大型促销活动方案.doc

《大型促销活动方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、大型促销活动方案篇一：人型促销活动案大型促销活动指引撰稿：销售中心市场部时间：201X年5月30日U录一、大型促销活动主要步骤二、大型活动举行的主耍时间和促销主题三、人员配合问题四、促销蓄客问题五、促销活动现场管理问题六、活动软文七、终端大型推广策划案流程八、促销活动执行案表格前言：传统的节假日，如三•一五、五一、十一、元旦等，成为建材促销的高潮，四大节日促销活动销量占据很多企业一年销量的半壁江山，特别是产品系列中的中低档产品销量比例更大、所以如何做好这类大型活动时企业和经销商销量提升的必修课程。一、大型促销活动主要步骤：1、大型促销活动一匸要步骤一一rrI——I――I2、促销现场活

2、动徳立总部主推现场活动主要是“徳立•精工沐浴房真功夫大比武”活动具体方案见“德立德立•精工沐浴房真功夫大比武“指引。二、大型活动举行的主要时间和促销主题1・德立大型活动建议举行的主要时间备注：店内小型短时促销可以根据自身情况选在周末举行，时间和大型活动错开就好，促销频率根据蓄客数量来决定。2•德立可供选择的促销主题（初四人促销活动之外的主题）:%1店面周年庆典%1新店开张%1新品上市%1现场团购会⑤沐浴房现时抢购会⑥总裁现场签售会⑦沐浴房购物节三、人员配合问题大型活动合理的组织和人员分配是成功的关键因素，德立现在活动可能需耍配合人员主要有如下：特别注意两点：1.短时户外广告：一般建材

3、城或广告公司都有长期户外广告牌，可以协商短期租用户外广告，效果甚好。2.临促人员：临促人员一般都是学校学生，学生招聘以后，需要进行一周以上的产品培训、礼仪培训、促销技巧培训等，以便以后长期合作。四、促销蓄客户题促销活动的基础就是有效客户的积累，没有有效客户的积累，就不可能有成功的促销活动。有效客户积累的部分渠道：注意：%1活动前在各渠道尽量留下客户联系方式，在活动前三天，每天发一次短信提醒，以防客户遗忘。%1“有效客户手册”和“客户相册”等制作和使用可参考市场部指引文件。五、促销活动现场管理问题现场管理是现场活动的核心。主耍因素包括：现场流程的制定、工作人员的组织分配和场地问题。1.

4、现场流程制定：现场流程制定是现场活动所有参与者的指南针，大家都要按照流程运作，这样才能保证现场活动有序。活动流程考虑的儿人因素：%1活动流程各个环节有无潜在冲突，流程中的各个环节要做到价格无冲突、抽奖顺序无冲突、顾客订购先后无冲突等。%1活动流程制定要素：时间、流程内容、负责人、地点。%1活动流程公布：现场大型活动流程公布（海报或展架）、客户现场资料发放（含流程图）、媒体资料中含流程图（特别是网络、单页）。2.工作人员组织分配：到了现场活动阶段，前期的筹备工作都已结束，所以要重新制定现场活动工作人员分组，选定各组组长和机动人员，并协商出现场可能出现问题的环节和应急方案，特别要安排好临

5、促人员。1.活动场地问题德立专卖店一般都相对比较小，所以活动前需要事先预定好合理的场地，可以在建材市场的广场摆放合适的帐篷和桌凳，很多客户会因为没有位置和洽谈的地方离开现场。所以需要提前预估活动顾客数量，设置合理的大小的活动区、休息区、洽谈区等。六、活动文案主持人串词、嘉宾致辞可参考附件2、活动软文活动软文在举行活动前总部会撰写促销活动软文,其余可参考公司平时撰写的软文（品牌篇、产品篇、科技篇、公司篇），具体可参考附件。皙一/TO—*:促销活动方案大全【201X年全新】某商场201X年新年促销策划方案活动重点说明：201X年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元口促销、新年促销、

6、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价201X二200+8二201X+8二？购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满201X元，力口8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、屯饭煲、屯吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示

7、无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。二、疇里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值201X元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，