项目高消费群体分析及定位.ppt

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1、高端消费品的发展趋势奢侈品定义：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，是一种高档消费行为，是一种个人品位和生活品质的提升。奢侈品市场份额全球分布2005年的中国年销售额为20多亿美元，预计从2008年开始年增长率为20%，到2015年中国奢侈品额将突破115亿美元，占全球消费总量的29%。目前，奢侈品的市场份额在全球的分布如下：日本，41%；美国，17%；欧洲各国，16%；中国，12%；其他国家，14%，随着中国经济的发展，消费者购买力的提高，奢侈品的消费份额也越来越大，中国已成为世界上第三大奢侈品消费国。国家主力消费群2016年预测

2、消费额次要消费群2016年预测消费额中国年轻消费群260亿美元中老年消费群122亿美元印度66亿美元12亿美元马来西亚15亿美元9亿美元印度尼西亚11亿美元6亿美元菲律宾17亿美元4亿美元香港中老年消费群38亿美元年轻消费群25亿美元澳大利亚63亿美元62亿美元韩国94亿美元80亿美元日本678亿美元352亿美元与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场有其特殊性，即在消费心理上，虚荣大于品位。中国奢侈品市场显示出很强的虚荣消费，而讲品位式的享受性消费比较少，从上表年龄层次可以看出：在消费人群的年龄上，我国年轻化非常明显。奢侈品消费人群集中在20岁－40岁的年

3、轻人中，而在发达国家，40岁—70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。奢侈品全球主要消费群体分析从全球的主要奢侈品销售情况来看，女装依旧是销售重点，销售额达到2362亿元。男装与钟表类并驾齐驱，销售额均为2054亿元，同比全球零售业市场来看，奢侈品类女装的销售比例在整个男女装销售比例中下降很多，说明，在服装档次上，男士依旧更崇尚于高档奢侈服饰。在消费增长率方面，皮件类的增长速度最快，达到18%的增长速度。各类奢侈品增长速度均在9%以上，说明全球的奢侈品正在以惊人的速度扩张。全球各类奢侈品销售对比分析（数据源于Bain&Company研究公司的最新抽样调查报告）中国奢侈

4、品主要消费群体分析按财富等级来分：一类是富有的消费者，即年平均收入50万元以上、事业上取得成就、已具有强购买力和优良消费习惯的高收入富豪阶层以及向往高品质生活的年轻奢侈品消费者。一类是年轻的白领“上班族”，其中以外企公司的雇员最为典型。中国大陆的奢侈品消费者目前已占总人口的13%，约1.6亿人，大部分是年龄在25～50岁之间的白领人士、私企老板、社会名流等“三高人群”，高收入，高职位，高知识的三高特点造就购买奢侈品的主要因素。按照奢侈品消费的性别比例分类：2001年——男：女=3：12005年——男：女=11：9中国奢侈品消费市场已经逐渐从男性主导消费中转换出来，2

5、005年两性之间的比例基本平衡了，女性奢侈品消费需求度已经显现。按照年龄层次来划分：中老年高端消费群体：40岁—70岁，大部分拥有稳定的收入。有很强的购买力，具有独特的消费心理，注重愉快的消费体验。年轻高端消费群体：20岁－40岁，是社会中教育程度最高、最热衷新技术，拥有高收入的专业人士。他们的消费行为更偏好奢侈品本身，普遍认同提前消费的理念。崇尚追逐时尚潮流，奢侈品消费较偏向于服装和饰品。奢侈品消费形态中国市场最显著的不同在于奢侈品的消费形态。在中国，奢侈品消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新系列或产品，中国消费者对奢侈品的销售主要停留在手表、箱包、化妆品、时装

6、及珠宝、个人饰品等种类。而成熟市场的消费者则偏爱尊崇的体验，消费内容多种多样。深圳目前年均收入已超过2500美元，深圳的奢侈品市场发展迅速。奢侈品消费已经成为一大主流。目前海口的人均收入相比较偏低，但其增长速度已经超过了深圳等发达城市，对奢侈品消费需求将愈加明显。“人均收入达到2500美元之后，奢侈品消费将急剧上升”城市人均收入对比分析主要城市经济环境对比分析社会消费品零售总额是衡量一个城市商业发展程度的重要经济指标之一。相对发达地区而言，海口社会消费品零售总额偏低，商业底子比较薄弱。但是近几年一直保持快速发展势头，保持与发达地区同步发展，甚至发展速度略高于发达地区

7、。商业类型持续升级换代，国际零售巨头抢摊海南市场，为海口商业发展注入了新的活力。服务定位：实现多功能差异化服务，在满足顾客基本服务功能基础上，再划分会员等级，对不同级别的会员实行不同级别的服务制度，以提高各顾客的身份尊贵性。空间定位：通过空间组合的自由变化，采用灵活、近人的空间思维塑造场所，形成多样化功能空间形态，充分体现“共生”与“冲突”并存的空间布局思想，最大限度提高消费者购物休闲性、趣味性。突出各商铺之间的视觉中心点，提高人流通达度以及驻留性同时在空间层次上应满足：一楼商场形象区；二、三楼通过空间组合实现业绩提升；品牌定位：打造海南省高中端名品店；高——国