创业团队如何设计股权架构.doc

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1、.【创业团队如何设计股权架构】(中文学名：多有米网络技术有限公司;英文学址：duoyoumi.com)主讲题材；创业团队如何设计股权架构主讲单位：多有米网络技术有限公司时间：2016年11月2日地点：公开场所　　一、什么是合伙人，谁可以参与初创股权分配?　　合伙人，通俗的理解就是一起做事的人，在创业层面，我的理解应该是能背靠背，各自独当一面，实现各自包括研发、运营、资金、渠道等优势有效整合的团队，合伙人之间紧密联系、不可相互替代。只有这些合伙人才可以参与股权的分配。　　二、不建议参与初始股权分配的人：　　1、不能保证持续保有的资源提供者。有些项目的启动需要诸如电信运营商、旅游、文化和交通

2、等行政资源的，而这些关系需要某人的私人关系取得，这就存在不确定性，不能作为合伙人。对于这部分资源的利用，在初期可以以顾问的形式，交换和取得资源。..　　2、兼职者。创业是一个长期的事业，需要全身心投入，如属于非资金投入的兼职者，是不适合当合伙人，具体理由，应该不需要赘述。　　3、专家顾问。有些创业项目的启动和顺利运营，需要特定专业的顾问，但有些顾问会提出不收顾问费，换股权，这不可取。因为既然是顾问，就当然可能因为某些原因“不顾不问”，其占有股权，非但不能发挥应有作用，还会对项目造成严重影响。　　4、早期员工。有些初创团队，为了留住人才，可能会提出说给予小比例的股权，甚至会以小比例股折抵工

3、资，减少工资支出。这同样不可取，因为早期的股权是非常珍贵的，不能轻易给;且，初创公司的股权，在员工眼里，也是不值钱，起不到激励作用。　　5、不认同合伙事业发展理念，不能长期坚持，不能同舟共济的人。个中理由，应该很容易理解吧。虽然容易理解，但其实不是那么容易做到，创业过程中，因为各种原因，中途退出的案例很多。从这个意义上讲，找志同道合的合伙人，比找结婚对象更难，但确实是这样。　　三、股权蛋糕如何切..　　公司股权不能由合伙人分光。合伙事业的发展，不可或缺的支持还包括新合伙人、核心员工和投资人。所以，在切股权蛋糕时，应当具有长远眼光，预留好未来需要引进的新合伙人的股权，预留员工激励股权份额，

4、还有未来需要引进的投资人需要稀释的份额。　　对于具体预留份额，没有固定比例，需根据实际情况而定。这些预留的股权份额，可以由CEO合伙人代持。　　当然，我这里讲的预留是针对普通有限责任公司，对于股份有限公司，则不存在这个问题，股份公司可以通过增发股份的方式，不一定需要采用预留的方式。　　四、合伙人股权比例分配的考虑因素　　在预留股权后，剩余的基本上就是合伙人可以分配的股权。关于分配比例，通常考虑的因素包括：　　1、出资。如果所有合伙人都是同意按比例出资，各方资源优势基本相当的，则直接可以按出资比例分配即可。如只有部分合伙人出资，则应取得比没有出资的合伙人相对多的股权。..　　2、项目的CE

5、O应取得相对多的股权。因为CEO是合伙事业的灵魂，对公司负有更多的担当。只有CEO取得相对多数的股权，才有利于创业项目的决策和执行。　　3、综合评估每个合伙人的优势。比如，有些项目的启动，不需要太多资金，而是依赖某位合伙人的专利;有些项目需要创意，产品仅是技术实现;有些项目，产品并不具有绝对的市场优势，推广更重要;有些项目，可能某个合伙人不需要怎么出钱出力，但只要其是合伙人，以后融资、导入项目所需资源、IPO就比较容易;各种情况，无法一一罗列。因此，对于具体情况，相应资源提供者，应占有相对多的股权。　　4、科学评估每位合伙人在初创过程中各个阶段的作用。创业项目的启动、测试、推出等各个阶段

6、，每个合伙人的作用不一样，股权安排应充分考虑不同阶段每个合伙人的作用，以充分调动每位合伙人的积极性。　　5、必须要有明显的股权梯次，绝对不能是均等的比例。如果是三个合伙人，最为科学的比例结构是5：3：2。..　　以上讲的是原则，但其实是可以用量化的方式，折算出大致的股权比例。具体方法，囿于篇幅，不作详细说明，有具体需要的，另行交流。　　五、合伙人股权成熟机制　　合伙人股权成熟机制，对于很多创业者而言，是比较陌生的。其法律价值在于预防个别合伙人中途退出给项目造成的影响，约定合伙人分到的股权并不是实打实到手的股权，而是附条件的成熟和实现。　　创业过程中，创业项目启动了，但有些合伙人可能会因为

7、各种原因退出。但如果其已离开，但仍然持有公司股权，特别是如果公司完成融资或获得快速发展的，其无异于坐享其成，这对于其他还在坚守付出的合伙人是非常不公平的。　　那么，这种情况下，应当有因应措施，那就是股权成熟制度。　　举个例子。　　A、B、C合伙做项目，A是CEO，B是CTO，C是COO,股权比例为50%：30%：20%，约定所持有的股权，分四年成熟，每年成熟25%。如在四年内..，任一合伙人退出的，则未成熟股权由其他合伙人回购(也可