朱唱菡平安福+安鑫保.ppt

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1、朱唱菡2017年1月1日加盟平安2017年7月晋升业务主任人生格言：一个民族因为强大而走的更远一个人因为走的更远而变得强大对我们来讲：平安福=钱!少儿平安福=钱！最少的保费达成钻石标准最少的保费达到晋升标准最少的保费拿到最高训练津贴最少的保费拿到最高管理津贴平均每单大小平安福能带来FYC3000元对客户来讲：平安福=钱!少儿平安福=钱！保险的本质是“杠杆”作用，是把不确定的大额损失转化为确定的小额支出。投入的保费越少，“撬动”的保额越大，越能体现保险的功能与价值。平安福、少儿平安福以小搏大，杠杆效果最明显

2、！平安福是家庭资产的一部分，是资产安全的保护神！保险没有贵不贵，保险只有值不值！怎么卖？你—认可不？问自己：我——认可不？认可！买不？不买！为什么？没钱！（？？？）1、回本太慢了！2、不回本，不合适！3、不相信自己会得重疾！4、不相信自己会发生意外！没有风险，保险还有什么用？你为什么不自保平安福？认可与否—直接影响着销售！新人问：保险好卖不？我答：连你都想买，那一定好卖！连你都不想买，那一定不好卖！认可与否—直接影响着销售！你—给客户什么样的思想，客户—就接受什么样的理念！我们的思想和行为直接影响客户购买

3、什么样的产品！分析一下我们自己的销售习惯：1、爱讲熟练上口的…2、爱讲心里有底的…3、爱讲自己买过的…其实我们自己买的时候：深思熟虑、认真算计、反复比较认可了、有底了、熟练了！那就把技能运用到市场销售当中了！先把大小平安福销售给自己，用结果证明自己认可！然后拥有了销售的有力工具，把大小平安福销出去，从市场中再把保费赚回来，而且还会赚很多！所以我们必须转变销售态度和习惯请记住：一份好的证明材料，胜过100句好言！因为心里学效应！平安福的推动措施1、业务员自身的认可度面谈！2、拒绝处理！3、讲故事！4、模板说

4、明产品！5、各种方式促成！晚年需要养老补充时，可用保单变现：70岁：152200元75岁：162815元保险保障功能强制储蓄功能产品组合：平安福21万+重疾20万+意外15万+豁免保费+意外医疗A5万=7308元/年30岁男年交7308元每天20元交20年（中途重疾豁免保费）一人身保障：对家庭的责任24小时后：51万的自驾车或交通工具的生命保障管到70岁。普通的意外保障金为36万，管到70岁。百年病故：21万保障金，伴终身。二伤残保障：对自己的责任24小时后：10级281项残疾：赔付1.5万-15万元因交

5、通工具导致的10级281项残疾：赔付3万-30万元意外受伤的医疗费：100元—5万元100%报销，门诊、住院都管，管至交费期满三重疾保障：对自己的责任90天后：20种轻度重疾保障金4万元，独立赔付80种重疾保障金20万元（两者兼得）经县、市级医院确诊即赔付现金。（与任何医疗报销不发生冲突）四豁免功能：与应急现金：1、豁免：一旦发生重疾，得到20万赔付以后，免交后期的保险费，长期意外至70岁仍然有效，寿险余额1万保障金仍然有效2、应急：保单现金价值80%可以盘活解决急需五固化健康习惯：1、周周有奖：每天80

6、00步，每周上传够4天，KFC早餐，星巴克咖啡，多利农庄，上海家化任你选。2、年奖励：每天1万步，上传够600天，主险，重疾保额增加10%万元到终身！少儿福42万+重疾40万+可选5份+定寿10万+意外10万+特疾、重疾豁免+意医A2万=6768.17元/年0岁男年交6768元每天18.5元交20年一意外保障：24小时后：1、意外医疗保障：磕了碰了，即受伤的医疗费：100元—2万元间社保范围内100%报销，门诊+住院均管2、意外伤残保障：24小时后：10级281项残疾：赔付现金1万-10万元3、因交通工具

7、导致的10级281项残疾：赔付2万-20万元现金四豁免保费与家庭的应急现金：1、豁免保费：一旦发生10种少儿特定重疾或45种重疾，得到了40万或白血病的80万赔付以后，免交后期的保险费，长期意外保障至70岁仍然有效；寿险的余额保障2万元仍然有效！2、家庭的应急现金：交费期满后，保单的现金价值的80%可以盘活出来，以解决家庭的不备之需。晚年需要养老补充时，可用保单变现：60岁：271608元70岁：320264元保险保障功能三重疾陪护保障：90天后—25周岁：1、8种轻重疾陪护金：给付3万元，且独立给付（1

8、万/月给3个月）2、10种少儿重疾陪护金给付6万元，且独立给付（1万/月给6个月）3、45种重疾陪护金：给付6万元，且独立给付（1万/月给6个月）（白血病共给付12万）以上赔付的现金与任何医疗报销不发生冲突！五身故保障：疾病身故：18岁前：10.3万--16万18岁—25岁前：52万25岁后：42万元意外身故：18岁前：10.4万--16.7万18岁—25岁前：62万元25岁—70岁前：52万元交通工具意外身故：18岁前10.