早教行业的五星服务理念.ppt

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1、会馆服务理念家长描述1、客户年龄：28—40岁的父母为主2、消费习惯：网络一族，喜欢刷卡消费3、教育观念：高知为主，具有一定的早教观念4、居住环境：中高档社区5、经济实力：中高档消费人群爷爷奶奶姥爷姥姥特点：关注教育有评价能力无评价能力需要和父母商量三个理念热情专业、解决问题1、对家长和学员保持热情、尊重、关注2、持续提供专业优质课程和服务3、帮助家长学员解决问题换位思考1、迅速响应家长学员的需求2、始终以家长学员为中心3、设身处地为家长学员着想个性化超值服务1、提供个性化的学习顾问指导2、提供家长学员的交

2、流平台老师、教育顾问的职业化塑造1、标准的职业形象2、标准的服务用语（见话术）3、专业的服务技巧4、标准的礼仪形态标准的职业形象空姐西餐厅书店护士律师老师：工服发型仪表淡妆眼镜学者气书卷气教育顾问：工服发型仪表淡妆眼镜服务意识倾听专业的服务技巧专业知识沟通和服务的技巧投诉处理的技巧标准的礼仪形态站姿坐姿身体语言服务人员的品格素质注重承诺说到做到彼此信任宽容为美在面对不讲理和脾气急躁的家长时，要能够理解，学会换位思考，使自己具有一颗宽容的心，这对工作的开展甚至对整个生命都是很有帮助。谦虚诚实有同理心积极热情服

3、务导向日本公司招聘服务人员的面试不知道啊对不起！我不知道,我是来面试的。啊对不起！我不知道,我是来面试的。要不我帮您去问问吧。他可能站起来到其他办公室问其他人，然后告诉这个人。淘汰---合格留用----服务最艰巨的岗位理解家长的观点两个方面优质的家长服务：1、不同的家长对于会馆服务有不同的看法，因而优质的服务就要求老师必须竭尽全力地满足不同家长的需求。2、永远通过家长的眼光看待服务。很对服务令家长不满意就是老师不能站在家长的角度。3、设身处地了解家长的需求根据具体情况提供个性化的服务家长对服务的观点家长对服

4、务的五度观点有形度----形式同理度1、理解家长的心情2、能够迅速的通过提问的方式理解家长的要求3、充分地关心和尊重家长的工作态度专业度幼教理论课程的专业性环境老师素质反应度效率和速度多长时间口气坚定信赖度是一种品牌一种能力自检家长在选择培训机构是一般会考虑的是哪些因素？远近专业收费标准课程老师素质学习效果环境品牌知名度口碑判断家长选择下列服务时，最主的要考虑因素是哪些？1、张妈妈看到某学校的家长很多，于是他没有犹豫就报了名。2、小丽的妈妈在新东方给她报了POP英语课程。3、小强的妈妈在新东方学了一期POP

5、英语，觉得老师态度、专业都很好，下次小强学习数学课时，也去新东方。4、圆圆妈妈发现圆圆上次课的学习效果不好，打电话给会馆前台投诉，学校校长不在，但30分钟后前台联系到任课老师直接与圆圆妈妈通话并提出解决方案。了解家长的期望三个方面家长的期望值效果好开心安全服务的满意度家长服务循环图家长的期望值曾经的学习经历家长口碑的传递个人的需求服务的满意度满意的三种情况＜＝＞会馆应追求的服务满意度＝＞降低客户的期望值理性地分析家长的期望值管理家长的期望值家长服务循环图接待家长理解家长帮助家长留住家长接待家长的技巧家长对老

6、师接待的期望接待家长的准备欢迎家长家长对老师接待的期望面带笑容的职业化形象具有较好的亲和力虚心听取反馈信息、理解家长个人的需求感觉到老师对自己的尊重能够及时地提出解决办法，有能力解决问题提高宽松的休息等待环境接待家长的准备预测家长的三种需求1、信息2、环境、3、情感做好满足家长需求的准备欢迎家长欢迎家长职业化的第一印象欢迎的态度关注家长的需求以家长为中心理解家长的技巧理解家长的三大技巧倾听的技巧提问的技巧复述的技巧倾听的技巧倾听的定义听事实和情感提升倾听能力的技巧提升倾听能力的技巧永远不要打断家长的话谈清楚

7、地听出家长谈话的重点适时表达自己的意见肯定对方的谈话价值配合表情和恰当的肢体语言避免虚假的反映提问的技巧提问的目的：开发式问题的使用技巧封闭式问题的使用技巧如何使用提问技巧来妥善解决客户的需求复述的技巧复述的技巧复述事实：1、目的：2、好处：分清责任提醒作用体现职业化素质复述情感的技巧管理家长的期望值帮助家长的循环图1、提供信息和选择2、设定家长的期望值3、达成协议的技巧提供信息和选择家长需要更多的信息和选择更多的信息和选择等于增值服务了解家长的期望值不合理的期望值期望值的排序满足家长期望的技巧设定家长的期

8、望值设定期望值的目的:降低期望值的方法：1、通过提问了解家长的期望值2、对家长的期望值进行有序地排序3、当家长某些期望值无法满足时4、家长只有一个期望值却无法满足时家长只有一个期望值却无法满足时首先你要说明原因家长串课？为什么？我们帮你查一下，抱歉，我们没有教室和老师，但我们会关注您的需求，一有老师和教室，我们就通知您。你要对家长的期望值表示理解提出更多的解决方案供家长从中选择较为满意的方案达成协议确定家长接受的