应对通货膨胀沟通话术16页.ppt

《应对通货膨胀沟通话术16页.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、通胀时期看理财万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1专题目标伙伴掌握借通胀、负利率时代与客户进行理财保险的需求沟通2专题大纲涨价了，负利率时代来了不同类型客户的沟通重点沟通话术演练结束语万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3涨价歌涨价了,涨价了,我钞票都不够花,买了汽车不取开,我上班挤大巴买不起名牌我穿廉价，我吃饭靠爹妈涨价了,涨价了,可急坏了我全家，去年还能吃烤鸭，今年只能啃地瓜，出门我自带两杆秤，买个白菜也批发涨价了,涨价了,我一个头两个大，房子贷款没还清，又刷爆了五张卡…

2、…万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4负利率时代来了什么是负利率？例：存10万、银行利率2.75%、CPI5.5%实际利率=年利率一CPI(通胀率)=2.25%－5.5%=-3.25%年利息:100000×-3.25%=-325010万存银行一年,将会缩水3250元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5不同类型客户沟通重点种槙业者储蓄健康养老企事业职工健康储蓄意外养老个体商人养老投资理财企业经理人理财税收保全资产6沟通方式提问------争取注意赞美认同-----引起兴趣、达成共识转入正题------进入重点、产品导入7沟通

3、话术－种植业者过年备了很多年货吧？是有没有感觉物价很高，钱不值钱了？确实是你现在年轻的时候，还有能力赚钱，老了以后靠谁，所以现在就要准备以后的钱，但现在钱也不值钱了，存银行不但利息低，还会贬值。我们有一种分红产品，可以保本、保息还能增值，保单生效后就每年参与分红且拿固定收益，60岁拿回本金后，还继续每年都能领钱、分红一直到终身，等于养了一个金娃娃，可以很好的解决你的养老问题，我给你详细介绍一下。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8沟通话术－企事业单位职工过年花钱了吗？是有没有感觉钱不禁花了

4、？确实是是，我和你有同感，现在是负利率时代，钱存银行不但未增值，反而贬值了，你认为对吗？我们都是工薪族，工资的涨幅追不上CPI，那么如何有效的利用好手中的工资，为以后的退休生活做好准备呢。如果有一种理财工具，可以使您的资金保值、增值，还且投入的本金拿回后还有收益，是负利率时代最有效的理财工具之一，你看我用5分钟时间给你介绍一下。9沟通话术－个体商人王老板，过年生意大好吧？还行象您这样的成功人，就会善于利用好各种生意时机，赚钱你是行家，但你有没有考虑过？年轻时赚钱就是为了以后生活无忧。你是怎么打理赚来的钱呢，有没有为自己做个完整的养老计划呢？你也知道现在物

5、价飞涨，手里的钱要不好好计划，钱会越来越不值钱的，怎么让钱既安全，又不贬值呢？如果有一笔生意，不但能够保证本金安全，而且还有固定收益，还会参与分红，60岁您投入的本金拿回来后，每年还有收益，且收益终身，可以很好的规划你的养老生活。你看我用5分钟时间给你介绍一下。10沟通话术－企业经理人王总，今年过年，各种消费品都卖的很好，你的企业收益也很好吧？象您这样的成功人士，平时都忙于企业运作，全身心的投入对您企业及员工的关注中，有没有时间认真考虑过您自己的保障计划。没考虑过王总，现在是负利率时代了，您的感受应该比我们更深。因为您的资金越多，通货膨胀造成负利对您的影

6、响越大，而且现在又开始对富人征收遗产税了，很多象您这样的企业老总都开始为自己做详细的分红理财计划了，我也帮您做一份吧？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11需求沟通－通用话术在其他文面，你是成功人士，有自己独到的间接与看法，但在保险方面，我是专家，让我用10分钟时间为您作一份可以解决当前担忧的问题。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12需求沟通演练背景案例1：张姐，企事业职工，年后你拜访客户提到物价上涨，与客户沟通负利率时代如何理财案例2：张姐，个体商人，年后你去该客户处，与客户沟通物价上涨对客户的影响13需求沟通演练角色

7、A：代理人角色B：客户演练时间：5分钟结合自己的客户类型，做相应的话术演练一轮结束后角色互换万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究14。什么话题不重要，重要的是让客户和你站在一起。什么方式不重要，重要的是让客户走到你想要的结果。什么产品不重要，重要的是让客户说Yes需求沟通结束语15谢谢！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究16