公司电视购物合作模式.ppt

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1、厦门鑫博金有限公司8/22/2021鑫博金业务重心----电视购物、电子商务为拓展销售渠道，我司近年开始进军电视购物行业，并逐渐将其定为公司主营业务方向。陆续展开与全国各大中电购的合作洽谈。现已与众多电视购物公司签订合作协议，根据不同的地域特征、不同的产品需求，有针对性地提供运营服务。公司计划，在2014年底，将分别在上海、北京等地建立分公司，专注服务于各区域的电视购物频道。………8/22/2021什么是电视购物（1）-卫购提起电视购物，很多人的第一反应是抵制，是骗子。印象中夸大的宣传，以及类似侯总模式的八心八钻、减肥丰胸等高价低质的

2、商品，还有夸张的叫卖方式无不让人心生反感。实际上，这是个误区。国人眼中的电视购物，更多指的是个人或公司向电视台购买时段而投放的广告片，专业术语名称为“卫购”。产品质量与销量好坏与电视台无关，只是单纯的购买时段销售产品。8/22/2021什么是电视购物（2）---家购公司现在所要从事的电购渠道，是国家广电总局颁发执照，由国家级、省市级电视台申请执照后承办的专属购物频道，属于专有的电视频道之一。所销售的产品，均需经过严格的产品资质、品质检测，经过一系列筛选、过滤后才能上频销售。并委托专业的配送团队送货上门，货到付款。这种形式称为“家购”。

3、“家购”所销售的产品也多以各大知名品牌产品及新美奇特产品为主。目前几乎所有品类,一二线品牌均已经成立电视购物事业部，进行专业的电视购物渠道对接。8/22/2021什么是电视购物（4）以美国为例，电视购物的销售额占到整个国家全年消费品零售额的8%以上，而我国连1%还不到。中国电视购物的市场规模可达2700亿至4320亿元人民币，而目前不到300亿元人民币。市场潜力巨大，是电子商务后的又一朝阳行业！8/22/2021什么是电视购物（3）-区别目前的中国电购市场，家购卫购并存，众多企业或公司根据自身产品及操作习惯，来选择自己操做的电购模式。

4、两种模式各有利弊。8/22/2021中国电视购物发展历史(1)起点1992年，珠江电视台在全国率先推出电视直销节目1995年，北京电视台BTV电视购物的创建带动近300多家电视媒体纷纷成立了自己的电视购物公司97年深圳电视台开创了中国第一家电视购物专业频道暴利非媒体的电视购物公司和多台湾地区的商人的电视购物公司大量加入黄金发展期（1996—2000年），中国出现了上千家电视购物公司，行业收入一度达到200多亿元8/22/2021中国电视购物发展历史（2）危机无序竞争、无监管的卫购买时段播出假冒伪劣产品带来严重的信任危机，国家出台“禁播

5、令”，电视购物行业开始了大规模的洗牌停滞中国电视购物产业的销售额从200亿元骤然跌落到40亿元。全国市场400家左右的传统电视购物企业中有20％被“清场”新生2006年12月28日，央视宣布开播“CCTV中视购物”频道，此举标志着央视正式进军电视购物领域。自此，电购从以购买时段为主的卫购发展至以电视台为背景的家购，单独成立频道运营。所有电购均需获得国家广电总局颁发的电购牌照，所售产品在品牌、功能、质量等方面参照甚至严于实体卖场的标准。逐渐取得了消费者和品牌运营商的信任和青睐8/22/2021为什么做电视购物♦操作简便、费用低♦销售能力

6、强♦朝阳行业，潜力大♦销售、广宣两相宜8/22/2021操作简便、费用低传统渠道销售成本逐年增高，入场费、选址费、装修费、人员管理、客情等各种费用使企业不堪重负。电视购物渠道运营扁平化，简单化。厂家/供应商只需将产品组合，价格等确定好后，后续的产品销售、配送、物流仓储等诸多环节皆由电购直接负责操作，供应商只负责售后、拍摄等配合工作以及按时对账结款即可。8/22/2021电视购物销量逐年递增。随着国家广电总局对行业的整顿规范，消费者对这一新兴购物模式由尝试性购买转化为常态购买。其货到付款、不满意无理由退换货、销售产品价格低于市场价、丰富

7、的产品组合、新颖的购物模式等特性得到认可。基本其一档节目的销量，可以抵得上实体销售1周-1个月的销量。销售能力强8/22/2021朝阳行业，潜力大2011年快乐购年销售额达到38亿，东方购物达到62亿。2012年，截止到9月份，上述两大巨头均已完成上一年全年销售额。省一级的电视购物，日均销售额均在100万以上。如此庞大的销量，安全、便捷的合作模式，无疑为广大厂家找到了另一条理想的销售模式。8/22/2021销售、广宣两相宜电视购物作为电视台的一个独立频道，带有不可忽视的品牌宣传作用。每档30-40分钟的节目，既是销售产品的最佳手段，同

8、时也是在对产品的品牌做推广宣传。因很多电视购物均在数十个城市同步播放，相当于只要合作的电视购物落地的城市，都能看到厂商的产品推介。难以想象，以往花费动辄几十万、上百万的广告费用，只能在电视上换来15秒左右的广告播放。现在