组织发展与团队建设.ppt

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1、2015.2.231组织发展与团队建设我们从事什么职业寿险营销寿险营销的核心团队组织发展与团队建设关系组织发展团队建设组织发展一、团队的定义少部分人负责组织，并由一定数量的人组成，这些人具有互补的技能，对一个共同目标、绩效目标及方法作出承诺并彼此负责。团队构成五要素目标关系技能方法人团队构成的核心要素人二、我们的定位泰康人寿营销营业部（组）经理——中国保监委要求--营销基层组织管理者——当地市场首席推销员、团队灵魂职业：人寿保险专业经理人专业管理实施行动“依靠自己”知识力量角色力量人格力量管理管理有二十多种概念，如

2、：管人理事就是管理；又如：同别人一起或通过别人使活动完成得更有效的过程。管理是一个过程，是让别人与自己一道去实现既定目标，是一切有组织的集体活动所不可缺少的要素。是通过计划、组织、控制、评估、实施、过程达到既定目标。2021/7/25知识的力量——专业管理2021/7/25角色的力量——主动实施行动2021/7/25人格的力量——依靠自己塑造魅力2021/7/25是企业围绕市场所开展的一切活动，其目的是将有价值的东西与顾客需求进行交换，从而创造销售产品的机会。（Kotler）三、市场营销2021/7/25营销就是解决

3、竞争的问题人绩效销售营销的目标创造价值在个人和组织之间创造长期的、共同的利益关系。2021/7/251、经营目标2、识别和确立增长机会（突破点）3、市场战略—制定销售计划4、整体预算5、行动指南营销基础管理2021/7/25营销解决销售竞争解决人才竞争2021/7/25了解需求：贴近市场理解客户贴近团队换位思考怎样创造价值2021/7/25快速索赔调解人事故发生地方收益方美国城市保险业的进步买一份保险什么时候需要保险公司存在？案例2021/7/25让客户有体验才能真正赚钱。任何一项业务都可能做成这种形式思考：顾客要买

4、什么？而不是卖的是什么书店咖啡店2021/7/25营销关键：是靠购买过程中的体验，为客户创造价值。业务员CLOSE后的体验客户购买过程中的体验2021/7/25销售是第一生产力业务员是第一客户2021/7/25四、怎样培育组织文化2021/7/25成功管理者的主要特征才智成熟与宽容成就驱使诚实2021/7/25马思洛需求层次模型自我实现尊敬亲密关系安全感生理需求低层次得到满足，才可集中力量思想高层次的问题2021/7/25稳健、成熟、时尚、健康讨人喜欢被人接受被人信任被人拥护被人追随让人怀念团队的主人创造有价值的团队

5、寻求培育有特色的团队文化2021/7/25我们的优势资源1---品牌、制度资源2---产品、服务2021/7/25我们的团队2021/7/25我们的标准2021/7/25我们工作的意义着眼于现在，才有未来检验成功的唯一标准——标准团队日常经营标准100%出勤每天工作8小时每天5访问每日填写工作日志电脑、小车展业规范着装月月泰康之星常态化增员目标设立标准“日访量”设立“周计划”设立“月收入”设立（个人、团队）会议经营标准大早会氛围二早会组织训练夕会辅导营销活动标准产说会（周）创说会（周）团康活动（月、季）行动就是力量没

6、有哪个组织强大到不能挑战没有哪个组织弱小到不能竞争2021/7/25洋洋乐15发展规划.自检表姓名业务编号级别组织发展年度目标：人力；组；职位；一季度目标：个人增员：直辖组增员：直辖部增员：345扩军目标个人增员：直辖组增员：直辖部增员：现有架构情况：现状：直辖组人力：直辖部组人力：现育成ASSS组：育成部（组）数：规划：直辖组新增个TS（准组经理）直辖部新增个TS（准组经理）新育个AS组（组经理）新育个SS（准处经理）开泰杯业绩目标：个人：直辖组：直辖部（处）：2015年开泰杯收入目标：万元2015个人晋升目

7、标：个人目标具体工作措施：12345规划人：服务部建议：2021/7/25解决压力最好的方法是提高能力提高能力最好的方法是增加压力压力---能力---财力2021/7/25恭祝：全体泰康老板羊年大发大展宏图2021/7/25谢谢41此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！