典型客户需求分析模板.doc

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1、典型客户需求分析经过筛选，符合条件的潜在客户问卷为112份，占总问卷量的8.32％。通过典型客户需求特点的了解，为项目定位提供针对性参考。28典型客户的需求特点1.购房区域考虑事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的武汉经济开发区5750.950.950.9汉阳87.17.158.0汉口3026.826.884.8武昌1715.215.2100.0总计112100.0100.0简析：经过条件筛选后，潜在客户准备购房区域主要为：武汉经济开发区占50.9％；汉口占26.8％；武昌占15.2％。282.最想要的物业类型事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的酒店式公寓1

2、08.98.98.94－5层洋房2421.421.430.4叠拼别墅（双复式）2623.223.253.6联派别墅119.89.863.4独立别墅4136.636.6100.0总计112100.0100.0简析：经过条件筛选后，潜在客户最想要的物业类型为：独立别墅占36.6％；叠拼别墅（双复式）占23.2％；4－5层洋房占21.4％。283.计划购买的物业面积事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的90－11054.54.54.5111－1301513.413.417.9131－1501311.611.629.5151－1701210.710.740.2171－20

3、01715.215.255.4201－2202118.818.874.1221－24054.54.578.6241－26098.08.086.6261－28021.81.888.4281以上1311.611.6100.0总计112100.0100.0简析：经过条件筛选后，典型客户计划购买的物业面积区间主要为：201－220平米占18.8％；171-200占15.2％；111-130平米占13.4％；281平米以上占11.6％。284.购房时最重要的因素（多选）事项问题名称提及次数有效百分比有效问卷比价格B11016312.356.3朝向与通风/采光B1102407.8

4、35.7未来小区或区域发展B1103397.634.8周围的自然环境B11046512.758公共交通条件B1105489.442.9片区整体综合形象B1106234.520.5离中心区域的距离B1107132.511.6离单位的距离B1108203.917.9小区内的景观和环境B1109377.233周围生活设施配套B1110397.634.8套内户型结构B1111234.520.5建筑外观风格B111291.88物业管理费用B1113234.520.5建筑用材料B111491.88开发商实力/品牌B1115142.712.5周边教育配套设施B1116244.721

5、.4周边文体/医疗配套设施B1117224.319.6　　总计511100456.3简析：经过条件筛选后，典型客户认为购房时最重要的因素为：周围的自然环境占12.7％；价格占12.3％；公共交通条件占9.4％。285.希望的厅室朝向事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的厅与1室朝南87.17.17.1厅与2室朝南6759.859.867.0室朝南，厅无所谓1614.314.381.3厅朝南，室无所谓1513.413.494.6其它65.45.4100.0总计112100.0100.0简析：经过条件筛选后，典型客户希望的厅室朝向主要为：厅与两室朝南占59.8％；室朝

6、南厅无所谓占14.3％；厅朝南室无所谓占13.4％。286.房屋的那些部分应该大一些（多选）事项问题名称提及次数有效百分比有效问卷比主卧室B1301653158次卧室B130231.42.7书房B1303188.616.1厨房B13043114.827.7公共卫生间B1305157.113.4主人卫生间B1306209.517.9储藏室B1307211.8主阳台B1308104.88.9工作阳台B130962.95.4儿童房B131010.50.9客厅B13113918.634.8　　-----------------总计210100187.5简析：经过条件筛选后，典

7、型客户认为房屋的哪些部分因该大些：主卧室占31％；客厅占18.6％；厨房占14.8％。287.准备花多少钱购买住宅（不含装修费用）事项样本量百分比有效百分比累积百分比有效的30.1－35万2421.421.421.435.1－45万4237.537.558.945.1－55万2219.619.678.655.1－60万1210.710.789.360.1万以上1210.710.7100.0总计112100.0100.0简析：经过条件筛选后，典型客户准备化多少钱购买住宅（不含装修）：35.1－45万占43.8％；30.1-35万占21.4％；45.1-