最新超市促销活动方案.docx

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1、最新超市促销活动方案　　篇一：超市促销方案策划　　超　　市　　促　　专业班级　　姓名销策划书　　目录　　一、前言.........................................3　　二、促销背景.....................................3　　1.市场状况分析................................3　　2.竞争品牌促销状况分析........................3　　三、促销目标.....................

2、................4　　1.沟通目标....................................4　　2.销售目标....................................4　　四、促销规划.....................................4　　1.活动主题...................................4　　2.活动形式...................................5　　活动一：我劳动，我光荣.

3、.....................5　　活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天..............6　　活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼......8　　五、促销宣传.....................................9　　六、促销预算....................................10　　1.预算计划...................................10　　2.资金费用来源..........................

4、.....11　　七、效果评估....................................11　　八、策划进度表..................................11　　九、附录........................................11　　3　　一、前言　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深

5、夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。　　二、促销背景　　1.市场状况分析　　商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求

6、明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：　　⑴家庭生命周期所处的阶段；　　⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况；　　⑶城市化水平；　　⑷商品化水平；　　⑸劳务社会化水平；　　2.竞争品牌促销状况分析　　欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。　　（1）、联华运河

7、店的优势：　　①．连锁经营，成本较低。　　②．规模经营，易产生知名度。　　③．品牌代理，无质量问题。　　④．其他商场经营有缺陷。　　⑤．售后服务良好，以取得受众信任。　　（2）、联华运河店的劣势：　　①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。②．消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。　　所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。　　三、促销目标　　1.沟通目标　　1）聚拢人气，提高销量，增加收益。　　2）提升超市的知名度，吸引更多消费者

8、，增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。　　2.销售目标　　1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。　　2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。　　3）繁花