社区推广方案.ppt

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1、社区推广方案前言1、认识我们的工作社区推广绝不是一项简单的、可有可无的工作；社区推广是宣传队，是播种机。它是通过一对一的传播，让更多的人了解东阿阿胶，信赖东阿阿胶，选择东阿阿胶。它是一项长期、繁杂、但最具实效的工程。它将直接对销量产生影响，它对东阿阿胶的品牌发展具备不可替代的战略价值。2：我们的目标：打造旗舰品牌销量20亿以上让每一个中国人了解东阿阿胶3：我们的使命：一对一传播东阿阿胶产品知识配合高空攻势，赢得营销战的胜利4：我们的身份：传教士5:通过做社区推广，我们能学到五种重要能力A、沟通能力B、组织能力C、应变能力D、演讲能力E、市场

2、判断力6、做好社区推广，我们需要什么？一颗心：带着一颗热诚而富有激情的心两不怕：一不怕苦，二不怕烦7．推广活动的三种形式：“古今秘趣话阿胶”社区巡展“21世纪养生保健之道”社区讲座“发现东阿阿胶·健康中国行”大型讲座说明：2005年社区活动的大主题是发现东阿阿胶，在这个主题下以“寻找东阿阿胶健康大使”为活动的由头，具体的表现形式分为：社区巡展、社区讲座、大型讲座第一篇：古今秘趣话阿胶巡展第一节：地点的选择一、地点选择的原则地点的选择关系到社区推广的成功与否，因此选址必须遵循以下原则：1、提前调查的原则（见选点报告）：调查当地居民情况：户数、

3、人数、保健意识、经济状况、购买力、近期是否有同类产品搞过社区推广，是否有人服用过“阿胶”系列产品及效果如何（效果好的可以作为有效病例），是否可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调（依靠单位或找谁协调）。2、争取小区居委会的支持，调查清楚后，要先和小区居委会联系，争取他们的同意后，然后在确定是否在社区作巡展。3、确定时间的原则：一定要避开当地人参加集体活动的时间，如果有集市、大的集体活动，因为人们的当天目标不是来社区推广现场的，即使来社区推广的现场也不是有备而来很难达到巡展推广的效果。城区地点一般在1000户左右。小结：地点确定好以后，我们

4、需派一至两名负责人和对方去交涉，首先我们要带自己的资料，包括公司的营业执照、企业许可证、药品的荣誉证书及产品的简介资料，用这些资料证明自己的身份，以取得对方的认可，然后直截了当的向对方讲明来意，收方谈妥一定的条件经协商后签订合同。二、选点应该注意的三点：1、单人操作选择年龄较大、社会经验丰富的人员2、选点完成后必须写分析报告3、以上工作完成后必须召开预热前的准备会议。附：选点分析报告选点负责人：时间：年月日社区推广地点：预热户数：人口：密集较散近期集会情况：收入水平：高中低居委会联系人：电话：收入来源：预计到场人数：当地最近一次社区推广：时

5、间产品效果当地服用“阿胶”：人数：（效果）采样20人中熟悉“阿胶”的人数：主要信息来源：宣传品预计数量：周围药店：社区推广现场方位图三、寻找社区：寻找社区是开展社区活动的第一步，各活动城市的工作人员必须首先了解清楚以下内容：本区域内的社区总数量社区名称（街道办事处居委会名称）社区地址社区包含的主要居民楼群主要负责人及联系方式四、社区调查：明确了各地区有多少社区后，下一步就是有计划的进行社区调查，可以让推广代表每周调查1－3家，其中社区调查的基本内容是：居委会主要成员及职务、确定社区活动主要负责人居民区居住户数量及居民人数，主要的年龄与性别

6、构成居民基本素质与消费能力社区及周边环境：药店社区对开展活动要求与限制以往开展社区的基本情况：主要包括社区活动的主办单位、活动形式、活动效果五、初选要求：为了达到我们巡回展活动的要求，确定活动社区必须有一定的标准，具体要求如下：居户数量：大型城市1000户以上，居民人数达到3000；中小型城市800户以上，居民人数达到2500人。居民基本情况：社区常驻人口达到90％，城市居民占70％以上，消费能力较高，居民素质较高，社区及其周边环境：社区周边有药店终端，是社区居民日常购药的主要去处，具有规范的进货渠道；社区里有活动需要的户外空间至少30平方

7、米；社区为开放型社区或半开放型社区六、社区谈判：社区谈判9步骤：去社区前的准备：整理着装佩戴厂徽，点齐谈判需要的物品（笔记本、笔、《社区活动策划书》、《企业画册》、《中国阿胶博物馆知识手册》、竞猜卡、以前活动照片、少量的小礼品）进门回忆谈判的要点：开场白、活动的介绍、活动特点、活动的意义、对社区的利益打招呼、自我介绍、开门见山说明来意配合照片与文件资料开始介绍活动本身：企业简介、活动内容简介、突出活动特点、强调活动的性质、对社区的意义简单介绍完毕，留1－2分钟的时间让对方稍加回味开始讨论双方的责权，强调活动性质，对社区精神文明建设的意义，对

8、社区居民的实惠，同时指出社区的责任可以根据实际情况加以调整。活动费用谈判：简要叙述公司投入，强调活动的性质与意义，同时表露希望双方长期合作建立伙伴关系的愿望，尽量压缩费用并增加社