伊兰特VS赛拉图对比话术.ppt

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1、赛拉图改进点2主要参数配置对比31进攻话术33目录缺点汇总35防守话术4参数对比品牌伊兰特赛拉图价格8.98万-12.68万9.38万-13.78万主要参数长X宽X高（mm）4525X1725X14254500X1735X1470轴距（mm）26102610后备箱容积368L345L最大功率（kw）1.6L/1.8L82/9682/94最大扭矩（N·m）1.6L/1.8L145/163145/161排放标准国4国41.6L百公里油耗（综合工况法）MT/AT6.4/6.66.3/6.41.8L百公里油耗（综合工况法）MT/AT6

2、.5/6.46.5/6.5悬挂方式麦弗逊式悬挂/双连杆独立悬挂麦弗逊式独立/多连杆梁式独立发动机技术CVVTCVVT最小转弯半径（m）5.065.07最小离地间隙（mm）160160配置对比配置伊兰特1.6LGLMT赛拉图1.6LGLMTABS+EBD●●前排双安全气囊●●高度可调助力转向柱●—中央控制门锁●●碰撞感应自动开启门锁●—空气过滤器●—扬声器数量●（6）—（4）新型散热格栅●—窗式天线●—真皮方向盘——前后盘式制动●●电动调节外后视镜●●遥控钥匙及防盗报警●—后排座椅6：4折叠可拆分●—高度可调安全带—●倒车雷达——0

3、8款赛拉图改进点●08款赛拉图整个前脸改变●中网换成镀铬横条●标配的08款赛拉图省略雾灯●进气格栅更改为网状●大灯变化●08款赛拉图车尾灯小改●起亚LOGO加大后水平上移改变点除了外观做了小幅度改变之外，其他配置上几乎没有任何增加。新款的赛拉图不仅配置上没有什么增加，还相应了减少很多配置。例如赛拉图去掉了高位刹车灯、去掉了发动机舱及后备箱的隔音棉，内侧门把手也变成塑料的。而且这些都是客户很难注意到的，并且对于客户很有用的配置。●整个尾部设计改变●高位刹车灯在08款赛拉图省略●侧门拉手从镀铬变为塑料●侧门按钮底色从黄色变为银色●08

4、款赛拉图省略了隔音棉●发动机罩隔音棉同样得以省略●行李厢的备胎板由拉环式改为上揭式攻击话术品牌知名度：起亚的品牌知名度不如北京现代，在韩国起亚只是现代的附属品牌。北京现代08年年销量居国内第七，09年第一季度排名跃居全国第四。北京现代从成立之初到现在累计销量超过130万辆，而东风悦达起亚连前10名都没有进过。自动化程度：北京现代工厂自动化程度很高，工厂内大量使用机器人，100%自动化程度在国内处于领先水平，产品品质当然有保障；而悦达起亚的工厂无论生产规模还是技术水平都不及北京现代的工厂；售后服务：悦达起亚的服务网点很少，到08年底

5、也只有200多家4S店，相比北京现代350家专业4S店以及130家特约服务站显得维修规模甚小，维修保养不方便；而且伊兰特的保有量全国已经超过60万辆，维修、保养成本也会更便宜。停产：东风悦达起亚最近车展上又出了一款新车福瑞迪，和赛拉图同级别的，不知道新款车上市之后赛拉图会不会停产。防守话术空间：赛拉图外观尺寸略大应对：虽然赛拉图车内高，也稍宽，但对与伊兰特相比优势并不明显，几厘米的差别几乎是微乎其微，甚至肉眼很难感受得到。但是，伊兰特的车内空间已经在同级别车中比较突出的，您可以感受一下。配置：赛拉图装备有BAS刹车辅助系统。应对：

6、虽然有了在紧急情况下辅助增加制动力的系统，只要你快速的从油门踏板离开然后踩制动踏板，BAS系统就会工作，这样也容易造成追尾的事故。所以最安全的还是保持良好的车距。缺点汇总缺点：1)1.6动力性能不突出，1.6GL AT 0-100km提速偏肉。2)后门压条容易掉，选车应特别注意。3)自动档换档有轻微顿感，估计是变速箱较老的缘故。4)没有发动机防盗，一个硬伤。5)图图的座椅太软,一坐人都陷进去了,开久了会觉得累。6)一二档发动机声音比较大，倒档不好挂。7)有点转向不足，转弯半径较大。8)油耗稍大（磨合期9个），1.6开空调对动力影响

7、较大。9)赛拉图的离合行程有点长，经常要踩到位换挡，时间长了左脚有些累。10)浅色内饰不耐脏，不易清洁。11)4S店价格缺乏透明。一些店送装潢为假，冲抵价格为真。12)有些4S店误导说黑白红漆为金属漆，其实是普通漆。13)车顶铁皮极薄(传说中的0.6吗？)。14)冷车启动怠速一下降到800以下方向盘有点抖动马上又升回1400转,降下来又上去,反复三四次稳定下来。谢谢观看特约店运营部培训科2009年04月