吉舟网络营销方案.doc

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1、营销计划-•…吉舟网络科技有限公司1.0执行概要吉舟网络科技有限公司是一家新成立的集高尔夫行业管理软件开发、高尔夫门户平台运营的新型软件网络服务商。面对高速发展的市场，将会有大量的信息化管理需求以及信息化服务需求，我们公司凭借多年高尔夫行业经验以及丰富的软件网络研发能力这一核心竞争力，目标成为高尔夫信息化领域的领航者。我们公司最初计划通过合同项日模式建立起核心产品系列，然后通过宜销的模式获得利润，并结合高爸爸信息平台在国内高尔夫市场建立起品牌知名度和信任度。2.0情境分析我们公司开始了第一年的经营

2、活动，我们的产品和服务初步得到了市场的认可，专业解决方案和市场营销将成为品牌豹造、提高产品知名度和扩大顾客数的关键因素。我们公司可以为不断成长的市场提供更好的产殆和服务。2.1市场小结我们公司掌握了髙尔夫专业行业的的市场信息，并了解顾客的需求。这可以帮助接触顾客并进行沟通。目标市场：专业髙尔夫信息化管理软件市场、髙尔夫信息化服务平台。2丄2市场特点和趋势中国高尔夫起步较晚，而口在之前的时间里高尔夫在中国被称为“贵族运动”、“有钱人的娱乐”，这是一个认识上的误区。国际奥委会2009年10月9日在哥本

3、哈根投票通过高尔夫球进入2016年奥运会后，高尔夫运动冋归体育本身，证明高尔夫球是一•项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。高尔夫“平民化"呼声越來越高。国家体育总局副局长、中国奥委会副主席肖天说，屮国止从体育大国向体育强国迈进，随着高尔夫成为奥运会的比赛项目，高尔夫逐步深入人心，这项运动处在一个新的历史发展阶段。北京大学城市与环境学院旅游研究与规划中心主任吴必虎说，自上世纪70年代以来，亚洲逐步成为全球高尔夫产业发展瑕快的地区。中国起步较晚，但发展势头不可小觑，随着中国经济的发展,未來中国的

4、休闲体育消费将会明显增长。虽然在很多行业中信息化管理己经相当普遍，但在中国专业高尔犬行业的信息化管理目前尚在发展阶段。目前市场上高尔夫行业单项目应用软件较多，但是成套的成熟管理软件产品只有深圳的盈众系统较为完善，所以帀场对于信息化管理的需求还未得到充分满足。我们公司将有大量机会进入该市场并扩大市场份额。2.2SWOT分析2.2.1优势•丰富的行业经验和研发经验以及专业领域良好的信誉•富有奉献精神的员工和高技能开发能力•高效的软件研发效率和控制良好的开发成本•有远见的技术卓越的领导和良好的团队协同性

5、•通过网络化营销不受地理范围限制2.2.2劣势•公司刚起步，品牌的知名度和市场份额不够•现有产品和服务质量还未达到预计目标•产品创新效果略有不足2.2.3机会•中国高尔夫市场将高速发展•核心竞争力能保证公司在市场上的竞争力•目前中国高尔夫信息化帀场还有很大空间可以发展2.2.4威胁•来自软件网络行业的一些成熟企业的潜在竞争•政府対行业的干预可能造成一些不可控的影响•经济衰退可能影响市场的发展2.3竞争我们公司正在开拓自己的市场，虽然目前也有一些其他公司参与竞争，但吉舟网络科技有限公司凭借行业经验、

6、研发能力和门八运营的核心竞争力还是领先多数对手。在以后的时间里，随着中国高尔夫行业的发展，也会有许多公司参与到行业的竞争中。2.4产品提供现在，我们公司提供以下几类产品和服务：第一种是高爸爸在线服务网，提供一个专业化高尔夫门户平台，为行业和个人客户提供优质的互动服务。第二种是凭借公司丰富的行业经验和软件研发经验所开发的高尔夫行业管理软件。目前软件尚在开发阶段，己完成餐饮管理阶段开发，客户反应良好，后续产品在开发当中。第三种是网站建设、平而设计项目业务，可以一定程度的保证企业初期的业务发展。2.5成

7、功的关键成功的关键因素是不断保持在行业经验和行业品牌上的领先，并不断研发出可以为专业行业顾客解决问题的软件产品。软件产品的质量和平台服务的质最必须要保证，这是公司利润稳步上升的要素。3.0营销战略对我们公司来说，营销战略的关键是关注高尔夫行业的发展和高尔夫信息市场的变化,不断根据客户的实际需求改进产品和服务。3.1使命公司的使命是"立足于专业高尔夫帀场，成为中国高尔夫行业信息化领域的领先者”。3.2营销目标■在市场渗透方面，保持稳定的增长■第一年公司销售目标80万元■一年后软件产品和门户平台要处于

8、国内髙尔夫行业领先地位■一年内门户平台流量增长量要达到5-10倍3.3研发目标■在半年内开发出专业高尔夫行业管理软件■一年内打造一个完善的门户平台3.4目标市场据统计，2009年，中国的高尔夫人口约300万，2010年猛增到500万，预计2020年将达到2000万人目前核心高尔夫人口约占总数的10%。随着高尔夫球运动在国内的发展，高尔夫专业市场对信息化管理的需求会越來越多，而更多的个人高尔夫运动爱好者会通过网络来参与到高尔夫运动中来。所以不管是专业高尔夫市场还是个人高尔夫市场，在未