TDR发展战略规划PPT课件.ppt

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1、TDR发展战略规划1.一、战略发展目标1、目标：三年之内成为国内医药知名企业；2、战略：（1）以现有产品为核心，迅速提升企业品牌；（2）以生物产品为依托，打造新的企业增长点；（3）以生物健康产业为突破，创造新的竞争力。2.二、实现目标的战略描述1、中药产品、西药产品方面（1）以品牌事业部为突破口，带动企业业绩、企业品牌取得重大进展；（2）通过大客户招商，带动公司业绩快速上扬，提升企业产品扩张力；（3）招商、otc、第三终端三箭齐发，共同助推企业超常规发展；（4）后续新产品不断上市；2、在生物产品方面（1）采用品牌营销方式—强力推出公司独家产品；（2）采用直销

2、或联营的方式迅速推出公司的高科技产品；（3）形成强大的研发团队和技术平台，为公司不断提供新产品！3.3、在健康产业化方面（1）原则坚持以生物技术为核心，以科技产品为导向，创造多元化的健康产业；（2）领域①生物干细胞技术，储存脐带血、脐带组织膜、生物骨、生物瓣膜。②以系统化、系列化的体外诊断试剂为依据，建立“快餐式”“连锁式”体外生物健康监测站。（3）达到的目标①建立国内最具权威的生物组织库；②建立国内规模最大的生物健康检测连锁检测站。4.三、实现目标战略的实施计划1、建设目标实现支持体系（1）现有经营业务迅猛提升、快速扩展；（2）新技术、新产品的稳步入市；（

3、3）公司产品品牌营销有序启动，确保成功；（4）国外融资进一步完成，兼并、投资新的产业；（5）引进新兴的技术人才、管理人才、创业人才。5.2、制定科学的实施计划（1）将现有的业务做好，潜力挖掘，制定科学的市场营销计划、绩效考评体系、管理目标控制；（2）依据企业的经营、人力资源、融资情况制定新项目实施时间表；（3）新产品、新项目均以先试点、先总结然后再推广的模式启动、发展、推广，减少实施风险。（4）新项目、新产品上市前需制定详细的商业计划书，财务预算力求准确、项目或产品启动的策划组织程序必须清晰，并经过科学规划。（5）项目或产品启动均成立事业部，并建立组织机构、

4、权力清晰。（6）建立产品、项目成功奖励、激励原则。6.3、实施优先策略（1）优先原则：①优先做足现有产业；②优先选择快速见效的产品；③优先投资见效快的产品；④优先开发以现有产品为基础，业务扩展的产品、项目。7.（2）具体优先策略①优先发展现有OTC产品，优先启动广告产品②优先发展大客户产品、启动大品牌招商产品③优先开发公司独家的生物诊断产品品牌营销④长线项目—建立快速检测站，为公司的研发产品建设产出经济，为公司发展开创新模式8.4、战略目标实施的支撑策略（1）生物产品开发策略①快速开发创新难度小、市场潜力大的产品；②与知识产权的单位或个人合作，开发市场潜力大

5、的独家产品，迅速丰富产品；③代理国内外名优产品，扩大经营产品线。9.详见附件产品开发方案（2）健康连锁开发策略①选择目标市场（调研、论证、确认）；②在目标市场建立一个样板站（项目计划、设计、组织、实施、报批、人才引进）；③对样板站进行形象包装，推广，实行集体化消费为主；④制定行销策略；⑤执行行销策略；⑥择优项目启动；⑦总结分析项目启动结果，推出新的策略；⑧决定项目推广速度、策略；10.详见项目启动商务计划书四、实现战略目标的保障1、建设先进的企业文化；2、修炼过硬的领导团队；3、锤炼过硬的营销团队；4、创造外部融资成功的条件；5、制定目标实施策略；6、建立完

6、善的激励、考核体系；7、激活公司人力资源；8、扩展国家有关部门的公共关系。11.五、战略目标实施的远景描述（1）产品方面①CSKI成为生物体外诊断领域的部分产品市场领军单位，占有率达到25%以上，个别产品市场占有率应达到40%；②CSKI成为国内外用药物品牌大、产品好、产品新的代名词；③CSKI至少有五个以上当家品种，并且在行业内处于销售领先优势；④CSKI是一家不断能推出新产品的科技型企业。12.（2）生物健康项目方面①成为公司产品自营终端，为公司产品销售提供强大的渠道支撑；②健康检测服务为公司带来快速品牌扩张，产品成功，品牌成功，企业盈利能力自然就会很强

7、；③组建会员网站，成为公司形象，服务部门载体，同时成为公司利润来源的新机会IT；④在全国大部分地区推广后，公司的生物健康产业链基本完成初级布阵！13.（3）公司的整体状况①高盈利、快发展的生物企业；②高技术、强品牌的知名企业；③企业、股东、员工同发展、共赢的企业；④成为新一代企业发展的楷模！14.六、企业战略目标实施计划图1、产品拓展（1）2009年——2011年现有产品扩张；（2）2009年——2011年生物新产品问世，进入市场上升期；（3）2009年——2011年生物产品成为公司另一核心业务。15.2、健康项目拓展（1）2009年试点样板市场后的开发；（

8、2）2010年试点样板市场的推广（2个省级之内）；（