耐施特电动车“元旦节”促销策划书(李晓).doc

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1、耐施特电动车“元旦节”营销策划方案（促销篇）策划人：李晓策划时间：2012年9月26日目录前言2一市场分析3（1）消费市场状况3（2）从目标消费群分析3（3）耐施特品牌自身状况4二活动目的4三品牌定位4四产品分析4五活动时间5六活动地点5七活动安排5八广告宣传6（1）报纸广告6（2）电视移动字幕6(3)横幅6(4)宣传车6(5)传单7九经费预算7十效果评估7耐施特电动车“元旦节”营销策划方案前言电动车行业经历了2007、2008、2009三年的洗牌，如今竞争更趋白热化，网络终端下沉，各品牌纷纷在终端形象上下足功夫，全面提升店面形象。“让

2、利不让市场”的策略已经被各品牌以各种形式体现出来。如今，我们面对严酷的市场竞争，经销商和厂家只有同舟共济，同仇敌忾，凝成一股绳，劲往一处使，才能站住脚跟，只有在市场上有了一席之地，才有可能去拓展新的市场。为此，浙江骑士车业有限公司整合优势资源，突破传统营销，降低生产成本，提升终端形象，加大推广力度，进而提升品牌形象，扩大市场份额。一市场分析（1）消费市场状况目前国内电动车市场可谓鱼龙混杂、而其他的绝大多数品牌都缺少品牌的个性及核心竟争力，从而市场也缺少具有领导力与生命力的优秀品牌。（2）从目标消费群分析消费者在选购电动车时，首重产品的质

3、量，包括产品的性能，安全性，稳定性，电池续航能力等，其次还关心产品款式，外观。（3）耐施特品牌自身状况耐施作为中德合资品牌，已将德式的严谨精细融于血脉，加之集团成员对电动车核心技术（电动车蓄电池，充电器）的深度掌控，以及公司雄厚的技术实力和人力资源，为耐施特问鼎电动车市场打下稳固的根基。二活动目的提高产品品牌知名度，增加产品销售量。参与公益活动，提升美誉度。在长沙市人民心中，“耐施特与低碳、环保、社会责任”关联，区别其他品牌，并成为大家购买的首选品牌．三品牌定位“卓越稳定的德国品质，创新严谨的德国技术”四产品分析“德国专家,德国核心技术

4、”电池的续航力是电动车的生命力，耐施特引进最新德国核心技术，联盟专业电动车电池供应商日久工贸，自主研发出蓄电池和充电器的配套使用，使电池蓄电容量大大增加，电池使用寿命延长，真正意义上实现了超强耐用电动车的品牌特色。耐施特电动车依托精湛的技术与完美的产品，以及对产品质量的保障和对用户始终如一的承诺，不懈追求超越客户期待的品质与稳定性能。五活动时间2011年12月15日~2012年1月15日六活动地点湖南长沙市场耐施特专卖店七活动安排电动车秀选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方

5、停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。免费试驾让消费者试乘试骑，听取消费者意见。电动车赛可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。景点租车在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。八广告宣传（1）报纸广告提前在当地报纸进行促销活动广告宣传，让消费者知道好杰正在开展大型促销活动。（2）电视移动字幕提前3—5天在当地电视台进行游动字幕广告宣传，让消费者知道爱

6、德森正在开展大型促销活动。(3)横幅提前2天在店门口、重点路口或街道、乡镇悬挂横幅，进行造势宣传。(4)宣传车提前3天租用3-5辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要乡镇与县城进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。(5)传单提前2天聘用学生在小学门口、幼儿园门口、大型超市门口、十字路口、主要居民小区门口、小区信箱进行散发，传单。九经费预算1、网络广告制造费用：10万2、电视广告费用：15万3、户外广告费用：10万4、报纸广告费用：5万5、活动费用：20万十效果评估提高耐施特在湖南长沙消费者心目中的知名度与美誉度销售业绩认知度

7、、美誉度、培育品牌忠诚度和潜在消费者群，提高产品销量。同时也可以对消费者承诺，耐施特安全、低碳、环保，在公众中树立良好产品形象。