店铺款色容量计算方式.ppt

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1、店铺款色容量计算店铺基本资料店铺经营类型:1.专卖店/店中店2.商场店铺面积级别规划按店堂面积(不含库房)由大到小依次分为A#、B#、C#、D#四个级别经营类型级别代码A#B#C#D#专卖店(店中店)130-180㎡100-130㎡70-100㎡70㎡及以下(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)商场专柜120-150m290－120㎡60－90㎡60㎡及以下(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)指导一：店铺陈列面的计算陈列墙面数（2个AA柱为一个陈列墙面，展台，四面架，2面架均按一个陈列墙面计算）根据面积级别的划分大致推算出店铺陈列墙面陈列道具数量陈列面AA柱中岛道具案例某专卖店

2、面积级别为B类，面积120CM，其店内AA柱共38个，展台1个，两面架2个，请计算出单店陈列面数。22个陈列面A#B#C#D#专卖店(店中店)130-180㎡100-130㎡70-100㎡70㎡及以下(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)商场专柜120-150m290－120㎡60－90㎡60㎡及以下(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)陈列面数量26－30个21－25个16－20个15个及以下级别代码经营类型陈列面数量25－29个20－24个15－19个14个及以下指导二：陈列面的款色容量陈列面款色容量的多少,取决于陈列方法,与面积无必然关系根据陈列方法的不同，每个陈列面可形成

3、3种不同容量①平均每陈列面为上装7款色+下装3款色适用于专卖店/店中店。销售额高，业绩相对稳定。忠诚顾客多②平均每陈列面为上装5款色+下装1.5款色适用于专卖店/店中店/商场。销售额稳中有升，有一定盈利空间。③平均每陈列面为上装3款色+下装1款色适用于商场，处于市场培育期，需经常性做活动。当地消费者知名度或忠诚度相对低。案例某专卖店陈列面的容量为②②平均每陈列面为上装5款色+下装1.5款色经营类型级别代码A#B#C#D#专卖店(店中店)130-160㎡100-130㎡70-100㎡70㎡及以下(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)墙面数量26－30个21－25个16－20个15个及以下

4、陈列面款色容量①上装下装陈列面款色容量②上装110个款色下装33个款色商场专柜120-150m290－120㎡60－90㎡60㎡及以下(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)墙面数量25－29个20－24个15－19个14个及以下店面可陈列款色量②上装下装店面可陈列款色量③上装下装指导三：各级别店铺的款色容量指导四：各级别店铺批次（系列）的容量一个批次（系列）正常需要3-4个陈列墙面来展示。案例某专卖店有22个陈列面，那么它的批次容量是7个批次(系列)指导五：每个批次（系列）的款色容量计算方式陈列面款色容量*系列展示所需陈列面数案例:6.5*3=20款其中上衣类15款色下装类5款色指导六:

5、08秋冬所需款色容量单批次款色容量*秋冬所需批次=秋冬所需款色容量案例08秋装及冬装批次划分按市场正常的上市节奏7天为1批次销售周期/上市节奏时间=单店所需批次单店所需批次*单批款色容量=所需款色容量12批次(系列)*20=240款色指导七:每批次单款数量批次订货总额/批次款色容量/单款平均价案例某店铺秋1.1批预计定100000那么它单款的数量为100000/20/350=14件指导八:每批次款式定位的占比款式定位的占比更多因素取决于市场的消费需求,也可参考往年销售数据及本年市场营销政策.款式定位分布如下:主销款(能够跑量,量最大款)高于单款平均量概念款(设计特色款及配色款)相同动销款(一般

6、搭配款色)相同或略低款式定位主销款概念款动销款款式占比销售占比