沙特汽车市场分析及开拓沙特汽车市场的建议.doc

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1、沙特汽车市场分析及开拓沙特汽车市场的建议沙特是海湾地区最大的汽车市场，2006年销量预计将达到40万辆，世界各大汽车厂家普遍看好这一市场，中国汽车企业也不例外。据不完全统计，中国汽车企业中，长城、奇瑞、东风汽车集团所属三家汽车公司、金龙客车、金龙旅行车、北方奔驰、金杯、北汽福出、中国重汽集团、宇通、常林重型机械、一汽集团、哈飞、众泰、上汽五菱等17家汽车公司已经进入沙特市场，还有一些汽车企业正积极联系，准备进军沙特市场。据不完全统计，2006年中国汽车在沙销售总量约为6000台，其中3000多台经由沙特销往伊拉克；销售情况比较好的企业

2、有长城、奇瑞、金龙客车以及福出等。17家中国汽车企业中，多数符合沙特SASO标准，但获得海合会GSO认证的只有6家。在沙特市场，中国汽车还是新军，面对激烈的市场，中国汽车企业必须付出更大的努力。通过调查研究，我们对2006年沙特汽车市场形势以及中国汽车面临的问题进行了深入的分析，供参考。一、沙特汽车市场特点1、市场格局市场地位品牌产品市场份额市场领导者丰出花冠、佳美、陆上巡洋舰、霸道57%市场挑战者现代索娜塔、伊兰特30%市场追随者GM雪佛兰、本田、探索者、雅阁、蒙迪欧、13%福特、人众等帕莎特等2、市场环境与消费特点沙特是海湾地区最

3、大的汽车市场，有以下特点:市场特点产品供应人均收入高中高档车市场份额较大地域广大，道路和交通基础设施发达重视产品质量，产品需要长时间驾驶不产生故障，油价便宜（国内油价的1/5）,没有养路费、过路费、停车费等各种费用，养车成本低廉喜欢排量较大的车人口较少，政府鼓励生育，6人以上的大家庭很普遍内部空间较大的车很流行，女PIMPV和SUV销量都呈上升趋势,而一些小排量的迷你车，如QQ等，主要是做为快餐店送货用车消费者迷恋品牌，消费习惯较为保守日本、韩国、美国、欧洲的知名品牌垄断市场，丰田花冠、佳美两个系列的汽车一直是单品种销量冠军二、中国汽

4、车在沙特市场所面临的问题1、认证问题1)GCC认证(1)海湾阿拉伯国家合作委员会GCC是海湾阿拉伯国家合作委员会的英文(GulfCooperationCouncil)缩写。海湾合作委员会于1981年5月25日在阿联酋阿布扎比成立。其成员国为沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯联合酋长国，卡塔尔，阿曼苏丹王国，巴林王国等6国。总秘书处设在沙特阿拉伯首都利雅得，是屮东地区一个重要的经济组织。(2)机动车辆及轮胎产晶GCC认证简介根据GCC标准组织(GSO)于2004年10月12日在科威特部长会议上做出的决定，自2005年1月1FI起，GSO将依照相

5、关海湾标准对机动车辆及轮胎产品进行检验并颁发GCC认证证书。被核准的GCC证书将在所有GCC成员国内有效。(3)GCC认证的主要程序•完整填写GCC认证咨询表，向咨询公司提出中请；•企业依照相关海湾标准的方法及要求在GCC认可的实验室对机动车辆及轮胎产品进行检测；•咨询公司协助企业根据检测数据制作需要向GSO提交的技术及认证文件；•GSO将对企业提交的文件进行审查，如审查合格，GSO将向企业颁发GCC认证证书，如审查不合格，GSO将通知企业申请未被通过，并告知原因；•GCC认证证书有效期满后，需重新制作申请延期的文件，申请新的GCC证

6、书详细的认证程序请见附件一.（4）GCC认证证书的类别以有效期限GCC认证证书根据机动车辆及轮胎产品的不同利啖分为以下类别:证书类别机动车辆的GCC符合性认证证书有效期自签署日期起至半年的公历12月底止乘用车轮胎的GCC符合性认证证书H签署FI期期的一年MPV、大客车、载货车、和挂车轮胎的GCC符合性认证证书自签署口期期的…年临时用备胎的GCC符合性认证证书自签署日期期的一年（5）海湾六国汽车产品GCC认证标准索引详见附件二（6）中国汽车通过GCC认证情况口前，只有极少数中国汽车企业的产品通过GCC认证。有一些厂家已经开始申请，有的则

7、还未开始行动。对于早期进入沙特市场的，已经获得了老的GCC认证的汽车，可以申领新版GCC认证，并不强制要求提供测试报告；对于新型汽车，则必须进行测试，测试通过后可获得GCC认证。中国的微型汽车，通过碰撞等试验相当困难，己有汽车企业的车辆未能通过碰撞测试，这…点应引起汽车企业重视。中国汽车企业应尽快取得GCC认证，否则，中国汽车及汽车零部件将无法再销往海湾国家，初步建立起來的市场就会迅速萎缩；已经销售出去的汽车会因为零部件的缺乏，难以进行维修、维护；沙特经销商也会因货源问题无法解决而丧失信心，已经建立起来的营销网络面临解体；屮国汽车的声

8、誉也将受到严重影响。中国汽车企业，特别是已经进入沙特市场的企业，重应高度重视认证工作，尽快行动起来。1)INTERTEK认证(1)关于IntertekTestingServices公司：IntertekTestingSe