团队营销模式研究(优秀论文).doc

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1、基于客户价值的团队营销模式研究课题负责人：周月阳、秦显盛课题组成员：吴疆、刘涛课题单位：兖矿集团唐村实业有限公词完成时间：2006年12月目录第一部分课题的提出及相关依据一、课题提出的理由1、公司发展环境的需求2、公司客户变化的需求3、公司营销组织现状急需变化4、公司营销管理组织体系急需转变二、相关理论基础1、营销组合理论2、顾客价值理论3、组织营销理论第二部分团队营销模式的构建一、团队营销模式的内涵及其特征二、团队营销模式的类型1、具有连贯性的静态型团队2、具有灵活性的动态型团队3、具有广泛性的水平型团队4、具有深入性的垂直型

2、团队第三部分团队营销模式的实践及效果一、公司团队营销模式总体思路二、构建团队营销组织模型1、特点2、条件三、采取措施1、广泛调研，深入研究2、加强培训，深入学习3、制定营销战略和实施方案4、针对不同环节制定改革和强化措施5、团队激励与压力并行的政策引导6、制定产品策略7、制定行销策略四、取得效果1、主要经济指标顺利完成2、市场空间不断扩大3、社会效益显著第一部分课题的提出和相关依据唐村实业公司前身为1958年建设的唐村煤矿，在矿井资源枯竭的情况下，通过转产开发，于1997年由原唐村煤矿的经营性净资产改制成立唐村实业有限公司，为国

3、家特大型煤炭企业一兖矿集团的子公司。后经2000年增资扩股，形成了职工相对控股的股份制公司。现占地面积1300多亩、拥有员工1400多人、总资产达5亿元。公司以橡塑产站制造业为主业。主要产品为“兖矿长龙”品牌阻燃输送带、阻燃电线电缆、聚乙烯塑料管材，同吋发展对外煤炭资源开发、单体液压支柱检修租赁、及橡塑密封件、阻燃增塑剂、棉纱加工等多种产业，是全国衰老矿井转产开发的典范。该公司现有胶带、电缆、管材、单体等较具规模的四大主体项冃，下属四个主导生产厂。当前，经济全球化、技术进步和政府管制的逐步削弱三大主要社会力量正在促使市场竞争加剧

4、，促使营销理论和模式的不断创新。为适应公司发展需要，结合公司实际，积极进行了基于客户价值的团队营销模式的尝试。一、课题的提出理由1•公司发展环境需求经过近十余年的非煤产业开发，唐村实业公司积累了丰富的市场营销应验，开拓了广阔的市场空间。近几年，又不断进行管理体制、营销体系等方面的创新,科技研发、技术创新，胶带、电缆、大口径管材三项技改工程及内蒙长龙矿业、悬浮式液压单体支柱等新上项F1的建设，进一步增强了企业市场竞争力，公司四人产业发展脉络清晰，并呈现坚挺趋势，橡塑产业集团框架已见雏形。2•公司客户变化需求面对的客户需求，近年来明

5、显地发生了客户需求由“产晶”到“方案”的转变、由“价格”到“价值”的转变，这两个方面的转变的发生，要求我们及时跟第一部分课题的提出和相关依据唐村实业公司前身为1958年建设的唐村煤矿，在矿井资源枯竭的情况下，通过转产开发，于1997年由原唐村煤矿的经营性净资产改制成立唐村实业有限公司，为国家特大型煤炭企业一兖矿集团的子公司。后经2000年增资扩股，形成了职工相对控股的股份制公司。现占地面积1300多亩、拥有员工1400多人、总资产达5亿元。公司以橡塑产站制造业为主业。主要产品为“兖矿长龙”品牌阻燃输送带、阻燃电线电缆、聚乙烯塑料

6、管材，同吋发展对外煤炭资源开发、单体液压支柱检修租赁、及橡塑密封件、阻燃增塑剂、棉纱加工等多种产业，是全国衰老矿井转产开发的典范。该公司现有胶带、电缆、管材、单体等较具规模的四大主体项冃，下属四个主导生产厂。当前，经济全球化、技术进步和政府管制的逐步削弱三大主要社会力量正在促使市场竞争加剧，促使营销理论和模式的不断创新。为适应公司发展需要，结合公司实际，积极进行了基于客户价值的团队营销模式的尝试。一、课题的提出理由1•公司发展环境需求经过近十余年的非煤产业开发，唐村实业公司积累了丰富的市场营销应验，开拓了广阔的市场空间。近几年，

7、又不断进行管理体制、营销体系等方面的创新,科技研发、技术创新，胶带、电缆、大口径管材三项技改工程及内蒙长龙矿业、悬浮式液压单体支柱等新上项F1的建设，进一步增强了企业市场竞争力，公司四人产业发展脉络清晰，并呈现坚挺趋势，橡塑产业集团框架已见雏形。2•公司客户变化需求面对的客户需求，近年来明显地发生了客户需求由“产晶”到“方案”的转变、由“价格”到“价值”的转变，这两个方面的转变的发生，要求我们及时跟进，改进策略，才能赢得客户。3・公司营销组织现状急需变化生产经营上，唐村实业公司是一个多产业、多产詁公司，管理体制上，唐村实业公司内

8、部又存在着分公司、子公司、租赁承包、私营经营等各种管理模式。其组织架构基本呈现小集团型企业管理特点。具体组织管理框架见下图。综合办安技部经运部当前，该公司内部管理模式利［类较多，各单位性质各不相同，主要有以下几种：一是工厂制管理类型：主要是输送带产站，输送带厂为