NDO带教手册(整理)(直销课件).doc

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1、NDO标准课程解剖与带教10一．课程背景1．课程对象办卡不久的新业务员2．课程期望达到的目的-坚定从事完美的信心；提高学员对完美认知读；掌握做完美的方法3．课程设计的背景和出发点-认可完美，想运作完美，但学员对完美文化、运营等不了解，缺乏如何运作的方法和心态，希望找到系统有效的方法和途径。4．课程属于的类型和特点，讲授的难点类型：理性特点：简单有效，持续延续OPP的热情难点：不容易突出重点，持续延续5．课程主要的桩子和主线，逻辑结构和关系新业务员培训（NDO）1、公司的竞争优势（坚定信心，相信当时的抉择是

2、正确的）2、定位（五大心态）3、做法（四个S）4、规则5、捉住成功的感觉6、公司优势（目的：相信当时的抉择是正确的）A、公司10B、产品C、制度D、培训2、五大心态（目的：定位，位置思考）n学习心态n老板心态n积极心态n长远心态n感恩心态3、运营做法-4Sn自用n分享n服务n推荐4、规则A、五大原则B、六不为5、总结（抓住成功的感觉）10三、授课流程(总时间:1.5小时)-学员分享版主要内容授课形式教学道具和器材推荐时间课程破冰（PPT1-3）1.开场白A、讲师自我介绍B、分享加入完美公司的感受2.完美，

3、梦开始的地方3.完美公司标志介绍视频一：完美，梦开始的地方09:00-09:15(15Mins)09:15-09:17(2Mins)09:17-09:19(2Mins)完美的竞争优势(ppt4-7)一、关于公司1、介绍公司领导人：（强调，重点）A、诚信B、专业C、稳健D、仁爱E、高瞻远瞩F、总结2、实力雄厚，长远发展3、科技先进，管理规范，有优秀的企业文化98421公司领导所做的故事（退货、汇款、建厂）98年九江发大水，捐款536万（工厂一、二三四期工程）10分二、关于产品1、系列丰富，重复消费2、安全环

4、保，技术领先（重点）3、品质保障，效果显著（重点）4、中西合璧，理念科学5、定位精准，价位合理日用消耗品“月月爱”对比，天天要消费符合5千年养生文化5分10三、市场计划1、公平合理2、简单易行3、累积讲理（重点）4、轻松升级搭建平台，青蛙跳井的故事4分四、教育1、系统全面（重点）2、简单易学3、专业高效（重点）4、文化扎根中国式直销，做快乐的有钱人，快乐的完美人10分木桶原理4分五大心态（PPT8-10）（目的：定位）1．学习心态2．老板心态：（重点）3．积极心态：4．长远心态：5．感恩心态：各位已了解了

5、公司的竞争优势，那么如何做好正确思维定位呢？有正确的定位必须与正确的心态对应，做好完美需要有五大心态。学习的目的是为了不断地提升自己的能力，更好的为自己未来服务，选择完美为谁选择餐馆老板与打工的比较，强调定位的准确非洲卖鞋的故事；个人做完美的经历传统行业的艰苦；销售员吃青春饭1分4分3分5分10感恩的目的快乐和幸福启下：成功99%的心态+1%的方法，但1%往往决定100%的成功，转到4S4S（目标是教会运营做法）1、自用：马上用，全套用，全家用（目的：带动别人，有故事给别人讲）2、分享：带动消费=销售；换

6、字开道一带十家换，十带百家换，百带千家换3、服务：培养忠诚的顾客群（服务效果）：感受到，体会到，看到；卖结果不卖后果，卖效果不卖口才4、推荐：1对1（单独跟对方聊）；ABC（借力的人-自己-客户）；聚会（家庭、专卖店、工作室等等）承上：心理定位好了，那该怎么做呢？你想做快吗？那就马上用，全家用，全套用。当你身边最亲近的人看到你，天天用，天天吃，当着他（她）的面大胆用，自然的用下去，他就会被影响（举例：自己太太接受产品的过程）身体是自己的，需不需要对自己好？那就自己用，用了就会感受，感染别人，带动别人，就是

7、销售（带动消费=销售）；用出效果，抑制不住地去自然分享，最能带动别人影响别人，所以“一带十，十带百，百带千家换”5分5分10分10分10建立顾客群，很容易，但培养忠诚的顾客群不容易，还要求你懂的更多；自用和服务，自然带动，服务效果顾客用几千块，产品如果没有用处效果，还用吗？做到三道：让顾客知道，让顾客体验到，让顾客看到；卖结果不卖过程，卖效果不卖口才（目标要准，心态要稳，行动要快，下手要狠）心理定位好了，接下来我们该怎么做呢！推荐酒是搜寻顾客，在你服务的客户群众用心搜，就肯定会发现那个要做事的1对1，需专

8、业，要先学会参加聚会，利用ABC法则，什么叫ABC（A的优势，C的需求，合二为一）聚会，要多参与，还要多跟进聚会规则1、五大原则：推崇公司；消极不乱传；钱财分明；2、六不为：阐释规则的重要性捉住成功的感觉男女谈恋爱的故事（做中成长，选择正确做法，行动）推崇增加影响力，举例，一个工厂见总经理的心情；垃圾不乱，举例；分担创业全线压力；半夜打电话的苦恼；男女分不清，老公不安全宗教自由，举列在商言商，不谈政治10分10分5分10是非，