和股骨头坏死举一个案例（针对顾客的症状）鲨鱼软骨胶囊的销售方法：骨质增生患者鲨鱼软骨+维D钙软胶囊关节炎蛋白质粉+鲨鱼软骨鲨鱼软骨的配餐：产品说明的要点及技巧１、围绕产品，不东拉西扯；2、让顾客触摸产品；3、比较其它产品，突出我们的优势，以真实的证据说服顾客；4、先推主要产品再推荐辅助营养品。建立

4、忠实的长期客户售后服务对顾客很重要！导购服用后有的人会有一些反应是正常的，如同“通水沟”顾客1.对顾客吃的效果跟踪不按时吃效果差效果不佳如何改善?2.及时对顾客监督指导