渠道建设交流材料PPT课件.ppt

《渠道建设交流材料PPT课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、渠道建设交流材料1.分析问题市场分析主线—社会核心渠道严重不足，建设核心渠道势在必行。区域哪些区域为重点通讯市场？产品3G产品社会化，靠谁发展壮大用户规模？客户如何扩大用户感知和服务？如何吸引用户？如何扩大影响面？现状分析2.启动渗透宣传集中宣传建设目录CONTENTS问题3.渗透宣传—预热渠道摸底分片摸底：渠道经理分片摸底关注渠道动向实际操作意义：摸底渠道分布摸底渠道发展情况了解用户习惯消费区域1政策培训2意向登记3跟踪落实4分片培训宣传：逐个移动竞争形势宣传逐个产品宣传逐个佣金宣传逐个外围宣传操作意义：扭转代理思想提高代理利润点意向登记：意向渠道信息登记逐步联络感情了解代理外围情况操作

2、意义：建立信息支撑点备渠道经理跟进跟踪：最新渠道政策沟通最新产品政策通知最新业务培训加强服务联络操作意义：提高支撑服务感知增进感情预热4.集中宣传—3G签约会召开（1）于2011年11月份，在德阳县召开了3G终端供应代理商签约会，邀请了与联通密切合作的国代、省代、部分手机厂家、德阳所有合作卖场、竞争对手的主要大中型卖场老板参与。这是竞争对手卖场的第一次集中动员洗脑会。5.集中宣传—3G签约会召开（2）在此次会议上，我公司卖场全部与国代和省代签署了供货合同，而且移动和电信卖场也签约4家供货合同。此次会议对德阳通讯市场掀起了不小的风波。6.集中宣传—百店行动会召开于2012年3月2日至3日全市

3、召开“百店行动”中，我分公司邀请包括有意向在内的10家竞争对手卖场管理人员参加，反响非常大，对联通后期发展信心十足。7.启动—销售体验申请渠道和工号政策系统培训预办理销售针对所有有意向的代理卖场，及时申请系统渠道和工号，安装系统并培训办理，截止3月份系统申请卖场10家。8.启动—洽谈筛选重点1个性洽谈2上下联动3细节完善4总结及建议5针对备案跟踪竞争对手卖场，锁定影响力、规模较大，位置较好的卖场：信联和鑫乐卖场根据洽谈条件及进度，及时与市公司领导及各相关部门沟通，站在双赢的角度，从2月起，市公司部门现场指导多次，在摸索中开展，在开展中摸索，制定了这两家针对性合作方案。从承销量、补贴、供货、

4、装修、支撑、工号等每个细节讨论、落实；做到卖场没有疑问和后顾之忧。把握合约终端为主线，逐个交流、沟通、恰谈；盈利点、支撑点、服务。提出问题、解决问题，以前两家为契机，结合市公司的指导意见，总结后期迁转政策，对卖场的建议进行总结。9.建设—指导考察23装修确认现场指导业务支撑41现场设计在装修过程中，适时现场指导，装修柜台摆放、空间利用，颜色、VI等，站在朋友的立场上，帮助卖场快速启动，拉近感情。在装修的过程中，通过人员交流，卖场业务员到自建厅学习，集体培训卖场人员，同时鼓励发展。市县沟通确认装修图纸、施工图、设备图、施工材料，公司分管领导亲自把关，逐一落实。由公司主管领导和市公司部门相关人

5、员逐一现场设计图纸、规划、统一设计思路，公司领导把关，现场讨论，当场定稿。10.装修整体完善后，要对细节问题进行落实：主要包括：店内灯箱宣传、演示终端、演示卡、工装、手机摆放、摘机模具、标签、价钱、台布、机托、礼品摆放、2G功能机清理等。整体完善随时沟通，及时配备客户经理：主管领导重点指导，分片重点帮扶，通过蹲点、集中培训、政策指导、业务现场指导办理。指导营业渠道经理蹲点协助办理业务，抽调业务过硬的营业员现场带班帮扶，学习熟悉业务。重点帮扶建设—支撑营业11.建设—新店销售已建成卖场：信联、鑫乐、鑫联、科美、国美正在装修：全家福、鑫元原有卖场：环宇、利通住店代理：南大街、庆华意向代理：移动

6、两家、新开一家新开5家卖场本月发展终端51部，3G单卡81户。12.问题—新店销售配套设备不及时（现在已经明确）：主要：演示手机、演示卡摘机模具、摘机宣传卡手机底座、价签营业员服装系统权限13.请批评指正！14.