如何进行产品宣传.doc

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1、如何进行产品宣传现代市场营销不仅要求企业开发优质产品进行合理定价、选择有效的销售渠道，而且还要求企业实行强有力的促销，以便使客户及时地了解企业及其产品的情况，诱发客户的购买动机和欲望，直到购买行为的发生。这就要求企业认真研究各种促销手段，并正确地加以运用。产品宣传是促销的主要组成部分，本文重点就其内容和运用技巧加以阐述。一、自我宣传1、当你面对客户时首先要做自我介绍,表明自己的身份，尽量让客户记住你的名字，给客户留下一个良好的印象。销售员的仪表仪容，一举一动，精神面貌，礼貌语言都是十分重要的。这就要求企业的员工特别是销售人员要有良好的心态，乐观的

2、工作态度。要有爱国、爱厂、爱家庭的精神。企业也要为员工创造一个良好的工作和生活环境。那种只重视产品，不重视员工的企业，不大可能给客户留下良好的印象。从某种意义上讲，员工是企业形象的代言人。2、尽量展示自我魅力。在接触过程中向对方展示自已的长处、气质、风度、以及各方面的修养。请记住，要想留下最佳印象，尽量展示自已的长处，最突出的特点。热忱是塑造魅力的胶泥，微笑是热忱的产物，永远不要吝惜你的微笑。3、创造积极向上的形象，要在客户面前表现出自信。销售产品必先销售自已，销售自已必先销售信心。只有你先对自已有信心，才能使客户对你和对你所销售的产品有信心。没

3、有人喜欢和一个消极的人打交道。二、宣传企业1、宣传企业的名称，特别是面对新客户时要反复介绍企业的名称，不要怕罗嗦。要知道全国的同类厂家很多，光本地就有好几家，让客户记住自己企业的名称是很有必要地。2、介绍企业的历史、现状、组织结构、企业经营理念、企业文化，展示企业煌辉的一面。3、宣传企业的技术力量、先进设备、质量认证、荣誉证书。适度介绍对外技术合作、交往情况，并强调这种合作和交往是一种双嬴的结果。不能说不利于曾经是合作伙伴而现在是竞争对手的话三、宣传企业的领导人一流的企业造就优秀的企业的领导人，反过来一流的企业需要优秀的企业家来领导。国内外一些知

4、名企业均特别注重对其领导人的宣传，其目的并非搞个人崇拜或偶像崇拜，而是想提高企业的知名度。在宣传企业领导人时要掌握好分寸，要介绍企业领导人的亮点，平时多收集一些素材。比如说：“我们的厂长曾留学海外，是享受国家特殊津贴的专家，带领我们搞技术引进…”。另外还要掌握好时机，穿插进行，除会议推广外，不要专题去讲，要让用户感到很自然。四、宣传企业的产品和业绩1、介绍产品的品种、规格、技术水平、质量水平、配套性。由于产品种类较多，在介绍产品时要针对不同的客户对某种产品进行重点介绍，要掌握用户的需求点。2、突出产品的使用功能、特点、使用方法和应用场合，适时推出

5、企业的业绩。除有客户专门要求外，一般不详细介绍其制造技术。3、站在用户的角度上进行性价分析，突出产品的可靠性和使用价值，让客户感到物有所值。在比较分析时只说自已产品好，不要对其他品牌的同类产品说三道四。更不能反驳客户提出的不同意见，否则可能引起不必要的麻烦。　五、宣传企业的营销网络和售后服务客户听完你的以上介绍后，可能对产品产生了浓厚的兴趣。这时他们关心的是采购是否方便，售后服务能不能跟上。所以很有必要对企业的营销网络进行详细介绍，将当地销售公司的地址和电话告诉客户，并做出售后服务承诺。企业在网上如何推广产品现如今，很多产品很多品牌都在选择网络作

6、推广，但是要如何做才能让您的推广变得有价值，有意义，有效果呢？首先，我们要选择一个好的平台。比如：这个平台是否具有商业价值，专业性是否强，创建的时间长不长，功能是否强大，有没有有效的访问量，产品线是否丰富等等都对产品的推广起着决定性的作用。其次，在拥有了一个好平台后，你是否又在这个平台上展示自己的产品、企业的形象？平台是我们推广选择的重要之一，但是产品的发布，公司形象的展示也起着至关的重要。所以，在网上多发布一些贵公司产品的商业信息，多留意一下求购商的信息，及时的推广自己的产品。最后，我们可以抽其它的时间，多留意博客与论坛，多发布一些关于企业的文

7、化。在博客与论坛里也开个有特色的网店进行实战，主动出击到有关销售对象那里去，联系沟通，这样来培养客户，先头只是交朋友，在交朋友的过程中，在你的朋友中确立你的企业产品的独特性及产品质量，从而达到推广企业产品更有效的目的。那么更详细的说？到底如何建设企业网站，特别是中小企业网站，使网站真正为企业发挥效益呢？尽管目前企业的多数业务仍主要依靠传统的业务方式开展，但是，欲通过互联网形式参与市场竞争的企业越来越多，这是信息时代经济发展的必然趋势。那么，到底如何建设企业网站，特别是中小企业网站，使网站真正为企业发挥效益呢？　　网站是企业信息化建设的重要组成部分

8、，是企业展示形象和实力的窗口。企业上网不是摆设，而是要从中获得效益。网站的制作不能只求美观，盲目攀比，而是要根据企业经营的需要，构造适合