寻找投资人注意的问题.docx

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1、创业公司怎么找投资人？合伙人？分股份？招人？Fire人？创业家08-06 　　i黑马：本文是百姓网联合创始人李佳在SymantecBuildingQ上分享的一个演讲，正如整理者"硅发布"的杨琳桦所言："这是一个真正经历过创业的人的经验教训，以及真正站在创业者角度思考问题的一个大脑"。一个创业者从开始Run项目第一天，就会听到各种各样的建议，但是你的时间很宝贵。不过，我还是要善意地提醒你，你真的应该静下心来，花5分钟好好读完这篇长文。　　以下是李佳的演讲整理：11/11　　今天分享的这个"人"的策略适合什么样的公

2、司?第一适合你在做一个全新的Solution或产品，在国内没有或从没人做过;第二，你所在行业是一个在快速变化行业。　　基本上我对人的认识是在这样一个环境，所以如果你是在一个传统行业或不太变化的行业，可能今天我所讲的所有跟"人"有关的东西和你一点关系都没有，因为你所需要的经验或者对人的看法可能是完全不一样的。　　第一个会遇到的人：投资人　　可能你要做一个东西时，第一反应是融钱。我对投资人的看法是这样，包括我们以前吃过的亏或者经验教训：首先你要找投资人时，投资者角色应该是一个FinancialServiceProv

3、ider，就是它跟银行本质上没什么区别，你找银行去借钱和找投资人借钱时没差，这是投资人最重要的角色;　　然后第二个我们看到的东西或者说我的经验是，很多时候投资人会试图和你讲我有很多资源，然后有时候也会有很多同学跟我讲说，哎你看，我找投资人最重要的是他有多少资源，但其实我觉得这个按照我的经验是错的。　　首先投资人他必须是一个好的FinancialServiceProvider;然后第二重要的是，他是不是个好的Partner，这两点比什么都重要。为什么?因为我觉得我们拿第一笔钱时我特别感谢我们投资人，因为他和我们说

4、了一句特别实在的话。　　他说："你们想好了没有拿我们的钱?"我说："我觉得想好了。"然后他说："我告诉你你在干什么。你现在在做的这个决定是在Hire一个Employee，但是这个Employee你永远不能Fire，而且他还可能Fire你，所以你想好了没有你要Hire这么一个Employee?"　　我觉得这是找投资人很重要很重要的一个基本原则，所以你要找钱时，要想一想你愿不愿意跟这个人聊，愿不愿跟他沟通，然后沟通时是不是很顺畅，这是一个很重要的标准。　　很多时候你可能会觉得这个人我真的很烦他，我也不喜欢他，然后他

5、有很多资源，然后为了我的创业公司能成功，为我的公司能顺利发展，所以他的钱我就拿了。反正我见过的很多朋友拿这种钱的基本没什么好结果。　　那为什么呢?有两种事。第一个他可能有很多资源，但是你们俩合不来，然后你说往A方向走，他就说B方向好，那这种时候是特别恶心的。然后他又是董事会成员，他又可以Fire11/11你，这时候你们两个如果打起来就很讨厌，比如我给你插个人进来，这种竞争是导致中国很多创业公司死掉的原因，在美国我觉得其实也一样。　　然后第二点是说，我有资源，但给不给你用是两回事，那可能在融钱时你看重的是他的资源

6、，但合同全部签完后，他是不是给你用是另一回事。比如你看国内很多投资人可以一下子投出去100个项目，如果把他的时间每天除以100，你算一下能够出多少时间给你?也就是说，他的资源对你不见得有效。　　所以我的经验就是说，你就老老实实地想清楚你要找的是一家FinancialServiceProvider。第一你去弄清楚这个人的钱是不是很充足，会不会说投完后过两天突然就没了，然后讲哎，咱们你这个钱回来点行不?　　然后第二点，这个人你去跟他投过的公司聊一聊，他是什么风格，特喜欢插手的还是说投完后从来不管的，然后你自己喜欢什

7、么样的?就是你要去衡量他是否是和你很合得来的合作伙伴。　　这两点如果都满足，那基本就差不多了，如果他还有资源，那自然最好，但如果没有，也不错。但现实中经常你的现实是：一个人是特别职业的FinancialServiceProvider但没资源，另一个有资源但有点恶心。那按照我的经验，我会选第一个而不会选第二个，所以这是我对投资者的一个看法。　　你是创始人你控股，他能怎么影响你?(下面提问)但如果他一定要董事会席位呢?虽然我不能控制你，但是我可以捣乱嘛，就是每次你投票我就投反对票，你恶心吧?一个创业公司恶心就已经是

8、快死了对吧，我就恶心你好了。然后你可以在下一轮融资时把我股份全部买回去，你可以把我踢出去嘛，没问题的。就是这种问题，就是说不帮忙就已经很好了，总归是：这种情况下他什么都不做都比恶心你好。　　第二个人：Co-Founder　　其实我的经历是这样，第一个问题是：你是不是有必要找Co-founder?有时候我和几个朋友在聊，他说我要找个Co-founder，然后我就问你要做个什么Busine