营销理念与趋势.ppt

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1、摘要幻灯片营销趋势与理念贺前进营销趋势与理念贺前进当今世界十大变化1。市场经济——新经济（数码，生物）2。专业化阶层管理——系统团队管理专业化管理是市场经济的开始。专业化的基础是相互协作化，然后进一步社会化。-----每个人只做一种活，只为了一件事系统管理是用整体的，宏观的角度考虑问题3。科学管理——人本管理科学管理的本质是量化和严格；人本管理是给予人更多的空间思考与发展4。赢利经营——长寿经营生产经营阶段---赢利经营---市场经营---财务经营阶段---战略经营阶段----文化经营阶段文化由知识，价值，道德与法律三要素组成。而文化的核心是价值观！贺前进当今世界十

2、大变化5。学习组织——教学组织教学组织是形成企业文化的根本，就是每个主管都是老师，要向成员讲解知识，然后交流沟通，形成共识，形成习惯，形成文化6。内部管理——社区管理不仅对实体管理，重要是加入除了工作实体外的社区管理，包括家庭，品德，素质，修养等管理7。实体管理——虚拟管理8。外部创业——内部创业主旨是留住人才。主题是协助其树立人生生涯，并与企业生涯相结合。9。权利优势——智能优势靠威信领导，能力领导，而不是权利领导10。重有形资产——重无形资产把资金投在无形的人才上贺前进市场营销组合的发展-----从4P经典营销到4C，4R现代营销4P营销组合a：产品b：价格c：

3、通路d：促销4C营销组合消费者需求消费者愿意支付的成本消费者便利性与消费者的沟通主体是以企业为中心主体是以消费者为中心进入服务营销阶段贺前进4R营销组合关联反应关系回报综合的，系统的思考快速的信息处理和反应稳固，长远的客户关系回报是营销的源泉贺前进市场开拓的五大战略市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件；贺前进一、“滚雪球”战略中小企业最常用的一种策略企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展成略贺前进一、“滚雪球”战略以某一个地区目标市场为企业市场拓展的

4、“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营‘”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾;在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透.贺前进优势1．有利于企业降低营销风险“根据地“的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范；企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。贺前进优势“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少2．有利于保证资源的及时满足市场滚动

5、的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。贺前进优势已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”。贺前进优势3．有利于市场的稳步巩固拓展：在现有市场牢牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。贺前进“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”泉州，广州。贺前进二、“采蘑菇”战略是一种跳跃性的拓展战略企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原

6、则，而不管选择的市场是否邻近。贺前进二、“采蘑菇”战略首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场是否和原来的市场邻近……。贺前进优点：1．企业能取得最佳的经济效益企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的。所以，企业的资源总是得到了最佳配置和利用。贺前进优点：2．企业市场拓展战略具有灵活性、及时性尤其在竞争者较多时，如果仍按照由近及远、循序渐进的原则，则竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了。不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以取得不错的效果。贺前进三、“保龄球”战

7、略各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶。这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。贺前进三、“保龄球”战略要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后，利用这个“关键市场“的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。贺前进特点：1．该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快；2．该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。“关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性。贺前进特点：这是一种“先难后易”的市场拓展策略。在国内消费品市场