一汽大众捷达进卖场专项促销方案.ppt

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1、09-10月捷达进卖场专项促销方案2021/9/17方案目录█活动策略█活动概述█活动实施方案█活动物料设计活动策略活动背景——捷达面临一定的市场压力和挑战一、面对的压力目前南区捷达库存深度很高公司下半年将增加销售目标二、当前的挑战捷达产品形象老化市场声音基本为零产品促销空间空间很小核心竞品销售成绩喜人南区1-6月份捷达销售前20名的城市城市总计大用户个人用户深圳941372569东莞49056434佛山524116408南宁36837331厦门420117303南昌34880268广州14091176233珠海22226196杭州19664132晋江

2、115115福州1546391泉州27018585中山1274483惠州1487771莆田1598871萍乡70565玉林741559汕头1065254活动背景——竞品的市场行为比较活跃一、贴身式外展多频次、小规模的到消费者身边去的小型外展如比亚迪频繁参与花都、增城的地方小型车展如日产阳光在东莞的多频次小型社区车展二、促销活动抓人眼球促销噱头包装力争印象深刻、给力购车送半吨油购车送彩电和大礼包每天一部特价车限时抢购大优惠等三、特色活动靠产品外观或特性吸引受众阳光“节油赛”象卖药一样卖车—地毯式低成本覆盖式产品宣传活动背景——来自经销商关于捷达销售的心声

3、驾校用车市场占比很高公司办事用车市场乡镇级市场租赁公司大用户采购市场专项电话访谈样本：南昌欧亚、深圳奇建、厦门盈众、东莞新大地……当前主要市场潜力市场潜力市场潜力市场值得下大力气继续开拓市场空间大，空间广阔较多经销商有意愿参加值得大力培育经销商已经在着力开拓的市场经销商较少触及的市场活动目的增强捷达车型的市场声音拓宽捷达车型的市场渠道刺激捷达车型的终端销售任务解读1、扩大捷达市场音量：制造捷达信息高地在县乡市场或城市城郊结合部区域，利用大量低价值的宣传品制造捷达产品和卖点宣传的高峰点。实例：如大量条幅、大量的DM单派发等地毯式信息高地。2、增强购买说服

4、力：小型多频次外展，到消费者出没场所去区域：城郊结合部、重要县乡广场或人流集中地地点：大型超市卖场、城郊大型市场、农贸市场、物资批发市场等广场形式：捷达“都市快车”专项展览展览要点：特有捷达卖点展板，展示捷达20年的品质和信赖卖场附近地毯式派发捷达故事会小册子，宣扬20年来捷达品质神话展览期间，参照日产做法，用大量廉价的条幅和DM单派发形成卖场附近的捷达信息高地活动核心策略——走进乡镇卖场，拓宽捷达市场渠道到消费者的身边去，到最终消费者经常活动的场所去，将捷达的价值传播透彻，刺激和诱发消费者的购买。活动概述活动总体概述◣活动时间：2011年9月9日-1

5、0月30日◣活动地点：南区各地级市下属的乡镇卖场或小型广场（合计53个城市，由88家经销商自行执行）◣活动具体安排：每站（每家经销商）活动运营7-14天，必须含一个周末◣活动参与对象：媒体、捷达定向邀约客户、捷达潜在客户、现场客户◣活动内容：-现场互动活动-捷达静态展示-捷达产品亮点展示-现场集客活动（捷达订车）-现场互动活动（促销活动）-广宣品及小礼品派发活动主题、主视觉活动主题：“捷达都市快车——一汽-大众捷达进卖场特卖活动1、南区（NSC4）捷达促销战略制定和资源分配拟定经销商捷达专项工作政策资源统筹安排捷达专项促销活动专项通讯：分享优秀捷达经销

6、商的经验，传播捷达销售中的好思路、好方案、新渠道等等对捷达销售较好的经销商，在资源分配等方面给予一定的奖励和激励。2、区域代理公司负责经销商执行手册的编制负责阶段性经销商需求的调查和分析负责促销物料的创意设计、制作、分发等具体工作负责经销商意见的搜集和整理。3、经销商制订本经销商活动方案，并报南区审核执行专项促销物料需求计划，提请南区支持具体执行捷达专项促销方案，并及时跟进统计销售成果，及时反馈。活动职责分工活动总体流程和时间计划9月1-9日9月9-12日9月12日-10月23日10月23-30日工作内容项目立项阶段执行手册撰写—代理公司延展物料设计—

7、代理公司活动方案提交—各经销商执行方案批复—NSC4物料制作—各经销商活动筹备—各经销商活动筹备协助—代理公司活动实施—各经销商活动检测及协助—代理公司活动信息反馈—代理公司活动巡查—NSC4活动总结报告—各经销商活动总体成效分析—代理公司活动总结会议—有关各方活动流程安排（每站）每站（每家经销商）活动的大体流程安排：DAY1：物料搭建、活动现场布置、人员彩排和培训DAY2-8：活动运营—互动活动、捷达展示、现场集客、礼品广宣品派发备注：各经销商可以根据实际情况增加演出活动DAY9：活动撤场DAY10-11：活动数据统计（订单和集客）DAY12-13：

8、提交活动总结报告活动实施方案活动场地筛选南区捷达促销活动场地筛选分析城市城乡结合部卖场番禺南村