面谈流程(培训版).ppt

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1、事前准备仪表，仪容，司徽，展业证，名片准备存款金额为10000到100000的原有客户计划书模版准备见面礼品（15万假日意外险）面谈流程寒喧赞美办理赠险并且对客户表示感谢参加条件及健康告知导入产品功能讲解利用第三者影响力做例子进行讲解促成办理赠险并且对客户表示感谢今年是我们国寿十年五百强，国寿献真情活动，你有没有听说过呢？(有，没有)广州市分公司为了冲击百强，举办了一项回馈活动：赠送的保险是15万假日意外险一年期的。那麻烦您准备身份证复印件给我，就可以了。这里您像其他人一样填写您的基本资料就可以赠送了。赠送是免费的。参

2、加条件及健康告知这边对客户会有一定的要求的，他必须要求客人一定是要身体健康，而且不能够从事高危职业才可以的。那请问X先生你的职业属不属于一些高危的职业呢？（不）甘请问X先生，你平时的工作性质是什么呢？那没问题的。那另外这边都需要咨询翻你个人五条健康问题，，你也只需要简单回答我有或没有就可以了。请问。在最近半年里，你是否有因受伤或疾病曾接受或被建议接受医师的诊察、治疗或用药呢？你的投保申请有没有被我们公司或者其他的保险公司拒保，延期、加费或作任何的形式修改呢？请问你是否有吸烟或者喝酒的习惯呢？每天抽几支？烟零多长呢？是不

3、是应酬才喝酒呢？请问你是否患过任何的慢性疾病或者长期反复的疾病呢？例如高血压，糖尿病心脏病，中风等等？请问过去两年里面，你的体重有没有下降超过5公斤呢？请问有多高呢？体重大概是多少呢？（没有）恭喜X先生可以享受这次活动的优惠。导入福满产品讲解因为国寿要冲击百强，公司有一项回馈活动，我用一分钟说明一下：即交即领十天后可领取10%边交边领每年10%+1%不交还领交费期满不必交费，照样领取，到退休时加倍领取。银行商品就没这么好。返本继续领22年后基本返回本金，还可以继续领到75岁。年年享分红分红历史图保障非常高1000%最高

4、十倍保障。每年公司方面都会固定有XXXX既收益返还给我们，一直到75周岁为止。你如果买过保险就知道，一般我们出去参加的意外保险都是消费型，一年都要几千元，而且并不会每年有一次固定返还收益比番我地，而这次活动就不一样的……利用第三者影响力做例子进行讲解你看，这个活动这几天我已经帮我很多位客户办理成功，这位陈先生是做医生的，他帮自己存了XXXX元，每年固定收益XXXX，他跟我说之前有朋友向他推荐过的这些产品很多都需要消费才能参加，而且不会有固定收益返还，但这次活动是不一样，如果我们日后平安没事的话，存下来的钱就当如自己日后

5、的养老金。促成很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件，还有很多客户是全家一起参加的。X先生/小姐，我们很多国寿的内部客户会选择保障整个家庭，因为这项活动到XX就结束了（停售通知书、限购卡）机会难得，买到就是赚到。那你看您是想先参加自己的一份，还是和家人一起参加呢？那你看是十万适合还是五万适合呢？签单并现场开通15万假日意外险。祝天天签单谢谢