工资方案2(业务人员).doc

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1、业务人员工资组成及销售业绩提成规定试用期工资由以下四部分组成：1试用期基本工资：2000元2车补、电话及饭补补助：500元以上不同档次3绩效奖金:1500绩效奖金内容：1.试用期间完成规定的客户拜访量，信息完整。2.如遇出弟，应完成出差屮请时计划的出差目标级别，并达到上级认可4销售业绩提成：销售业绩提成由销售额提成及毛利额提成两部分组成：A、销售额捉成：销售额的8%B＞毛利额提成：代理品种毛利额的4%一、转正后业务人员工资组成及销售业绩提成方案：转正后业务人员工资=基本工资+绩效工资，另外每月对业务员的总体表现做出综合评价。（一

2、）、基本工资=岗位工资+绩效奖金1、岗位工资：按公司统一的薪酬标准等级划分，业务员分为2000-4000-6000-8000-10000五个档次：根据员工的工作技能、效率、经验、资历、学历等因素确定员工岗位工资档次。相应等级差档次UL-I/亠冈位或职务级12345职员、业务员四级20002000400060008000100004、电话补助、交通补助:1）电话及交通补助：每人5007U/月（二）、绩效工资二销售底薪+销售提成1、销售底薪：根据业务员客户情况，按事先制定的客户及标准计算得出。按照上一年度单客户月均销售情况为基础制定

3、:月销售底薪对照表序号月均销售定额销售底薪绩效160力-元以上7000元3000240万元以上6000兀2000320万元以上5000元1000410万元以上3500元500510万元以下2000元无2、销售提成:1）根据上一年度各地区月均销售情况及本年度公司总体销售目标为基础，确定本年度各地区的月均销售基础任务额及目标任务额，每季度末根据实际情况及某些主要影响因素经修订调整后下达下一个季度的月均销售基础任务额及目标任务额。2）月度工资计算方法：低于最低月均销售定额，绩效不发放，销售底薪+实际业务额*0.5%高于最低月均销售定额

4、，多出额度2%作为当月业绩奖励提成3）年销售定额二个人月销售额累计12个月+经销商销售额累计12个月年度责任奖金薪对照表序号年销售定额奖金备注1500万元70000元超额完成，多出额度的1%作为全年奖金2400万元以上60000元3200万冗以JL50000兀4100万冗以JL35000元5100万元以下无3、新户提成及特殊情况说明1）员工接管公司新开户提成的说明：公司新开户后，每月月底经公司领导班子讨论决定后下达下月的销售任务，提成方法如上法；对于特殊情况按个案处理，经讨论决定后予以实施。2）公司针对性投入后的销售激增，需经公

5、司领导班子讨论并与员工沟通后再对提成方案及销售任务做出调整。（三）、综合评价：1、涉及项目：毛利率提升、回款情况、客户品种管理、超长应收账款管理、与上游厂家配合情况、退货管理、费用控制、效期品种贡献、引进新品种等。2、考核频次：每月评价一次。3、计算方法：经部门负责人打分、管理团队综合评定通过后，按《综合评价分数与评定等级及发放系数对照表》计算。综合评价表（草表）序号项H权重评分（在相应的分值栏FI内挑勾）优秀良好•般较差1毛利率提升10910785642回款情况10910785643客户管理10910785644超长应收账款管

6、理10910785645与上游厂家配合情况10910785646退货管理10910785647费用控制10910785648效期品种贡献10910785649引进新品种109107856410业务学习5543211信息掌握及反馈速度55432合计100综合评价分数、等级与发放系数对照表分值区间综合考评等级综合考评部分工资发放系数备注大于等于90分A优秀175分以上，90分以下B良好0.960分以上，75分以下C基本称职0.760分以下D不称职0.5四、工资发放及绩效工资兑现办法:原则：月度考核，年度发放，半年、年末按半年、年度完

7、成情况进行汇算评定半年、年终奖金。五、销售人员差旅出差政策：试用半个刀后可中请出差备用金，最高限额2000出差中请应有完整的客户信息资料，及此次出差任务H标由上级部门领导批准方可出差，出差列入绩效考核