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1、摘要恒大冰泉集团产品市场营销策略研究随着改革进程的不断推进，我国经济获得了飞速发展，社会整体水平不断提高，在市场经济制度下人们消费需求也逐渐呈现多样化的特点，这就对当前的市场提出了较高的要求。近些年来，矿泉水企业开始出现并且迅速占据了市场，已经成为人们工作和生活中不可或缺的一项消费，因此，矿泉水企业有着广阔的发展前景，人们对矿泉水的需求也将越来越大。在矿泉水行业快速发展和成熟的同时,市场竞争也日益激烈,如何制定有效的市场营销策略,扩大企业产品的市场份额成为企业发展的首要问题。作为一个知名的创业集团,恒大集团都有自己独特的商业竞争手段。恒大集团利
2、用其雄厚的资金，先进的生产设备和正在进行中的研发和产品创新等优势，在该食品安全、产品质量和安全性的发展过程中，树立了良好的企业形象和企业品牌。通过“联销体”系统，恒大集团建立了“蜘蛛网”型营销网络，聚集了一大批忠实的经销商和资产，由于该企业的产品往往表现出物美价廉的特点，因此其产品的销量一直十分可观。恒大的“存款”系统可以保障恒大集团利润的稳定增长，有利于回笼资金，使资产结构更加合理。尽管恒大企业已经取得了较大发展，但是由于企业创立的时间较短，因此要想获得更大的发展就必须要根据其本身目前的情况，有计划地做好市场调研和规划，制定有效的营销策略和适
3、当的保障措施。本文以恒大冰泉国内市场业务为研究对象,以市场营销理论为基础,根据恒大冰泉国内市场的实际情况和发展现状,采取多种不同的分析方法，根据该企业的实际特点和未来发展目标来选择最优的分析方法，争取将该企业的利益最大化，把握市场的动态，制定最为合理的销售策略。通过分析得出，恒大冰泉的营销存在以下不足之处：第一，跨行业；第二，品类拥挤，区隔模糊；第三，没有找准竞争对手；第四，广告宣传漏洞百出；第五，找不到源点人群；第六，I急于拓展业务群。针对以上的一些不足之处，本文对恒大集团提出了具体的4P营销策略以及相应的改进建议。随着饮料市场的逐步扩大，恒
4、大冰泉应根据不同客户的需求，开发出多种产品系列。在价格方面，恒大集团应根据价格和市场竞争调整价格策略，并在强化产品建设的基础上，深化渠道改革，加强网络营销培训和营销队伍建设，充分发挥“联销体”营销体系的优势，加强对销售终端的控制。通过促销策略和方式拓展业务，加大投入资金和人力，通过有效的促销努力，稳定的市场占有率，加快新产品推广。关键词：恒大集团；恒大冰泉；市场环境；营销策略IIAbstractResearchonMarketingStrategyforEVERGRANDSPRINGGroupWiththecontinuousdevelopme
5、ntofthedomesticeconomyandthecontinuousimprovementofpeople'slivingstandards,people'slifestyleandconsumptionlevelhavetakenplaceverymuch.Thiskindoffastconsumergoodshasbecomeanimportantpartofurbanandruralresidents'livingnecessities,andthedemandofitsdemandgraduallyincreased,which
6、ledtothedevelopmentofChina'smineralwaterindustry.Withtherapiddevelopmentandmaturityofmineralwaterindustry,themarketcompetitionisbecomingincreasinglyfierce,howtodevelopeffectivemarketingstrategy,expandingthemarketshareoftheenterpriseproductistheprimaryproblemofenterprisedevel
7、opment.Asawell-knownventuregroup,HengdaGrouphasitsownuniquewayofcommercialcompetition.HengdaGrouptouseitsstrongcapital,advancedproductionequipmentandongoingresearchanddevelopmentandproductinnovation,inthefoodsafety,productqualityandsafetyofthedevelopmentprocess,establishagoo
8、dcorporateimageandcorporatebrand.Throughthe"marketing"system,HengdaGroupest
