低端市场和低端产品的分析.ppt

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1、低端市场与低端产品的分析与思考xx2007.01报告提纲06年低端产品(家园卡)推广评估207年市场展望与思路阐述406年xx市场日常动因分析31xx低端市场与低端产品回顾33一、全年日语音收入与短信收入走势语音短信杨梅节从语音收入的最高或最低趋势分析,日最低值逐渐上升，6月份后期（家园卡启推点）平均水平较前期更为塌实，且周消费规律性较前期更为清晰！2季度杨梅节的季节性带动较突出！06年xx市场日常动因分析2007年2006年同比差值与05年对比前6个月走势基本吻合，下半年增长态势则相对高与往年，同比差值也呈现后期较强劲，相对得益于家园卡对新增市场的有效拉动与策动

2、，但年末月通话增长较异常，存在较大话务稀释型用户（通话频次较分散，有效净增不强）二、全年日通话用户走势对比及同比增值06年xx市场日常动因分析三、全年计费时长日走势分析下半年日计费时长较上半年松散型分布有明显提升，绝对值水平亦有所上升，神州型家园卡在话务释放与带动上有一定积极作用。各品牌下半年增长水平如下：动感地带—-17.99%、金卡—-27.34%、全球通—15.71%、本地卡—27.86%日话务离散不稳定日话务相对集中稳定06年xx市场日常动因分析四、与竞争对手日通话用户走势对比竞争对手移动客户家园卡推广阶段对竞争下拉作用较明显剔除上半年因系统数据影响趋势呈

3、波动外，家园卡起推后阶段内对竞争分流与应对具有显著成效，竞争通话用户下拉明显，但后期在保持移动基本增长态势外，竞争对手通话用户表现也相对较稳健，产品效力一定程度锐减，11、12月份则出现负增长，与竞争对手呈明显的拉锯，尤其在低端市场上更是此消彼长，优势建立与优势维持巩固；06年xx市场日常动因分析五、全年每月通话用户动态构成趋势通话用户动态增长中，通话稳定用户整体保持良好的增长，但是休眠用户（失效）比重远远大于且增长态势强于复活用户（生效），且固定零次用户比重持续上升，保持通话增长则很大程度上依赖于新增放号带动，同时也伴随着零次、失效等客户的上升，所以在家园卡策动

4、下拉动新增的同时，缺少相应的后续捆绑处理及产品组合，阶段性的增长隐藏着用户状态转换及失效隐患，是典型的低端市场特征，客户反复动荡或策反、捆绑不彻底，在竞争等因素下易动荡！上月通话本月继续通话本月放号通话用户上月通话本月零次用户本月复活用户固定零次家园卡拉动新增明显，但低端用户群的反复现象较突出！06年xx市场日常动因分析存量新增六、高中低端市场存量与新增动因分析无论新增或存量，50元以下客户群规模较大，是低端市场的标准反映，也是新增提升的重点反映纬度。尤其从新增上分析，6月份开始低端新增大幅回升，50元以上客户基本维持原有量，家园卡对新增低端市场拉动非常明显，但经

5、4个月后回落较明显，新增较疲软，长效性存在一定不足，12月通话不足主要也是低端市场缩减；06年xx市场日常动因分析七、神州行品牌新增收入分布对比对比本地卡与金卡，因家园卡的推出，新增量提升较明显，品牌格局由原先的金卡为转换为本地卡为主，新增产品替代作用非常明显，说明家园卡的新增市场较奏效，但后期有所滑落；应该说下半年低端市场前期拓展较好，对比家园卡与金卡两种差异性产品可得：金卡受市场接受的程度较高主要在于无月费、无最低消费，家园卡则资费较低，且月费门槛较低，综合可反映出低端市场产品需求特点是“低月费+低资费”，不同于套餐的打包优惠方式；无月费产品阶段低资费+低月费

6、时代06年xx市场日常动因分析06年低端产品(家园卡)推广评估207年市场展望与思路阐述406年xx市场日常动因分析31xx低端市场与低端产品回顾33一、低端市产品------神州行家园卡在市公司支持下,为充分提升xx市场优势,06年6月份正式起推神州行家园卡!神州行家园卡资费概要月费20元(针对xx市场月费享受5折优惠),含彩铃功能费xx范围内本地基本通话费0.20元/分钟,免费接听300分钟；xx范围外xx范围内主被叫0.49元/分钟；开放全国漫游漫游、长途按标准资费06年xx低端产品推广评估06年xx低端产品推广评估二、神州行家园卡的本地市场定位与筹备定位：

7、有效的低端市场低资费产品，作为新增拓展、竞争防范与策反的有力武器，为扭转xx新增疲软，实现优势提升的基本产品与关键产品，缓解小灵通压力，深挖农村市场！制定本地推广思路;确定目标市场与目标客户(农村市场)预期目标:快速启动,迅速形成氛围甄选金卡客户外呼迁徙,避免内部波动家园卡+虚拟网捆绑营销策略大规模宣传推广创新宣传推广途径与模式,将宣传落实到乡镇村店提升分局效能,落实家园卡推广考核预期目标:避免客户内部大量转网,提高产品竞争力预期目标:实现规模效益,落实到位到细节,避免竞争跟进模仿家园卡推广过程分析实时跟踪市场、收入等动因，价格弹性明显预期目标:避免减收风险与内部

8、转网风险持