英伦时尚童装项目申请材料.doc

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1、目录刖B一、投资目标与任务二、投资方简介三、总体环境阐发3.1、市场容量阐发3.2、消费者阐发3.3、竞争阐发3.4、对标研究（主耍竞争对手阐发）四、营销策略4.1、开幕促销4.2、长期发展营销策略五、店铺铺陈列5.1、陈列前题：5.2、陈列要素：六、投资与回报6・1、财务计划6.2、市场分析前言“肖恩船长”童装是温州周日服饰有限力推的童装品牌，品牌致力于为100-170cm的儿童提供款式时尚、偏英伦风的服装，产品的开发设计上以“环保、安全、健康、舒适”为主题，让穿着肖恩船长童装的儿童有安全感。本次调查研究主要是通过市场走访调查和登陆肖恩船长官方

2、网站了解相关信息，同时对相关的网络料资料进行了详尽的研究。根据我们得到的数据以及各方面的综合考虑，得出在邵武市开•家肖恩船长童装加盟店的可行性报告。一、投资目标与任务投资目标：开设一家肖恩船长童装专卖店，2年内拿回成本并开始赢利。投资任务：顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资木产生收益。成功的关键：（1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。(2)选址的把握，服装店的地址耍求是有成型的商圈，人流量大。二、投资方简介1、投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方与业主的合作事物。2、

3、运营模式：加盟店形式合作者：“肖恩船长”童装是温州周日服饰有限力推的童装品牌，品牌致力于为100-170cm的儿童提供款式时尚、偏英伦风的服装，产品的开发设计上以“环保、安全、健康、舒适”为主题，让穿着肖恩船长童装的儿童有安全感。三、总体环境阐发3.1、市场容量阐发依据近儿年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进•步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极

4、大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费2套，每套均价200元，农村儿童每季消费1套每套均价100元计，每季的消费总额约为600多亿，年消费总额不低于2400亿元。而目前，全国年童装消费仅约500亿元，占全国服装总消费的近7%,占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900亿市场空间有待开发！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费〃.预计在今后几年，随着

5、我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。2010年新生儿出生数进人高峰期，屮国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。因此，我认为今年开设一家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。3.2、消费者阐发每个家庭对子女都非常爱护、为孩子购置服装也十分舍得，但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视：3.2.1、消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装的舒适安全性（如全棉、透气、吸湿、无重金属）和品质的保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华的店面前停

6、留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的，必需同时满足以下要求：人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域：人流量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。3.2.2、消费决策的盲冃性。目前童装市场中很多品牌宣传推广的方式尚不够多、力度也还不大，人们对童装的认知、对品牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去店面看或是从一些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装的知识、也需要积极塑造品牌的形象识别系统。3.2.3、小

7、消费者的购买口主性。孩子自己选购童装的比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和独立性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。3.2.4、消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多、厂家多，其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。3.2.5、小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快，往往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去还是新的、扔了非常可惜。这个

8、非常普遍的问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑：消费者不需要的、过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。3.2.6、价位的大众化