【精品】遂宁花园二期户型建议.doc

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1、【遂宁花园】二期户型建议遂宁花园一期销售已进入中期阶段，随之而来的将是二期开发。在此根据対项目一-期的销售走势分析后，提岀项目二期的户型方案建议。一、截止六月三十口项目销售走势分析（一）截止六月三十tl项目总销售情况（如图）单元房型面积m2（标准层）总套数售出發数所占百分比A3两室两厅单卫81.28030（6）24（1）80%B4两室两厅单卫92.39048⑻1735.42%C3二室两厅双卫103.36232（6）8（6）25%E17二室两厅双卫117.526184（34）4122.28%F1三室两厅双卫131.560

2、10（2）770%F*1四室两厅双卫143.36410（2）770%G5=室两厅双卫132.83650（10）30⑶60%H2四室两厅双卫149.47020（4）3（3）15%I7二宰=厅双卫15580（14）31（6）38.75%J4四室=厅双卫162.07040（8）23（2）57.5%K3四宰=厅双卫191.30030（6）1550%LU5别墅245.383248.83320（20）420%M2两室两厅单卫108.1024（2）M'2两室两厅单卫96.38324（4）5⑶20.83%合计59602（108）215

3、（24）35.71%注：其中两房已售出42套，占两房户型的39.62%,占总套数的19.53%;三房己借出102套，占三房户型的35.17%,占总套数的47.44%;四房己借出43套，占四房户型的53.75%,占总套数的20%o跃层已售出28套，占跃层户型的21.88%,占总套数的13.02%。（二）截止六月三十tl项目散户销售情况（如图）八型房型面积m2（标准层）总套数售出發数所占百分比A3两室两厅单卫81.28030(6)18(1)60%B4两室两厅单卫92.39048⑻510.42%C3二室两厅双卫103.362

4、32(6)26.25%E17二室两厅双卫117.526184(34)2211.96%F1三室两厅双卫131.56010(2)220%F*1四室两厅双卫143.36410(2)330%G5=室两厅双卫132.83650(10)14(2)28%H2四室两厅双卫149.47020(4)1(10)5%I7二宰=厅双卫15580(14)13⑶16.25%J4四室=厅双卫162.07040(8)19(1)47・5%K3四宰=厅双卫191.30030(6)620%LU5别墅245.383248.83320(20)315%M2两室两厅

5、单卫108.1024(2)M'2两室两厅单卫96.38324(4)4(2)16.67%合计59602(108)112(10)18.60%注：其中两房户型12售出27套，占总销量的24.11%;三房户型已售出53套,占总销量的47.32%;四启户型C售出43套，占总销量的38.39%。（三）截止六月三十tl项目集团销售情况（如图）八型房型面积m2（标准层）总套数售出發数所占百分比A3两室两厅单卫81.28030(6)620%B4两室两厅单卫92.39048⑻1225%C3二室两厅双卫103.36232(6)6(6)18.

6、75%E17二室两厅双卫117.526184(34)1910.33%F1三室两厅双卫131.56010(2)550%F*1四室两厅双卫143.36410(2)440%G5=室两厅双卫132.83650(10)16(1)32%H2四室两厅双卫149.47020(4)2(2)10%I7二宰=厅双卫15580(14)18(3)22.5%J4四室=厅双卫162.07040(8)4(1)10%K3四宰=厅双卫191.30030(6)930%LU5别墅245.383248.83320(20)15%M2两室两厅单卫108.1024(

7、2)M'2两室两厅单卫96.38324(4)1(1)4.17%合计59602(108)103(14)17.11%注：英中两龙户型12售出19套，占总销量的18.45%;三房户型已售出64套,占总销量的62.14%;四方户型己借出19套，占总销量的18.45%。1、从总销售量上看，销售量超过20套的有A、E、G、I、J型三种，但是这几种户型（除A型外）正是我们一期投放市场最多的几种户型，其销售比率并不一定是最高的几种，甚至有些还相当低。比如E型，完全是规模上的效应，而我们要的是效应上的规模，。那么我们再看销借比率。2、销

8、售比率超过50%的有A、F、F、G、J、K型几种，这几种户型（除K型）的最大共同点就是动工最早，景观最先呈现。山于原来在单价上，先动工与后动工的价差不够明显，导致销售过于集中在先动工的一、二、十八、十九、二十幢之中，而它们恰恰就是我们销售比率最高的几种户型。因此在我们作了有针对性的价格调無，销售面不再仅仅集中于先动工的几幢。这是我