微信营销六大案例及心得.doc

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1、案例：如果说2011年以后，社会化营销有哪个大规模传播战役比得上凡客体的话，那一定是〃挖掘机技术哪家强"了，并且它有过之而无不及。但与凡客体相比，蓝翔的传播又有所不同，凡客体的火爆更多是源于提前策划，而"挖掘机技术哪家强〃的火爆更多是源于自发。〃挖掘机技术0那家强"的引爆路线更像是〃杜甫很忙"或"元芳，你怎么看"，它们的岀现时间远早于它们的火爆的时间（蓝翔最早便由于"挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔〃的广告词而小有名气），但在某一个时刻，它们毫无预兆地被网友们各种调侃，再创作，然后在社交网络上引起了全民UGC恶搞。蓝翔段子的成功最重要的原因在于社交网络上大

2、量网友源源不断地自发创造内容这些内容很大程度上提升了蓝翔的网络声量。从某种意义上讲，〃挖掘机技术哪家强"是〃凡客体"之后唯——个成功的企业UGC。心得：网络热词引领着一波又一波的网络热潮。蓝翔的广告因为某一段时间内被网友的恶搞火了起来，有时候，“黑”也是一种手段。案例：从《最炫民族风》到《江南style》到《狐狸叫》,近年来我们几乎每年都会被一些神曲洗脑，一位音乐人方礼君曾指岀这种洗脑神曲火热的原因；"一般舞曲都是四三拍的，相对复杂，但《小苹果》和《最炫民族风》等’神曲’都是四四拍或者四二拍，’咚咚咚咚’，节奏的律动感更强，也相对简单，特别容易带动情绪。"

3、当然《小苹果》的火热除了音乐本身的原因,MV搞笑、夸张的拍摄形式也为其传播贡献颇大，这首MV甚至还将那位跳舞的某韩国不知名艺人带火了一把。《小苹果》在今夏掀起的热浪甚至还从社交网络攻入真实的社交中，在广场——这个现代人聚集最多的社交场合，《小苹果》成功地与《最炫民族风》、《荷塘月色》等歌曲成为了这里最受中老年舞者欢迎的曲目。当然《小苹果》最大的受益者当属电影《老男孩之猛龙过江》，作为肖央和王太利的首部长电影，它的最终票房突破了2亿。心得：随着人民生活水平的不断提高，人们也越来越认识到锻炼身体的重要性。广场舞随Z火了起来。这种舞蹈一・般都是选用节奏感强烈的曲

4、子，随着节拍来进行运动。又因其基础群众的广大性，《小苹果》这首歌变得家喻户晓。案例：依托社交关系链互动传播,2015年1月25日夜，热议很久的朋友圈广告终于正式上线，首批上线的广告主为宝马、可口可乐和vivo智能手机。广告刚刚推出就成为公众话题，结果弓I发大量吐槽和猜测，不少收到可口可乐广告的用户被调侃为"屈丝〃，而收到宝马广告的用户则自称吐豪〃，甚至有些收到广告的用户会在自己的朋友圈里截图转发,在无意中形成了品牌广告的二次传播。心得：广告这种东西有了很长时间的历史了。这种人们最厌烦的东西成了人们优越感。微信广告随机发出，人们根据自己收到的广告，做岀相应的

5、行为。为了凸显区别性，人们把自己收到的广告发送到朋友圈，互赞互赏。无形中就为了品牌做了广告。四案例：微信红包与央视春晚的合作开启了跨屏互动新模式，观众通过"摇一摇"抢到由各类品牌商赞助的红包，这无疑是一个多方共赢的策略。春晚凭借此次活动巨大的参与量与话题量挽回了不少一直以来丢失的年轻观众微信红包则正式从个人社交场景转向了企业营销场景，借助春晚列车在中国进行广泛的市场渗透;广告主的信息不仅在电视上呈现，还会伴随着人们抢红包和分享红包的过程继续向下传播，层层递进，改变了传统的单向、单层的传播模式，顺着微信群的〃强关系〃，品牌信息将会带来多层的裂变式传播。心得：

6、春晚近年来观众数量的流失愈来愈多。年轻人对春晚的关注度也越来越低,春晚成了人们茶余饭后的吐槽对象。然而春晚打破了以往的格局，用微信摇一摇领红包的方式来拉回观众。提高了自身的收视率，也为微信做了一个小小的广告。五案例：2015年农历年后，中国多个城市连年遭遇雾霾，人民对空气质量的关注度空前提高,对城市的生存环境日益不满，柴静的《穹顶之下》便适时地出现了,在多个视频网站播岀后迅速弓I发巨大关注，接下来在更短的时间内它借助社交网络引发了巨大的社会讨论，从一线城市扩散到三线城市，从社交网络扩散到日常生活中，一个关注度巨大的社会热点问题，往往也会引发争议，《穹顶之下

7、》同样如此，但伴随争议的则是讨论量的几何级上升，雾霾问题从未在短时间内集中获得过如此巨大的讨论。心得：近年来冰川融化，厄尔尼诺现象越来越重，人们对环保的意识也随之提高。这时候《穹顶之下》来了,深刻的反映了人们的关注点。让人们看到了以往看不到的东西，使人们的环保意识提高。并且把普通人没有办法说出来的东西通过视频说了岀来。八案例：在白色情人节后，杜蕾斯全新AiR空气套上市，一段3小时的〃无厘头〃剧情预告片在Bilibili站上线瞬间引爆了网络，忠实的粉丝在各路社交媒体上热烈地讨论并献谋献策,仅一周后杜蕾斯再推用户订制力作，正式发布”星座故事”避孕套定制盒。心得

8、：杜蕾斯这次选择了一个不同的方式。虽然还是用视频来宣传新产品，但是