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时间:2020-03-03
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1、[精品]业务提成制度 业务提成管理制度 一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品。 三、业务员薪资构成 1、业务员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成。 四、业务员底薪设定业务员的底薪为元/月第一季度一月底薪*1.3,二月底薪*1.2,三月底薪*1.1.第二季度开始及以后固定底薪为。 交通费、电话费以及营销费用实报实销。 五、销售任务销售部门整体任务600万/年。 业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公
2、布。 六、提成制度 1、提成结算方式隔月结算。 2、提成计算办法 (1)对于现有客户(以部门为单位)25万以下销售提成=(订单额—订单材料费—增值税17%)*2%25万以上销售提成=(订单额—订单材料费—增值税17%)*4% (2)对于新开发客户(以个人为单位)提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级10万以上3%第二级5—10万2%第三级5万以下1% 七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设3种销售激励方法 1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xx元奖励; 2、季
3、度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xx元奖励; 3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xx元奖励; 4、此项激励制度适用于新开发客户。 各种销售激励奖金统一在月底、季度底、年底随工资发放。 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。 八、提成计算操作部门根据公司的实际情况,指定财务部为提成计算操作部门。 财务部每月8号把提成计算结果明细(包括部门整体与个人的)发到业务部门,让相关人员进行核对,相关人员应当天核对结果,如有误差,需当天提出意见,否则视同无误,不
4、予进行修改。 九、提成发放的审核与审批财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后,审批通过后交予人事部。 部门提成发放至部门,由部门管理人员统一分配发放,个人提成随个人工资发放。 十、实施时间本制度自xx年2月1日起开始实施。 十一、解释权本制度最终解释权归公司所有。 内容仅供参考
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