格拉斯小镇中心招商方案.ppt

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1、格拉斯小镇中心招商方案北京鲁能置业发展有限公司营销中心商业地产部目录一、格拉斯小镇商业中心现状二、小镇中心商业定位三、小镇中心业态布局四、小镇中心经营分析五、目前洽谈商家和工作进展六、招商工作需协调解决的问题一、格拉斯小镇商业中心现状一、格拉斯小镇商业中心现状总占地：约3万平方米总建面：18188.37平方米（不含地下建筑面积）1#楼2#楼3#楼5#楼4#楼8#楼6#楼7#楼各楼宇使用情况表楼号楼层面积（㎡）功能备注1号楼2404.2销售中心、庆典礼堂4号楼1951已租(哈罗)7号楼33798号楼3142.55

2、号楼二层937.94海港公司办公用房一层1156.24待租2号楼一层842.26待租二层572.32已租（部分）3号楼一层645.65已租（部分）二层494.72已租6号楼一层1507.88待租二层1154.67待租已租商铺情况表商铺编号面积（㎡）租金（￥)租期商户名称备注4#、7#、8#8130.2每年一百万元整2008.9.1-2011.8.31北京哈罗英国学校3-1#969.370.5元/天/平方米2009.3.1-2012.3.1深圳富图装饰公司2-4#1320.5元/天/平方米2009.4.1-201

3、1.4.1北京军安服务公司6-3#2930.5元/天/平方米2009.4.1-2012.4.1北京三睦家商贸公司6-26#1100.5元/天/平方米2009.4.20-2012.4.19北京化人冠宇企业策划公司2-3#1270.5元/天/平方米2009.4.20-2012.4.19北京巴黎婚纱公司6-21#1450.5元/天/平方米2009.5.1-2012.4.30北京禧文百代传媒公司2-21#2-22#3060.5元/天/平方米2009.5.15-2012.5.15北京逸锦轩家居设计6-22#1010.5元

4、/天/平方米2009.6.1-2012.5.31威尔芬精细化工北京公司合计：小镇中心共出租面积为10313.57平方米（套内建筑面积）自用商铺情况表商铺编号面积（㎡）租金租期商户名称备注1#楼2404.2销售中心、庆典礼堂5#楼2层937.94海港公司办公用房2-1#商铺134自营咖啡厅5-4#商铺108自营餐厅合计：小镇中心自用面积为3584.14平方米未租商铺情况表商铺编号面积（㎡）使用性质备注2-2#476待租（西餐厅）2-23#2-24#243预留社区健身俱乐部（部分）3-2#170待租5-1#5-2#

5、800预留超市、面包房、红酒坊5-3#122预留洗衣店及自助银行6-1#124预留香水博物馆或香水体验店6-24#6-25#6-27#6-28#6-29#536预留个性化家庭自助旅馆6-2#403待租（中餐厅）6-4#6-5#6-6#320待租6-7#245待租6-23#143待租合计：小镇中心未出租面积为3582平方米（套内建筑面积）。存在问题分析前期招商缺乏统一规划，没有形成特色和主题小镇中心今年3月份开始对外招商，当时项目入住人口少，人气冷清，而且周边没有其他大的生活社区，周边较为荒凉的。，我们与大多数品

6、牌商户进行联系，但是商户经过测算，认为近几年商户很难生存，招商工作极为困难。我们寻找的突破口是利用项目优美的自然资源吸引婚纱摄影内项目作为外景基地。招入了三家较大的公司入住，给项目带来了一定的人气，也起到一些宣传作用。但是没有进行进一步的扩展，没有真正成为小镇中心的特色。另外在招商困难的情况下，招商工作急于突破，没有坚持住统一规划、入住品牌高端的原则，招入了部分办公、家居配饰等业态，这些业态既对项目的整体发展没有贡献，又占据了我们的宝贵资源，我们在下一步工作中将注意调整和优化。存在问题分析生活配套缺乏项目一期已

7、经基本售罄业主大部分开始装修，二期明年年初也将集中入住，但是业主生活配套所急需的超市、餐厅、洗衣店等业态经多发联系没有招商成功的情况下，我们建议公司自营了一个小型餐厅和咖啡厅，目前交与俱乐部经营。但是没有很好的宣传和经营，没有达到业主使用的要求，从而对整个项目的造成配套不足，缺乏生活气息的印象，对整个项目的营销没有提供预想的帮助。因此在下一步的工作中，我们将集中精力解决这个生活配套问题。存在问题招商工作没有引起足够重视，招商工作推进力度不够因为招商工作没有明确的经营指标要求，一直没有作为公司的一项重要的工作落实

8、，商业地产今年3月才成立，目前只有工作人员2名，人手严重不足，招商的思路一直较为摇摆，没有相应的扶植政策，工作推进力度不够。经营思路不够开阔在项目现状不能支撑商家生存、生活配套类招商不理想的情况下，未及时调整经营思路，固守收取租金的想法，导致了生活配套类的进展缓慢。存在问题现场缺乏包装、缺乏商业氛围小镇中心缺乏整体的策划、包装，造成现场商业氛围严重不足。缺乏系统有效的宣传和推广市场知名