物流促销方案 物流3班 曾永亮.doc

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1、物流促销方案题目：快递物流市场营销分析目录1、快递业发展概况和市场分析12、快递业未来阶段的发展21＞快递业发展概况和市场分析日前，在“2016中国货运与物流行业趋势论坛”上，中国物流学会会长何黎明指出，在后电商时代，电商仓储、城乡配送、大件物流、智慧化物流等都将成为物流发展的重点。整个物流行业将呈现出如下四个大趋势，物流行业在2016年将迎来新的拐点。配送半径决定企业生存空间最近，各路巨头在物流配送领域动作不断，比如饿了么在上海召开网上订餐开放配送平台大会，要集结数十万团队配送力量；百度也推出智能配送体系“物流3.

2、0”，号称可以1秒钟完成1万订单的分配、实现实时的个性化数据挖掘服务以及可视化实时监控界面。其实，这些举措的根本目的是要缩短物流的配送半径。行业半径越小，那么用户获得商品的时间就越短，用户体验自然也最好。行业专家表示，互联网时代，物流体系最重要的是对网络进行运筹优化，提升体验降低成本，未来物流最理想的是找到一个“平衡点”，实现仓储布局与运力实现效益最大化，提升用户体验的同时降低企业的物流成本。城市农村双向物流体系打通1月4日，国务院办公厅印发《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》，指出发展电商和“互联网”，一方

3、面把城市的工业产品带到农村；另一方面把农产品、农村的特色产品带到城市，但是无论是城市到农村，还是农村到城市，双向物流体系的打通成为关键。据了解，过去村里的农产吊进城之路十分艰难，由于路途长远，一方而时效难以保证，另一方面缺乏专业的包装和冷链设备，导致商品在路上损耗很大。而农村消费者网购与城市有着很大的差异，需要满足大量的个性化需求。“村里人时不时就买几根5至6米长的电线杆和休息用的凉亭。”这些商品不仅普通快递物流企业难以运送，有些还需要施工和安装，城乡双向体系的搭建成为考验物流企业的一道难题。由此可见，双向体系对物流

4、企业送装能力、时效性等都提出了极高的要求。物流行业迎来"大''爆发据《家电网购报告》显示，中国家电网购市场规模，3年跨上3个台阶，2014年市场规模突破2000亿元，同比增长51%,这一趋势在未来还将进一步持续。从今年的双十一网购情况来看，大家电的网购再一次刷新纪录，其中互联网电视表现格外抢眼，纵观2015年，无疑是互联网电视急速上升的一年，传统厂商也在大刀阔斧改革的同时，小米、微鲸等新兴企业也前仆后继的加入。下一步，在用户需求和大件物流配送能力日臻完善的双力驱动下，将有更多的“大”品类上网销售，整个物流行业的发展结

5、构也将逐步从趋于饱和的小件市场向空间广阔的大件市场倾斜，物流行业有望越做越“大”。智慧化物流将破局在物流行业的“拐点”上，各家企业纷纷亮出底牌，当亚马逊在全球布局智慧物流屮心,大力发展无人机、智能手表等智能设备；当京东聚焦无人机送货和自动化物流小心的搭建;当马云宣布加快菜鸟网络布局，打造智能物流骨干节点城市的时候，智慧化物流的大潮己经成为行业不可逆转的趋势。2、快递业未来阶段的发展国内快递行业现己呈现寡头垄断的格局，前8家企业市占率77%左右，己出现顺丰速运、申通快递、圆通快递等行业龙头企业。随着大型快递企业上市融资

6、，相比其他中小快递公司，他们拥有压倒性的资本和规模优势，将成为未来推动行业并购的主体。2007-2014年中国快递行业并购案包括横向并购，如联邦快递收购大出快递，拓展中国国内快递网络；以及混合并购，如顺丰速运并购星程宅配等落地配公司，丰富公司业务线条，实现不同业务间的协同。2008-2014年3月末我国快递行业的并购数量累计仅23起，相比较于我国的快递企业总量11000家恍如冰山一-角。快递行业历年并购数量2、直营的运营能力是有限的，随着直营的规模越来越大，边际的管理效应会逐步降低，那么成本就会上升而直营模式相较于加

7、盟模式，管理成本一般会上升12%-15%0加盟模式最大的特点是权责明确，降低各种冗余管理成本，减少监督成本，做到“自己的事情自己干”，提高效率，将各种无效成本费用降到极低。在纯粹以成本为导向的细分市场里,这种模式具备极强的生命力，以申通为代表的加盟快递模式之所以能够崛起，恰如“包产到户”能够取代“集体公社”一样。但对于以商务件为代表的高端市场，加盟模式难以保证服务质量和速度。特许加盟模式与肓营模式的优劣比较直营模式L能多元化L眼务品质空定2、以降低成本为9A.降低換作标准3、运童不完善导竝外.经戯生块失4、貓£>頂低

8、2・运体化3、股务标准化利益一体化目前，除了EMS、顺丰、外资FedEx>DHL、UPS,TNT等实现直营外,“四通一达”等品牌企业以加盟模式为主。近年来，屮国快递企业经营模式出现转化，呈现混合发展趋势，直营模式开始在终端采取代理合作或者员工加盟的模式，加盟模式也从总部开始实施股份制并购，以此来满足网点覆盖而不足和服务过程监督力不足等。快递企业