晋龙东捷挂车制造有限公司销售方案.doc

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1、晋龙东捷挂车制造有限公司销售方案（征求意见稿）2012年11月19日为稳定和巩固我公司现有的销售渠道,加速新市场的拓展;保障公司和分销商（人员）的合理利润，协调生产与销售的关系，规范销售行为，充分调动销售积极性，特制定本方案.一、名词解释分销商：是指由公司授权、指定或合作的经营公司产品的人或企业。分销商的利润=分销商固定利润+销售浮动利润推广代表：是指分销商和我公司共同聘用的从事门店销售和产品推广的业务人员。推广代表收益=底薪+提成直销人员：是指公司内部的销售人员或其它部门有销售业绩的T作人员。直销人员的收益二底薪+销

2、售浮动利润销售指导价：是指公司以市场上同类产品价格为依据，订制的供分销商、直销人员参考的高于最低销售价的产品价格。最低销售价二原材料成本+生产成本+固定资产折旧费+公关广告费+税务+办公管理费+企业利润+分销商固定利润分销商固定利润二最低销售价（不含分销商固定利润）X%（其中包括推广代表提成%）销售浮动利润：是指销售过程中高于最低销售价的部分其中包括推广代表提成%）二、价格、利润价格制定程序（1）销售指导价的制定由分销商代表、推广代表、直销人员代表、生产代表、供应代表、总经理共同制定;（2）最低销售价由总经理、供应代表

3、、生产代表、财务人员制定。（3）当生产原材料、人工成本土>%，总经理应当组织重新定价；分销商、直销人员要求调价的人数过半吋也可提请总经理进行调价，总经理在收到调价申请后，三个工作口内组织制定出新的销售指导价和最低销售价。（4）产品的运输费用根据各地区实际情况临时制定，也可由分销商、直销人员和用户自行制定。价格的执行原则:公司执行公司直销、分销商统一最低销售价，公司直销人员、分销商以最低价最低销售价为底限自主浮动价格的原则；最低销售价一经定出各级、各部门必须严格遵守，任何单位和个人（包括总经理）不能以任何形式以低于最低销

4、售价的价格出售公司产品，直销时遇到团购五台以上（包括五台）的情况经总经理批准可免收最低销售价中分销商固定利润部分。利润的返还：产品销售款由公司统一管理，分销商、推广代表、直销人员利润每月25H—30日返还。三、分销商、直销人员的管理销售区域划分、机构设置销售区域的划分按国家现行行政区域执行。公司与各级销售机构设置:L机构、人员签定销售合同或协议并严格执行。分销商L分销商L直销团队L推广代表推广代表销售总监:负责对公司产品的市场调查计划、宣传计划、推广计划、销售计划、销售会议进行审批并组织实施;负责销售人员招聘的审批、产

5、品售后服务监督以及销售经费和各级利润返还的审批。销售内勤:负责公司产品的市场调查、市场拓展、宣传、推广、销售、售后服务和销售会议、销售人员招聘、以及销售经费和各级利润进行数据统计、整理、上报、传达；负责川户回访工作并整理、上报、传达。地区销售经理：负责所辖区域内公司产品的市场调查计划、市场拓展、宣传计划、推广计划、销售人员招聘计划、销售计划、销售经费计划的制定与落实以及产品售后服务和各级利润的上报与落实。分销商：对销售区域公司产品的市场调查、宣传、推广、销售人员的推荐、销售计划的落实、产品的售后服务、用户回访工作总负责

6、。推广代表：负责完成公司下达的产品市场调查、宣传、推广、销售、用户回访任务。直销经理：负责公司周边产品的市场调查计划、宣传计划、推广计划、销售人员招聘计划、销售计划、销售经费计划的制定与落实以及产品售后服务和各级利润的上报与落实。直销人员：负责完成公司下达的产品市场调查、宣传、推广、销售、用户回访任务。售后服务各级销售人员必须对售出产品进行回访和登记、对出现质量问题的产品要及时协调处理并以书面形式即时反馈上级主管五、营销的策划、审批营销的策划、计划、经费由一线销售人员编制，逐级上报审批，最后由总经理签发执行。六、奖励措

7、施对严格执行本方案、销售量排名前三位的分销商、推广代表和直销人员公司按季度进行评比和奖励。七、本方案解释权归亚龙东捷挂车制造有限公司所有。八、附件（1）分销商分销合作协议（合同）（2）销售代表聘用合同（3）直销人员聘川合同（4）销售合同（5）分销商、推广代表、直销员销售登记、利润拔付表（6）用户回访登记表（7）售后维修登记表分销商合作协议分销商合作协议